此圖有腦洞，歡迎留言（另外，別忘了點大圖看看印章）
這個假期除了吃了睡睡了吃，生活重心就是追劇，74集《那年花開月正圓》，跟著陝西女首富周瑩披荊斬棘，重振家業。還讓劇中臺詞超過100句，40歲以下的男人們都愛她愛得死去活來
話說，少奶奶周瑩的逆襲之路大致如下
▼
但是
所以，我心中的道路如下
▼
來來來
那年花開缺晶圓 ，跟著少奶奶學賺錢
1
囤棉花
吳家最落魄時，只有婆婆的2000兩銀子是全部家底。周瑩就敢做棉花生意。
▼提前一年高價收購棉農的棉花，到了第二年其他棉商已經找不到任何貨源，一舉壟斷了整個陝西的棉花市場。這第一單，就讓她賺了四倍。
我的芯裡只有一件事：
今年年初各大Foundry就開始有傳產能滿載，年中開始缺貨就越演越烈。春天種不夠，秋天收神馬？
周瑩之所以敢這麼囤棉花是因為前面一年棉花供應過剩收購價格低，第二年大家都轉種其他去了，料定今年棉花會缺。
就像嫌低容量Nor Flash不賺錢，要麼像Cypress棄掉，要麼轉去高容量，好嘛，導致今年低容量Nor Flash是又缺又漲，讓旺宏，華邦，兆易賺得砰滿缽滿。
又像前兩年，大家嫌中小尺寸屏不賺錢，都去搞大尺寸屏，導致中小尺寸價格狂漲。
2
造土布
但棉花生意說到底還只是二道販子，缺乏核心競爭力，還要靠天收。
▼周瑩一番“不擇手段”說服二叔四叔合股，成立棉花產供銷一體化的土布廠，一年下來，利潤有幾萬兩，把兩位股東叔叔高興壞了，第二年還擴大了數倍的產能。
我的芯裡只有一件事：
銷而優則產，市場不少本土企業從銷開始做大做強，紛紛搞起生產，發展還相當不錯。
其中最牛逼的就是今年5月IPO的韋爾股份，市值122億，十餘年前分銷起家，逐漸向高新技術型企業發展，如今已成長為國內少數幾家同時具有半導體產品研發設計和分校能力的企業集團之一。
3
不敵洋布
▼但危機很快就出現了，市場上出現了一種外地來的洋布，質量、舒適度比土布好。別人家的洋布賣得很好，排起長隊還買不著，自己家的土布死活賣不出去，就算降價也門可羅雀，兩相比較，能把人活活氣死，連同周瑩在內，幾位股東一籌莫展。
我的芯裡只有一件事：
說來都是淚，我們中國用了全球集成電路的27.4%，而我們自己只能提供7.3%，還有20.1個百分點的芯片要依賴進口。大量關鍵芯片的自給率為零。其客觀形勢是：我們隨便一個大的IT企業，如果離開了美國的芯片，很難活下去......
