6只战略配售基金11日开始发售，3000亿销售任务，时间紧任务重，到底各大银行备战状况如何？
不看口号看行动，小编怀揣100万，历时2天，前往6大行15个核心营业网点，以客户身份面访了超过30位一线销售经理，看看3000亿备战状况，哪家基金公司最受一线理财经理推荐，谁家粮草已经到位，谁是被排斥的不靠谱基金。
背景知识：华夏、汇添富、南方主渠道工商银行，易方达主渠道建行，招商在招行，嘉实在中行主渠道。
1
6月8日下午：战略配售基金内部通知销售第三天
1、建设银行北京建国门外大街支行，理财经理现场打印了南方基金、招商基金的宣传单页，还提供了银行员工阅读的易方达产品销售单页，据说是基金公司刚通过邮件发给银行理财经理的。
（建设银行建国门外大街支行客户经理提供的产品宣传单页）
2、中国银行国际贸易中心支行客户经理提供了嘉实基金的宣传单页，并表示这6只产品大同小异，看嘉实这一张就可以。（点评：工作到位）
（中国银行国际贸易中心支行客户经理提供的产品宣传单页）
3、工商银行青年路支行客户经理在办公室给小编打印了华夏、南方、嘉实的产品宣传单页，客户经理说嘉实的这份宣传单页还是半成品，不过它上面已经写了风险提示，是可以提供给客户看的。
（工商银行青年路支行客户经理提供的产品宣传单页）
总结：从小编收到的宣传单页来看，华夏、南方、嘉实、易方达准备的到位，及时把产品宣传单页做出来，至少已经到达了最底层的代销银行网点，客户经理已经能够使用。
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产品收益怎么样？会不会有风险？
这次小编准备了50万去买战略配售基金，因为这是市场上首发的一只产品，没有业绩参考基准，想听听银行客户经理是怎么说的。
小编在问到产品收益时，多位客户经理表示基金产品不承诺保本保息，不能给出一个数字误导客户。不过也有2位客户经理给小编透露了独角兽基金的预期收益。
工商银行国贸大厦支行客户经理说：“基金的收益不会像股票型基金能达到年化10%，预计独角兽基金产品的年化收益在7%左右”。
交通银行青年路支行客户经理表示基金公司在路演时透露过基金年化收益，招商基金公司预估年化在10%，南方基金公司预估年化20%。不过客户经理提醒，现在预估产品的年化收益意义不大，所以参考价值也不大。他说从他自己来看，独角兽基金的年化收益会比做普通的产品理财多2-3倍，大约年化在12%左右。
关于基金风险这部分，工商银行青年路支行客户经理提到风险主要来自3方面：
1、独角兽企业股票配售比例，不管做CDR还是做IPO，基金收益跟公司的发行量是相关的。独角兽基金做完了小米的配售之后，下一步做京东还是做阿里，得看这些公司要不要做定增，定增的价格以什么作为基准，是溢价发行还是折价发行，这些是未知的。（
点评：后半程进入有点瞎扯，注意学习）2、三年封闭期，流动性比较差。
3、在固定收益投资方面，战略基金未来买的都是企业债和信用债，没有那么多的国债让独角兽基金去购买。（点评：感觉又有点开始扯犊子了）
小编问3年内如果急需用钱怎么办，农业银行北京市分行的客户经理说费用应该和普通基金的赎回费差不多，就是操作麻烦一点，需要转到二级市场。工商银行国贸大厦支行客户经理也说操作起来会比较麻烦，但是费用不会太高。
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6只基金究竟买哪只？
6只战略基金都有自己的主渠道，到底这些渠道怎么推基金？
交通银行青年路支行：推荐华夏、南方
华夏基金做海外互联网基金、QDII方面业绩出色，在海外投资方面的投资机制比较完善，预判海外投资团队能力好一些。
如果看看基金经理的历史业绩的话，推荐南方基金。
招商银行统一推荐招商
