有點小錢，市場通貨，做了1年淘寶略懂一些技能。也行，來看這個。
玩具類目的標品【具體產品不方便說】，剛剛經歷了爆款被刪除事件【非shua單被抓】，大家賣的產品都是一致，市場拿貨，最低sku也都殺到最低，只有利用sku價格區間來盈利。因為是標品，所以圖片仿拍簡單。刪了沒事，重新再來一次。反正大家賣的東西都一樣，利潤都差不多，不存在誰比誰有非常大的差距。那是幹，就是懟上去。銷量為王，活動資源只給單品top前3-5商家，幹上去了海闊天空，幹不上去永遠苦逼。
先看幾張圖，別急。怎麼做的都會全盤細節到螞蟻一樣告訴你。
毛利大概35%，喜歡算的可以自己算算你想要什麼數據結果。
基本主要的一些取數來源都在這裡了。我這裡講的是正常的通過推廣來做爆款。因為本人還是比較反感shua單的。不shuan單的淘寶其實挺幸福的。朝九晚六上下班即可。
第一步；測圖。具體做法；大量的關鍵詞搜索瀏覽，瀏覽完之後結合手淘首頁猜你喜歡一起瀏覽，【這時候猜你喜歡會推薦一些這類商品給你】你就慢慢看，慢慢找。一直找到讓你眼前一亮，讓你覺得有明顯差異化的圖片【包含色調，文案，場景元素，拍攝角度，如果是服裝可以看看是否是遠進景，是否兩拼或者三拼接】。然後進行模仿。模仿最少最少4張。
第二步；選詞。具體做法；無論標品還是非標，選詞可以按 你躲不掉避不開 繞不開的詞。仔細理解這句話。比如你是一個破洞的牛仔短褲 女士的。那麼，破洞牛仔短褲 破洞牛仔短褲女 這類詞你能不選還去選什麼新款牛仔短褲嗎？哪個詞更是你需要的，哪個詞將來帶來搜索流量的時候是你最希望的？結合熱詞榜和競品成交詞再加上自己核心屬性詞一些熱詞的方向，選10個詞左右。就要10個左右足夠了【標品可能還不用10個，比如這個就是用了7個詞】。是足夠了。後期獲取流量也不用擔心。現在測試階段可以選15-20個左右。後期正式推廣一定要刪減一下。
第三部；根據選的詞來寫創意標題，力求儘量把你的關鍵詞的相關性都做到滿格。【而且切記你選的這些詞每個字，是每一個字都應該是在你產品標題裡包含了的】4個一樣的創意標題，4張你做的不一樣的圖片採用輪播形式。
第四步；添加人群溢價，如下圖。按你主要店鋪成交用戶和老客戶屬性來做人群溢價。
這個主要佔比性別是女、年紀是25-29和30-35年齡段。其他佔比偏低的暫時先可以忽略。那麼你人群溢價就可以做成；女+25-29 女+30-35 或者也可以圍繞這2個方向去拓展3級人群溢價標籤。具體視類目大小而定，如果極小的類目，可以直接用單個的一級人群，如果中等類目可以用二級人群，如果類目較大可以用三級人群溢價。【後期是可以調整的初步這樣做就可以】溢價遵循高客單高溢價、低客單低溢價，中等客單中等溢價原則。
第五步；除去港澳臺，地域全開。投放時間從上午9點到晚上23點投放 其他時間段不投放。日限額200-300一天
第五步；出價。具體做法。標品；如果整體賬戶權重和計劃權重還比較不錯，關鍵詞的前三或者四到六價格不是很貴，就直接全部出價到前三或者四到六【最好不要直接頂上首條，這裡有個不成文的東西，新計劃你直接頂上首條哪怕帶來了高的點擊率對你的權重提升也不會巨大，同時後期優化ppc還困難】非標；直接先出均價，10分鐘觀察一次，無展現按關鍵詞批量10%進行提價，直到展現出來即可。如果單個關鍵詞一直不出展現，就針對這當詞一直提價。其他出了展現的就不需要提價了。
