儘管教育行業競爭激烈的格局難改，華圖教育去年仍考出了一個好成績。
近日，華圖教育對外披露的2016年財報數據顯示：2016年公司全年實現營業總收入19.21億元，較上年同期增長41.43%；營業利潤達到4.27億元，較上年同期增長66.68%。
如果從這家公司登陸資本市場算起，這已經是華圖教育連續多年的高光表現。數據顯示，2015年，華圖教育報告期內實現營業收入13.59億元，其中母公司實現營業收入13.15億元，較上年同期增長35.25%；公司實現淨利潤超過了2個億，較上年同期增長101.83%。
提及業績保持高速增長的秘訣，華圖教育內部也有過相關總結，並認為主要得益於三個因素：第一是華圖戰略明確，頂層設計科學；第二是有一支強有力的執行團隊；第三用心做產品，得到廣大考生和社會各層面的支持。
華圖教育正式創立於2001年，至今走過了16個年頭，每年培訓學員超過百萬。近年來，在董事長易定宏博士的帶領下，華圖教育依託內生增長和外延擴展雙輪驅動業務增長，同時不斷開啟事業單位、教師、金融等華圖教育新增長點，捍衛著職業教育培訓市場領軍企業的稱號。
渠道優勢明顯
根據財報分析，華圖教育2016年的靚麗表現，營收大幅增長主要源於公司通過增設分公司、增加代理點等措施擴大招生、增設高端班型帶動了主產業考試培訓業務的收入增長。
早在兩三年前，華圖教育就開始發力佈局全國的二、三線城市，截至目前，華圖教育產業佈局已囊括近500家直營分支機構，省會城市覆蓋率100%，地級城市覆蓋率90%，並已延伸到縣級城市。“分支機構設立的目的就是佔領市場，提高市場滲透率。”華圖教育總裁張仕友曾如是說。
華圖教育大舉全國落地佈局，得益於對行業大環境和發展前景的判斷。儘管華圖教育面臨著激烈的市場競爭，但從市場看，職業教育培訓是一個有著萬億級的大市場，其中，人才招錄和資格認證培訓行業目前只佔到5%，約合500億規模，這個市場裡包含了事業單位、教師、公職、醫療衛生、金融等等，未來發展空間巨大。此外，隨著城鎮化進程的加快，眼下的就業市場競爭加劇，使得職業培訓需求持續增加，依據中國人力資源市場網的數據，2014年二季度人才供求比達到了2.01，到2015年二季度，市場供求雖略有緩和但仍有1.99之高。
從財報數據的表現看，此舉果然奏效。華圖教育強大的渠道覆蓋對整體業績拉動明顯，特別是在市場宣傳費用、場地費用、薪酬沒有大幅增長的情況下，各分校渠道的深耕細作，保證了分校、分部的營業效率大幅提升。
縱觀華圖教育的發展軌跡和戰略打法，全國落地並不能概括這家公司的全貌。華圖教育此前明確提出“一橫一縱，一下一上，科技加資本”的發展戰略，力求從橫向打通成人職業技能教育培訓，從縱向打通人生全程教育培訓，在加強傳統教育培訓業務的同時，積極開展在線教育業務，並一方面利用互聯網和移動互聯網的最新信息技術提高公司內部教研和管理效能，另一方面在合適時機利用各種資本平臺募集資金或進行併購。
易定宏對這一戰略構想的解讀更為簡潔和明朗，“努力打造一個互聯網和地面緊密結合的職業教育生態圈，企業價值穩步釋放”。
他認為，華圖十幾年來一直做教育，最瞭解職業教育的社會環境、教育情景和文化背景，“華圖能在線上和線下充分把握教育的本質和基本學習方法。”
打造智慧教育體系
目前，以地面和在線教育培訓為主業的華圖教育，已經可以實現線下多類別面授課程，從而覆蓋不同領域不同層次的學員，而華圖網校、華圖在線、在線答疑等多個線上平臺，可以為學員提供多種學習方式。其中，“華圖在線”作為華圖最重要的O2O產品，未來的定位是基於華圖整體的戰略發展方向，打造一個職業教育移動學習平臺。經過多年運作，目前“華圖在線”的下載量、用戶活躍度都在行業內處於領先地位。
“華圖在線已經覆蓋了華圖整個產品線，學員能夠從中獲取職業教育的學習資源、內容和移動應用，並提供個性化服務。未來華圖會通過資本運作收購、併購涉及更多的職業教育門類，使華圖在線逐漸變成外平臺。”華圖教育方面說。
在華圖教育的構建中，“華圖在線”正是其打造的智慧教育體系的一部分，後者的核心是通過打造智慧教育，引領智慧教育行業，從而邁向更高的階段。
根據張仕友的介紹，最早到2017年12月底華圖的機器人就會上線，“任何跟考試相關的問題，80%以上由機器人解決，背後是智能題庫、智能批改、智能識別系統等。”
其實，在主業持續為公司創造價值的同時，華圖教育近兩年還先後投資了腦洞科技、掌上園丁、蓋婭互娛等項目。這些投資與華圖的整體策略協調一致，很好補充了華圖的自身業務增長，將給股東帶來長期價值。
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