鋪貨幾個月，銷量基本沒變化，客戶換了一個又一個，產品就是賣不好，基本都是一單死。真的是產品有問題嗎？
但是產品換了好幾次，別人都賣的挺好，就自己的銷量不行。看到自己的業務員每天在幹什麼，才發現自己被矇在鼓裡，產品都是死在業務員手裡了。
1、鋪貨積極，鋪完貨就見不到人
鋪完貨就結束了？大多數業務員把貨鋪出去就再也不管了，感覺產品已經賣出去了，剩下的就完全是終端的問題了。其他的時間，還要去開發下一個客戶，畢竟每一個訂單都是一筆錢，至於銷量什麼的，就看運氣吧。
“業務員基本十天不見一次面，見了就直接繼續問要不要貨，其他什麼都不管。”這樣的業務員，合作一次之後，終端就很少再理會了。產品也直接放到那裡，買多少就看運氣吧，反正他們自己都不在意，終端更不會操什麼心了。
鋪貨只佔整個銷售的10%都不到，後邊持續的拜訪，持續的動作，才能讓終端感覺到重視，才能不斷督促終端，把鋪貨轉化成銷量，最後才是經銷商想要的。只鋪貨的業務員和搬運工沒有什麼區別，在現在賒鋪成風的時代，沒有哪個終端會拒絕，只有轉化成銷量的業務員才是做事的業務員。
不要被業務員的單子多和客戶多所迷惑，最後銷量能上去，能賣出去才是真理。
2、只知道壓貨，連理貨都不理，去終端幹什麼？壓貨？
絕對不是！大多數的業務員去終端的目的只有一個就是開單，賣完的快速補貨，沒賣完的也要找個理由壓點貨，其他的一概不理。至於什麼理貨，現在基本沒有業務員理會，自己的產品上落滿了灰塵都只是看一眼而已。
壓貨、訂單是目的，但一定不能是你每一次出現都直接提出的話題，不然只會惹人生氣。而理貨是最好的藉口，幫助終端整理一下貨架，看看自己的產品銷售怎麼樣；幫助終端查看一下產品的日期，是否需要及時的處理，趁機瞭解一下庫存的狀況；檢查一下海報是否還在，看看有沒有新的競品出現……
每一步看起來都是在服務，但都是在收集客戶的信息，瞭解客戶的狀況，也只有如此才能找到最好的補貨、壓貨的時機和理由。
陳列髒亂都不理，倉庫都是臨期產品也不解決……還想著終端繼續進貨，這就是在做白日夢。這樣的業務員跑多少次，有多忙，都創造不了收益，反而會惹更多的麻煩。
3、每次什麼都傳達不清楚
大多數客戶都丟的莫名其妙，本來合作的好好的，突然就不合作了。大多數都是因為業務員中間傳達不明確，吃了多少次虧都記不住。
傳達分為兩個方面：一是，公司本身的政策，優惠政策，還有後續的一些活動支持；二是，終端向公司反映的問題，以及需要的支持。
但是很多業務員在這些事情的處理上大多自作主張，政策該給的時候不給，不給的時候亂給。區域的圈子本來就那麼大，厚此薄彼的對待，最後只會讓終端感覺到不公平。面對客戶的問題，大多數選擇隱瞞，拖延，最後小問題變成大問題，大問題變成不可調節的矛盾，最後直接失去了客戶。
4、偷奸耍滑，鑽小空子
自己不努力，還總是偷奸耍滑，利用公司的一些小漏洞，鑽小空子。不僅在公司如此，面對終端也是如此。給終端出主意鑽公司空子，利用這樣的手段獲得訂單，創造雙贏的假象。但是出問題，惹麻煩，不僅影響公司進度，還破壞企業在終端的形象。
90%的產品都死在業務員的各種作死之下，鋪貨只是開始，簽單都是責任，不是有業績就可以的，有銷量才是真實的。而業務員只有腳踏實地才能真正創造收益，才能獲得認可，才能建立所謂的人脈，不然做一輩子都只是一個跑業務的而已。
閱讀更多 納食集團 的文章