第六步；把限額燒完，獲取到最起碼不少於50-60個點擊量。【100個左右最優】，剛起步數據波動而且不穩定都正常的。連續燒2天。這2天什麼都不用動，如果你想快速一點，就加限額多燒點數據量，測試一天即可。第三天來看數據。略關注下點擊率曲線，看看是否存在2天內某個時間段點擊率普片偏高。
第七步；把點擊量最高的圖片選出來，點擊量最高的詞選出10個或者10個以內【非常重要，不要加多詞啊】把高點擊率地域選出來，把這2天內高點擊率的時間段看看。這裡本來應該還有個高點擊率人群，只是我給省掉了測人群這個環節，直接按店鋪的人群來加了人群，可以確保人群框架一開始就沒搭建錯，無需測人群。
第八步；重新做一個新的計劃，測試計劃可以暫停了。把你篩選出來的詞圖片地域最好的一些數據全部加進來，其他不好的全部咔嚓掉。標品其實在上面測數據的時候就可以用精準匹配，現在做正式計劃也可以用精準匹配。非標無需精準，直接廣泛即可。設定好日限額開始投放，第一天200 第二天3-4百，燒兩天。如果你認真的去做好以上這些了，你的連續兩天點擊率不差，你第三天權重會有明顯的較大提升。雖然質量分一度被弱化，但是還是建議提權這個過程要做一次，還是很重要的事情。
第九步；權重提升之後，你的限額會燒得比較快。就可以進行放大數據量的同時進行拖價。比如你都是每天上午9點開始燒，第三天只用了10分鐘就燒完了200，那你進行時間折扣5-10%的下調，之後繼續加200，如果還是10分鐘左右燒完，就還可以拖5%時間折扣，對比的參數是過去一天同等時間段內的展現和點擊率是否有明顯較大上漲，有就可以拖價。一天拖價總幅度不要超過15-20%最佳。不然拖過權重臨界點容易流量掉了回不來。就這麼簡單，拖價就這麼簡單。完全沒有那麼玄乎。
第十步；初期是控制好日限額進行合理的拖價，ppc在均價上下浮動20-30%左右都可以加大數據量，數據量一放大，帶來的權重使你很快能把這浮動的20-30%ppc給幹下去，不要總想著一定一定要比均價低，而且要低多少多少了再去放大流量，思路上就錯了。你要的是什麼？是ppc嗎？時間和爆發的速度要不要考慮？
第十一步；車就是鞭子，搜索就是馬，應該是抽一鞭子搜索就立馬跑起來。抽得越快，馬跑得越快。車帶動搜索其實不是一個很難的事情，你把下面這個理解了。你一定能利用直通車做起來搜索。
點擊率；在搜索上代表獲取流量能力【主圖點擊率】
在直通車上代表 權重【ppc】 代表獲取流量能力【點擊量的多少】
收藏加購率；代表產品人氣和權重加權的速度 直接影響你的轉化和成交速度 引爆的速度
轉化率；代表你的產品核心競爭力
這3個率的高低到底是起到什麼作用的？其實就是率和量之間的一個關係 怎麼理解呢？
你點擊率越高 你流量越多 流量成本還越低
舉例；同樣1000個展現 我點擊率是5% 收藏率是5% 加購率是5% 轉化率是5% 你點擊率是1% 收藏率是1% 加購率是1% 轉化率是1% 我的流量就是你的5倍 我在直通車上的ppc還一定比你低 1000個展現我能有50個流量 能有2.5個收藏 2.5個加購 2.5單轉化 而你只有10個流量 0.5個收藏 0.5個加購 0.5個轉化 最後誰的權重高誰的流量多，如果這個數據放大100倍，1000倍，1萬倍呢？