4
迪化歷險
難活也要活啊！解決的辦法，是產業升級，但當務之急，是先去庫存，否則產業還沒升級，自己資金鍊就斷了。
去庫存，關鍵是找到低端產業的傾銷承接地，周瑩要感謝自己身在一個存在消費差序級別的龐大市場，土布在涇陽賣不出去，不要緊，辛苦一點，往迪化（今烏魯木齊）賣，就像今天很多企業把產品從一二線城市下沉到三四線城市一樣，尋找新的消費地。
▼去庫存前還先打了回假，造假的還是自己人……
造假的主謀竟然是吳家三叔的兒子吳遇
我的芯裡只有一件事：
國產芯片在技術上跟歐美芯還是有差距，怎麼破？Pin-Pin抄啊！抄完拼價格，只要價格夠低，總有人敢用啊！比如，曾經的白牌機，山寨機，撐起了多少本土芯片的崛起。
至於造假：翻新，散新，臺產，國產……留著下回再說三天三夜吧
5
開織布局
▼洋布打得土布抬不起頭來，雖然土布在西域大賣，但她也一眼看出土布的頹勢，一針見血的指出要賣就要賣洋布。產業升級勢在必行，與其讓別人佔光了市場，不如自己生產，加入競爭。
▼哪怕開頭第一炮，就啞了。機器都被失去工作的土布織工砸爛了也不放棄。排除萬難重頭再來。
自己的洋布是造出來了，可最早做洋布，賺盡紅利的情敵加對手不幹了，發動了第一場價格戰。
▼而周瑩的機器織布局用質量和服務徹底打垮了對手。
我的芯裡只有一件事：
我們的半導體制造業從2008年到2016年，年均複合增長率是14.1%.增速很漂亮，但從工藝技術到產能，與發達國家相比，還存在不小的差距，自強則萬強，革命尚未成功，同志仍需努力。
6
搞定洋商
▼可憐的二少爺，痴情一片，前一天還給她介紹洋人客戶，轉臉她就搶了沈星移的生意，還一次性斷了沈星移所有的後路。
我的芯裡只有一件事：
“一帶一路”走出去，在全球的關注下，我國的芯片產業取得了很大成功，但深層次的問題和矛盾也不斷暴露出來。
中國芯片產業發展需要戰略的判斷力、實現路徑的預見力，發展中的戰略定力，以及具體實施的執行力，以上這4個“力”很重要，缺一不可。
7
打日昌和
為報家仇，打沈家日昌和一戰，刺刀見紅，見血封喉。沈家現金流被打斷，徹底敗下陣來。
▼但周瑩沒把事做絕，在終於鬥垮沈家，即將為吳家東院報仇時，卻因為不忍看到日昌和破產致使百姓存入的錢血本無歸，而選擇向日昌和存入了200萬兩銀子。
我的芯裡只有一件事：
不管做什麼生意，一定看好現金流！現金流！現金流！
8
殺杜明禮
趁著吳家現金流吃緊，貪婪的杜明禮瘋狂反撲，企圖用洋布降價的辦法擊垮吳家。在杜明禮降價一半的誘惑面前，周瑩知道客商們難免會有小心思。她召集所有客商，宣佈只要大家挺過三個月不拿貨，在提前繳納一半定金的基礎上，就可以用比杜明禮更便宜的價格拿貨。
▼周瑩知己知彼，對自己的產品也有足夠的信心，從而成功拖延了時間，讓杜明禮自食惡果，敗下陣來，再無翻盤的可能。在壟斷這個行業之後，周瑩成為首富，也只是一個結果。
我的芯裡只有一件事：
價格戰的正面火拼，決定權在於誰的質量好，口碑佳。到了這一步，企業競爭已經沒有可以取巧的地方。
另外，做生意除了現金流，還有一件事同樣重要：控制權。沈家就是抱了王爺大腿後，逐漸失去了控制權，導致萬劫不復。
以上就是少奶奶成為陝西首富的逆襲之路。
嚴格來說，吳家東院不是初創企業，而是重組企業，我們最後必須來看看周瑩成功的根基所在：
定戰略、搭班子、帶隊伍。
- 戰略認知層面
▼周瑩會在慈禧太后問她是如何掙下這份家業時，回答一個字：變
- 搭班子
她在一無所有的時候，就能主動團結二叔，拉攏四叔，進行資源整合。
▼王世均背叛過她，但她不計前嫌的重用，從此之後，身邊就有了一個忠誠度一百分的得力干將。
▼對韓三春，她在關鍵時刻通過不斷說服，並且許諾可以讓他洗白，讓他的女人名正言順當太太。
▼選接班人時，眼光獨到。
- 帶隊伍
▼更是敢為天下先，推行家丁持股。這就是最早股權激勵，極大的調動了團隊的積極性。
我的芯裡還是隻有一件事：
就像清華大學微電子學研究所所長魏少軍說的：現在我們的芯片業具有戰略的判斷力，但實現路徑的預見力、發展中的戰略定力和具體實施的執行力還不夠。
人才是勝負的最終決定因素，要具有、要培養出一大批專業人才，才能讓這4個“力”協調起來，實現我國半導體產業的騰飛。
-- The End --
ID：xinpianlaosiji
閱讀更多 芯片超人 的文章