招商银行青年路支行：在2015年5只国家队的救市基金中，招商丰庆A的收益最高、回撤力度最小。
招商银行建外大街支行：我们招行肯定是只推荐我们自己的产品。
建设银行统一推荐易方达
推荐理由：在比较了6只产品配备的基金经理后，易方达基金配备的基金经理业绩最好，此次给独角兽基金配置了权益类和固收类的基金经理，分别是研究部的总经理以及他们的助手。
中国银行青年路支行推荐嘉实
推荐理由：嘉实公司比较大，整体的投研能力强，公司产品品种也全，做开放式基金方面做得比较好，3年后独角兽基金要转成开放式基金，这方面可以考虑嘉实。
中国银行国际贸易中心支行推荐嘉实、招商
中国农业银行北京市分行推荐南方、华夏
推荐理由：南方基金公司的服务比其他家要好，如果有想要咨询的问题，南方基金公司的回馈会比较快。
华夏基金公司是老牌子，买他们家的不会错。
工商银行青年路支行、国贸大厦支行推荐南方
推荐理由：南方基金的固收做的好，南方基金此前的保本基金收益较好，基金经理在投资债券基金、货币基金方面经验足。
工商银行青年路支行客户经理 推荐汇添富，表示汇添富基金公司比较上进，相当靠谱。（点评：这个比较赞）
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买多少合适呢？
目前小编有100余万可以做基金投资的闲置款，这次想拿出50万来做独角兽基金，不知道合不合适，银行理财经理给了我答复。
交通银行青年路支行客户经理表示要理性一点，不能看着媒体报道的火热就跟风买，建议配有30万的独角兽基金就可以，并且要分散购买。
交通银行大望路支行的客户经理表示，从历史上看，规模大的基金收益不能保障，有些募集百亿资金的产品还在赔钱，建议小编不要多买，购买独角兽基金的比例不要超过本人所有基金的一半。
其他的客户经理多是说看自己的决定，可以把3年内暂时用不到的钱投独角兽基金。
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6家银行体验小记
小编走访了一圈下来，也能感受到银行理财服务差距，下面就来小结一下这两天的体会。
6月8日上午农业银行北京市分行客户经理把CDR和战略配售都讲的很清楚，还通过微信推送了文章，询问问题时也及时解答。6月9日青年路支行客户经理却说不知道有独角兽基金发售，给小编说她还没有收到通知，新发基金要一周以后才开始卖，不是发行之后就会马上卖。让小编留下电话，等农业银行开始卖独角兽基金的时候，她再通知。
中国银行国际贸易中心支行和东长安街支行都在客户经理办公司接待，把产品的各个方面详细讲清楚之后，再推荐了嘉实和招商这两只产品。在青年路支行的时候，客户经理在大堂经理接待处给小编介绍独角兽基金，介绍时间不到3分钟。6月8日下午在国际贸易小编拿到了嘉实的产品宣传单页，6月9日中午青年路支行却说没有产品单页可以提供。
6月8日下午建设银行建国门外大街支行理财经理在大厅里给小编讲解基金产品，给了3家基金公司的产品宣传单页，并提醒小编一定早点买，就买易方达。6月9日上午青年路支行客户经理却说没有收到产品宣传材料，没法提供。
工商银行国贸大厦支行、青年路支行都在客户经理办公室接待了小编，并且讲解的很详细，把各方面的风险都提示到。
交通银行大望路支行提醒小编不要多买，并且要分散投资。青年路支行给小编讲了半个多小时，除了讲独角兽基金之外，推荐了交银的2只基金，还给小编普及了一些投资理财的小知识。
招商银行北京华贸中心支行讲解的细致，投资标的、风险提示都讲到，建外大街支行、青年路支行都只推荐了招商一只基金，并且希望小编周一之前就把钱准备好，到银行挂单。看得出来，银行的销售压力很大。
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