同時、這些率決定了你獲取到收藏加購轉化的量【就是收藏加購轉化的數據量】、恰好這些量又都是落到了關鍵詞上面【關鍵詞引流最後這些收藏加購都細分落到了關鍵詞上面】 這些量都是給關鍵詞加權的核心指標 是最核心的指標。所以在選詞上 你在有限的推廣資金情況下 是選200個詞呢 還是選10個詞好？ 你推廣資金有限 說明你可獲取到這些量有限 你關鍵詞如果還多 那麼這些量就會被分散在很多詞上面 造成的結果是 看似很多詞權重有提升 其實滄海一粟 微不可言 那麼你在有限的推廣資金下 你把這些量集中的積累到那麼幾個核心的詞和你想要做的詞上面呢？效果會怎麼樣？ 為什麼一定要提到直通車呢？因為新品初期 你毫無流量 你怎麼去積累你的權重和人氣？恰恰剛剛好。直通車能剛好做到這一點，利用關鍵詞進行引流 針對性的針對詞來做佈局，通過買流量的方式來給關鍵詞加權，當你的關鍵詞權重提升以後，你這個詞在你的產品裡在搜索排序上就能獲取到曝光，你的主圖點擊率不差 搜索就來了。 但是這裡面有一個核心的維度是 量變到質變 積累的3個維度的量得到一定門檻才能引爆搜索 其實就是一個權重值的門檻。你不需要知道這個門檻值是多少，你只需要根據你的搜索漲勢快慢來調整你的車力度即可，可以加大車的力度 搜索就漲勢極其明顯，你再根據這個趨勢去操控你的車的力度。相互配合。
3個量+螺旋遞增=搜索增長趨勢圖 就這麼簡單 真的就這麼簡單 這裡面螺旋的幅度可以根據搜索的漲勢快慢來調整你的車 【收藏量+加購量+轉化量】其實也可以算出螺旋的量，這裡暫且不寫，不然內容過多了。你按這個思路去做，就行。你的點擊率 收藏率 加購率 轉化率 沒問題 你按這個去落地實操 。但是你要是這些率達標的款都沒有，你就好好斟酌下切不可莽撞去實驗，代價都是血淋淋的。不要說要找到這些率都達標的款難，這是藉口，是逃避。不然憑什麼爆款是你？你的這些率的指標是直接影響你量的多少和快慢 影響你由量變到質變的核心。
基本到了這裡 手握馬鞭，能讓你體驗一把爆款的feel。至於能走到什麼高度要取決很多因素了。手淘首頁流量順帶說一下，只要你搜索做起來，漲勢快，單品銷量螺旋增長快，首頁會不請自來。無需你任何其他操作。這裡不作多說。
一看，哇擦，這這麼多了忽然感覺遺漏了很多還是沒有寫出來湊合湊合吧。
路漫漫其修遠兮、吾將上下而求索。不要抱怨，也不要悲傷，今天很殘酷，明天更殘酷。要改變趕早不趕晚。我個人遵循的原則是，先儘量搞清楚一件事情怎麼做，方法和順序先弄清楚明白，儘量的不要一邊做一邊試錯。因為很多環節都是有試錯成本的。目前現有市場的人群用戶基本已經全面瓜分完畢，可以理解為，一個用戶不在a家下單就是在bcdefg其中一家，因為abcdefg是直接的在人群上是競爭關鍵。和mjkl賣家可能關係並沒有那麼大。你想要吃abcdefg這些人現有在吃的蛋糕、你憑什麼？先不拼其他的東西，不如我們先拼個基礎分如何？不拼銷量，銷售額，不拼運營推廣，我們就拼個基礎分如何？你忘掉他是一個成熟體系的商家，你去模仿他的店鋪風格，視覺，定價，產品質量，裝修，服務。你假裝你也日銷N萬、你先意淫一番自嗨一番。把你的店鋪和他的店鋪基礎分拉到相同的高度去。到這時候，也許你是真的缺流量，那麼你就真的到了需要學習運營推廣板塊的知識和技巧了。否則你一次次假裝告訴自己你缺流量，買了流量進來了承接不住。你這是在傷害平臺傷害用戶。隨著電商發展，技術越來越弱化。批量推廣，系統託管，智能推廣效果越來越好。這個智能化還會越來越進步。今年好像比較多的女裝大店唉聲連篇。但是產品線強大的今年還是一如既往的滋潤。為啥？不妨回顧再看一遍，把答案找出來。
作者楠山
閱讀更多 淘領域 的文章
