企业易货就是企业与企业之间的换货交易，通过货物的等价交换，达到自己的交换需求。虽然这是一种古老的交易方式，事实上，灵活地应用这种交易方式，可以在很大程度上盘活资源，降低成本，增加商品流通渠道，带动商品价值二次传播。
日常生活中，许多东西是需要我们花钱去买的，比如日用品，生产原材料，各种餐饮、住宿、出行服务等。如果我们能通过以货易货得到这些东西，就是省去了现金的花费，也就实现了自己手中现有物品的变现。许总是一家品牌服装厂的老板，本期《我和焕呗故事专栏》与大家分享许总的故事：如何通过焕呗，每月节省万元开销、销售额翻一番。
做服装行业，您最大的感受是什么？
国内很多服装厂、店面处于亏本、不赚钱或者微利的状态；在所有的制造业中，服装行业的库存积压最为严重：传统的供应链由于必须提前3~6个月下单，至少千件起定，所以服装店很容易大量积压库存，导致现金流周转困难；服装品牌很难把握当下流行趋势，囤积了半年的服装到最后发现已经过时，只能打折出售，再次压缩利润。
服装行业产品附加值不高，价格竞争激烈，利润率较低。库存问题是始终困扰服装行业的核心问题，谁能解决这个问题，那可以说是真正帮到服装行业的企业商家们。服装行业需要一种新的经营平台，引入更多的资源，解决库存积压的问题。
从事这个行业，您有遇到什么困难吗？
同行多、竞争大，库存积压严重；旗下的门店租金又贵，员工成本高，利润低；拓展客户难，资金紧张，现金很快周转不过来，之前还抵押房产、车子给了银行；总的来说就是：当老板不容易，承受的压力巨大。老板就是再难的事情也不能表现出来困难，还是得乐呵呵的。
你知道，选择做老板，就是选择了风险，选择了责任和压力，选择了含辛茹苦的劳累。各种人情世故，内部员工管理，业务调研等等，啥都要管。难！再难也是一步步走下去的。
销售额翻一番，您是如何做到的？
在打算放弃经营的时候，我看到国外有许多企业在面临资金困难时，都是通过易货的方式解决了库存和现金压力。我想在中国，这也是行得通的，于是我上网了解到了焕呗的易货模式，入驻焕呗，用衣服换了员工福利、购物卡、健身卡、电影票、日用品、办公用品等回来，然后将这些在现金市场卖出去，焕呗上还可以用衣服卖出的易货额抵工资，就这样我既卖出了衣服，也赚到了周转的钱，另外，生活开销不花钱。
后来我通过焕呗，用衣服换了媒体广告，也多了一种曝光和获客的方式，解决了拓展客户的问题，公司销售额翻了一番。在焕呗上，易自己需要用钱买的东西，把自己的产品当钱花。服装制造业的企业家们更应该坚定初心，为客户提供价格最低的放心省心的“服装供应链服务”，为消费者提供质量信得过的服装产品。
最后能否分享下您的易货心得？
现在服装行业竞争很激烈，库存压力大，衣服款式很容易过时，因此只能通过拓展渠道、异业合作的方式将自家的商品快速卖出。比如：我在焕呗上，用自己的服装换到了超市的购物卡，这样不仅解决了仓储库存压力大问题，又解决了企业家日常消费和员工福利的问题；超市流量大，能帮忙迅速地销售出去，自家品牌也得到了一定曝光。
在易物之前一定要明白，换自己需要的东西是易物的首要目标，这样才能实现易货的最好效果。在焕呗，我会拿衣服换饭店的餐饮消费、换美容美发店的服务、换旅行社的旅游服务、换电影票、换酒店客房、换健身卡……这些自己能用，员工也愿意用。一个月下来，日常开销都省了，不用花钱，都用自家生产的服装换，不用考虑生活成本了，这样换己所需的易物思路是值得大家效仿的。
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