引言：從無到有，當然是創造，但將已知的事物陌生化，更是一種創造。——原研哉《設計中的設計》
原研哉提出了“RE—DESIGN——再次設計”理念：回到原點，重新審視我們周圍的設計，以最平易近人的方式，來探索設計的本質。而他也提到了新技術的出現並非是為了取代那些“舊”的，而是“舊”的要容納“新”的。
就在幾天前，宜家中國在2019年財年大會上正式宣佈，將全面上線電子商務業務。給我留下印象最深的就是他們面對用戶的態度：我們的觀點不重要。消費者在告訴我們，這就是我們想要的；用戶想我們在哪裡，我們就到哪裡。看，並不是你要做電商所以用戶都去網購，而是因為用戶需要網購所以需要去做電商，這就是回到原點。
提到北歐品牌，很多人的第一反應就是宜家，其實倒推10年，也許很多人還會想到諾基亞，相對於這個昔日的手機霸主，宜家覺悟的要早很多，畢竟增速放緩是明明白白擺在眼前的事實，中國這個市場太大了，大到連小龍蝦都能做成年產值上千億的規模，但是中國作為模式驅動創新的典型市場，成功從來都不是舶來品，否則Uber也不至於在中國砸光10億美元之後無奈的選擇與滴滴妥協，在線下客戶基本趨於飽和的情況下，開發線上資源，更加高效的轉化自己的粉絲紅利也就成了宜家的必然選擇，2018財年，增長的將近1550萬社交媒體粉絲數就是最好的佐證。
大而全的巨頭尚且如此，以生產單一產品為主的家居企業面臨的考驗更大，線下渠道搭建成本越來越高，線上紅利還沒有來得及享受就已經到頂，自身品牌還未建立就面臨被上游企業整合的境地，而且這種情況在愈演愈烈，不但上游產業鏈的相關企業比如開發商、家居賣場、裝修公司在逐漸向下蠶食市場，本行業的大型企業也在紛紛轉型全屋定製，留給傳統整裝傢俱製造商的利潤空間進一步減少，加上席捲全國的環保風暴和持續上漲的材料、人工成本，一切訊息都昭示著家居企業們需要做改變了。
在這種大背景下，百木易堂招商&設計師平臺即將上線，以創新模式及服務升級助力家居行業應對新挑戰。百木易堂打造的全新平臺有何不同？又能如何幫助家居企業創收？鑑於之前與不少廠商朋友進行過的交流，正好在這裡做一個簡單的解答：
Q1：
這種招商網站很多啊，我們以前也用過，但是都沒什麼效果。
傳統的招商網站資源收集是自上而下的，以銷售廣告位為主，而百木易堂招商平臺是自下而上的，我們不銷售廣告位，所有合作廠商以會員的形式進行合作，我們會有專門的項目小組根據項目的實際情況，利用平臺資源，幫助廠商挖掘潛在客戶，同時促成成交。
Q2:
如果是幫助招商，跟招商外包公司有什麼區別？
首先我們是垂直行業的營銷服務平臺，只專注於家居建材行業，其次我們合作的門檻要遠低於傳統的招商外包平臺，真正幫助企業減低營銷費用，而且我們還有渠道和設計師資源。
Q3:
我們公司自己有招商團隊，而且有不少客戶資源，幹嘛還需要你們幫我招商？
我們幫助企業招商，並不是把企業的自有資源轉化，而是在企業自己完成招商任務的同時幫助企業做合作經銷商的增量，如果有需要，也可以幫助企業完成所有的渠道招商任務。如果企業確實不需要，我們的合作套餐裡也有不含招商外包的服務項。
Q4:
跟其他品牌，特別是大品牌同時招商，會不會被稀釋客戶？
我們的平臺構建邏輯是大範圍吸戶，小概率成交，其實平臺合作企業越多，對於中小型企業來說越有利，因為客戶轉化率始終是一個小概率事件，那麼所有未成交客戶最後會形成一個客戶蓄水池，所有項目的銷售專員都可以調用，充分利用資源優勢，發展潛在客戶。
Q5:
如果是看結果付費，為什麼還要收會員費？
雖然我們不像其他招商外包平臺那樣一次性收取20—30萬的保證金，但我們還是需要一些基本的履約保證的，收取的會員費，我們會有相應的服務，同時也是因為我們有合作的外部渠道，如果發生了違約情況，我們也能用這筆錢先行賠付對方損失。
Q6:
我是廠商，你們如何保證找到的經銷商能夠符合我的要求？
所有經銷商產生意向後，我們會先調查其相關背景，並與您確認客戶信息，也有專門的對接流程，客戶信息確認後您可以自己繼續跟進，也可以由我們繼續跟進直至簽約。
Q7:
你們不賣廣告位，那我們的項目要如何展示？
我們不賣廣告位是不想把網站搞得亂七八糟，但我們設有項目展示的專屬頁面，所有項目根據區域、活躍度、受歡迎程度等自動排序，這樣可以保證公平，而且我們因為是自下而上的營銷，廣告位的作用相對削弱，前端信息收集後的銷售轉化才是重中之重。
Q8:
現在都講究去中間化，你們這個不等於又增加了一道成本嗎？
家居行業不同於其他行業，對場景化銷售和服務支持體系的要求都比較高，既然中間環節是無法跳過的，那最好的辦法就是減少中間環節的成本，而這正是我們平臺所能實現的價值。
Q9:
如何看待家居新零售？
家居新零售是線上電商和實體門店相互融合的升級版本，為的是從消費者需求出發，提供更優質的服務。家居新零售需做到三點：線上線下一體化；提升體驗性服務；加強技術投入，完善大數據功能。我們平臺正是在此基礎上，以“順其自然，從源頭出發，擁抱變化”的理念，探索新零售新思路，進一步延伸企業乃至行業縱深化發展的可能性。
如營銷大師菲力普·科特勒所言 “不變的是營銷的本質。數字技術只是對營銷手段和營銷方法的升級，它沒有替代營銷的本質！”在傢俱行業發展新潮流中，百木易堂探索新零售的“變”與“不變”，迴歸營銷源頭，百木易堂招商&設計師平臺也將真正從客戶需求出發，為客戶創造卓越的價值。
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