珠宝行业作为一个非必要劳动产业存在数千年,珠宝行业提供服务的本质是让人内心获得满足，而“满足”的具体可以总结为:炫耀身份、祈福、馈赠、自我享乐、社交、从众、表现内在自我、品质精致、独特和增值等等。
按照有需要有供给即形成市场的原则,珠宝行业提供的全部服务都是围绕着上述的需求。
上面的需求看起来抽象,但是并不难理解。我们举两个例子：
馈赠+自我享乐+品质精致 觉不觉得很像奢侈品牌几千块的入门级轻奢珠宝?
炫耀身份+祈福+增值 是不是就是高级翡翠观音像吊坠。
大家可以自由的把这几种因素相结合,最后一定能得到一种珠宝品类,所以我认为这几个词几乎涵盖了整个珠宝行业的服务目标。在找到需求弄清了定位之后,剩下的就是去落地实践。
具体形态就是大家看到的矿区采石公司、宝石跨国贸易公司、原石加工工厂、珠宝镶嵌工厂、珠宝实体商城、珠宝设计师工作室、珠宝品牌公司等等。这些构成了一个行业生态,绝大部分的从业者都在这个行业生态中作为一个链条存在着。
说老实话，中国做的好的珠宝品牌寥寥无几，跟国外不一样。深圳水贝一带是中国珠宝产业的聚集地，但绝对不是珠宝品牌的聚集地。做珠宝加工的很多，做珠宝品牌的很少。这跟大陆人的消费习惯有关，也跟急功近利的社会风气有关。国外大牌，要么拥有几十上百年的品牌底蕴积淀，要么舍得钱做营销，真金白金砸下去开拓品牌知名度。国内，水贝也才十多年，积淀几乎没有。另外，珠宝开店，重金积压在渠道上，资金压力十二分紧张。
愿意沉下心来去做品牌的很少，懂品牌的更少。只要卖钻石，脱离不了爱情，爱情，爱情，还是爱情。品牌内涵极其雷同。好像除了爱情，珠宝都卖不出去了一样。
从另外一个方面说，正是因为国内品牌做起来的很少，反而对于有能力有想法的人来说是个机会。只不过自己做珠宝品牌得需要雄厚的资金实力和深厚的文化底蕴。没有文化，珠宝只是石头，价格很高的石头，而已。
现在的中国珠宝行业大佬第二代陆续才开始接班，而且大批的二代不打算从事珠宝行业，因为上一代留下的后遗症太多，所以中国的珠宝行业，摸着良心说，还停留在石器时代。
除了港资品牌，内陆的珠宝品牌还都在圈钱的美梦中没醒来，每家的目的不是把行业做好满足消费者需求，而是把牛吹响，血洗加盟商的大脑。很多其他行业去水贝找加盟的人，他们对于品牌在市场的反馈都是来自于加盟商大会，而加盟商大会吹的和实际相差的太远，所以经常会看见在很多周边高收入人群的地点开着低端的珠宝品牌，不过还好商场还是有一定的品牌识别度，最多也就是周围街铺还沉醉于大品牌的美梦中。
珠宝品牌最应该钻研的是产品和客户，其他事情就应该交给专业的人去做，想卡地亚，宝格丽这些品牌，老板就是做产品，剩下的事交给历峰集团，lvmh去做，而国内的品牌心思都放在了后者，反而最应当重视的工艺和产品最后只是去几个工厂随便选选，所以目前急需一个对工艺对产品对设计对文化都非常尊重和热爱的国产品牌脱颖而出，来结束中国珠宝的石器时代。
国内的珠宝行业，入行以前我个人觉得是高大上，高利润，风光无限，脑补的都是TVB《珠光宝气》中的样子。入行之后发现成本高，资金风险高，毛利率还不如一个卖服装的高，看下各大珠宝公司的报表你就会发现净利润甚至不如手机行业。营销成本高。新客获取成本高。知识太专业，入行好几年可能都还只是在摸石头过河。一堆买不起珠宝的人在想着如何把珠宝卖给不懂珠宝的有钱人。完全没有可参考的案例。
所以周大福都去搞房地产了（哭唧唧）
深圳石岩片区楼盘——汇邦名都花园，开发商为香港周大福子公司
很多人一直问我，珠宝行业到底是怎样一个行业。这么说吧，珠宝行业是
一个极其传统的行业；
一个想赶上互联网+而不得入门的行业；
一个重资本，低回报率，库存周期漫长的行业；
一个阶层分明的行业；
一个讲究积累和传承的行业
一个入门门槛低，专精门槛极高的行业；
一个操着卖白粉的心，赚着卖白菜钱的行业......
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