導語：在利好政策頻出的推動下，康復醫療行業迎來發展契機，然而其中也不乏大量機構仍在艱難摸索。當大部分康復機構還在糾結如何招聘醫生、如何尋找患者時，醫家人運動康復中心已在深圳福田悄然開業，並在營業僅4個月的情況下，做到同類診所全年業務量的80%。本文，我們一同走進醫家人運動康復中心，觀察它是如何做到！
全文導讀
- 國內術後康復行業現狀
- 醫家人運動康復中心的定位
- 醫家人運動康復中心的門診模型
- 醫家人運動康復中心的特色
- 醫家人運動康復中心的發展規劃
- 診鎖界結語
一、國內術後康復行業現狀
在臨床醫學中，骨科手術和術後康復相輔相成。骨科很多相關疾病需要通過手術進行治療，而專業規範的康復治療是幫助實現手術目的、保證手術治療效果的必要手段。可以說，成功的骨科手術是第一步，而要充分體現手術效果、恢復肢體正常功能，關鍵在於術後康復。
在歐美等醫療發達國家，大型骨科中心通常會配備康復師，全程、持續負責患者的術前、術中、術後康復，但在國內卻並非如此。公立醫院集中於手術治療及術中康復，民營醫療術後康復市場仍是冰山一角、有待開發。
早先，嘗試進入民營醫療術後康復市場的主要有兩類人群：
1、體育運動專家，主要為教練隊、運動隊服務；
然而，因為前期不能很好解決患者來源問題、難以和患者建立信任關係，這兩類機構的發展並不樂觀。由此，醫學診斷和康復不同步、骨科手術與術後康復脫節成為主流現狀，很多患者甚至因為沒有得到及時、正確的術後康復，落下終身隱疾、殘疾。
二、醫家人運動康復中心的定位
醫家人運動康復中心定位為公立醫院手術治療後的補充型康復機構，是一家通過醫生集團，以公立醫院骨幹醫師為基礎，熟悉患者術前、術中、術後診療情況，以康復治療為核心的綜合健康管理平臺。
醫家人運動康復中心業務聚焦於骨科術後康復、運動損傷康復、慢性疼痛康復三大板塊。通過兩條渠道推進業務發展：
1、醫生集團：公立醫院骨幹醫生坐診，由醫生與康復師聯合制定康復方案；
2、運動機構：為大型運動機構、體育賽事機構、運動場館等提供現場賽事保障、健康管理等服務。
目前，醫家人運動康復中心日均門診量已近20人次，併為深圳多場公共賽事提供賽事保障。同時，也與深圳市職業病防治院醫學運動康復中心成為“醫聯體合作單位”，共同為運動康復行業培養更多人才。
三、醫家人運動康復中心門診模型
中心面積：約1000㎡；
區域設置：候診區、門診區（康復科、骨科、心理諮詢室），測評區，治療區（中醫治療、物理治療）、休息區、沖涼房；
康復設備：約20臺歐洲原裝進口設備（如Back-check 全身等長肌力檢測系統、Leg-check下肢蹬伸肌力檢測與康復系統、Dr.Wolff 下蹲訓練與控制反饋系統等），超過半數是深圳地區首次引進，
專業程度接近歐洲職業運動員的康復治療標準；康復週期：一般5-10次，常見10-20次，最長約30次，每次康復時長約1小時；
診金：約600元/次；
中心理想接待量：30人次/天。
▲ 醫家人運動康復中心前臺
▲ 醫學運動康復大廳
▲ 心理諮詢室
四、醫家人運動康復中心的特色
1、醫生集團
醫家人運動康復中心是醫家人醫生集團旗下運動康復診所，其與醫生集團期權合夥人達20人以上。醫家人運動康復中心篩選公立醫院具有一定資質的骨科醫生坐診，做公立醫院手術治療後的補充型康復機構。
這樣既解決了前期醫生少、醫生參與程度不高問題；也解決了前期患者少，患者不信任、粘性低等問題。骨科醫生憑藉個人品牌效力帶來流量的同時，也起到質控作用，降低診所醫療風險。醫生了解患者術前、術中情況，知道患者有什麼需要特別注意、有哪些健康風險，與康復師共同設計康復方案的過程中，能夠保證康復方案的合理適量。
2、三方聯動
醫家人運動康復中心首創以顧客為中心，骨科醫生診療並保持跟蹤，康復師主導治療，中醫及疼痛科醫生輔助治療的三方聯動康復模式，三方共同確保康復療程安全有效。
▲ 三方聯動模式
中心康復師與醫生一同出診坐診、病房查房、瞭解手術。醫生解決骨科相關、需要手術的問題；而不需要手術，但必須要進行康復訓練的患者，由康復師現場指導動作。骨科醫生、康復師積極參與患者的術前、術中、術後康復治療，並定期會審是否進入、如何進入下一階段康復方案。
3、科學測評
醫家人運動康復中心具有20多臺歐洲原裝進口康復設備，其專業程度接近歐洲職業運動員的康復治療標準。不管診治醫生多麼專業，患者首先都要接受全身測評。測評後，形成整套彩色報告，對身體各肌肉群的功能狀態進行評價，進而為疼痛和損傷的診斷、預防以及康復訓練方案的制定提供準確有效的數據輔助。
4、線上指導
醫家人運動康復中心同時提供線上指導服務，對於不再需要或因客觀條件無法在中心康復的患者，醫家人通過微信群組匹配康復師、護士進行一對一監督指導，
由康復師示範標準康復動作，錄製成小視頻，每天定點提醒、檢查患者執行情況，醫生線上解答患者的疑惑。5、引進MTT康復技術
MTT（Medical Training Therapy）——醫療主動康復治療技術，是秉承“運動是最好的治療”思想，在歐洲獨立發展起來的一個以主動運動治療為核心的康復方法。在50多年的發展中，MTT形成了完善的、可量化的標準醫學運動康復體系。MTT主張根據每位顧客身體情況精確定量和組合康復方法，全面規劃康復療程。MTT具有以下特點：
- 主動功能鍛鍊；
- 改善患者生活習慣，延伸傳統理療治療的效果；
- 康復目標：保證持續健康的工作能力，減少疾病和殘障的發生；
- 通過系列力量、平衡、肌肉耐力及協調能力的訓練來促進患者神經肌肉傳導系統重建，逐步恢復身體運動功能。
五、醫家人的未來發展規劃
1、實現規模化、連鎖化經營 ；
2、線上線下結合，實現用戶的醫療、預防、諮詢一站式解決方案，同時通過網絡平臺運營留存數據；
3、成為所在城市骨科非手術中心、疼痛管理中心、運動預防篩查治療中心。
六、診鎖界結語
縱觀醫家人運動康復中心的經營理念，成績絕非偶然。定位差異化，做公立醫院的補充機構，避其鋒芒而與之聯合；依託醫生集團，有效解決醫生來源及患者信任問題；準備充分，開業僅4個月，然而開業前的準備工作花了整整1年時間，包括篩選醫生、打造團隊、股權期權方案設計等；循序漸進，前期具有一定成本的全身測評等外延服務，做為引流方式免費為患者提供，待用戶積累到一定數量後再行考慮恢復收費。
診鎖界相信籌備的時候越穩重，運營起來後越輕盈，多一份借力、少一份孤勇，多一份周全、少一份浮躁，在我們診所持續發展的路上也會走的更加順暢！
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