1、二季度业绩回升原因
一季度的业绩下滑主要源于生产上缺货,而缺货是因为用工难,不管是自产还是代工,都出现了这样的问题。
二季度业绩出现回升,是解决好了缺货问题,对一季度有一个补货的过程。再者一季度线下渠道做出了调整,现在线下最困难的时候已经过去了,将恢复到稳定增长
下半年的增速来看,不会维持二季度的数据,将介于一季度和二季度之间
公司追求的是稳健,全年将保持稳健的双位数增长
2、未来业绩增长来源
a、现有业务增长稳健
b、新品类的上市。下半年会上市的产品:加湿器,吸尘器,健康称,排插;明年考虑电动牙刷
c、并购
3、公司的并购思路
海外看品牌和渠道,或是高端品牌拿到中国销售,或是国内产品卖到国外
国内看新品类
具体看机会,不太容易找到,或许先和国际上的一些国际品牌合作合资
4、公司的研发投入
主要放在新品类,剃须刀是比较成熟的产品,不太需要更多的研发投入
5、公司是否会考虑申请高新技术企业
在有必要的情况下,增加更多的研发投入,达到申请标准,公司是会做这件事的
6、新品类的扩张目标
主要是渠道的协同,经销商也希望公司产品多些,这样便于和卖场谈判
生活家电公司没有期望多高的市占率,未来主要的方向是在生活护理方面
7、海外增长情况
今年没多少增长。明年以后会是业务增长点;公司上半年首次实现出口自有品牌超过贴牌,与海外渠道沟通下来,海外的需求还是比较强的,当前公司在一定程度上控制了出货量,海外先在试水
8、招工瓶颈解决方式
公司自己的工厂加强了自动化改造;外包工厂自动化进度慢一些
9、拆分价和量的
单价上飞科产品有涨价,但是低端子品牌博锐量起来了,所以把均价拉低了,博瑞整体价格低,收入占比6%+
10、去年提价对销量的影响
剃须刀没有影响,电吹风对销量有影响
11、线下渠道调整
线下把义乌批发的渠道砍掉了,负责义乌的经销商转成了区域批发,做省级批发
取消了全国批发,改成了区域管理,这样管理层级更清晰,规范
12、不同品牌的定位
飞科中高端要往99-199的价格区间走
博瑞是做低端品牌承接99以下的产品;博瑞的模具就是飞科的,性价比很高,毛利率虽然只有20%多,但没有什么费用
高端会有更高端的品牌去做(或采用收购海外品牌的方式做)
13、应收款增加
京东延长账期,谈判话语权越来越高,京东账期由30天变成了45天
14、毛利率下降的原因
原材料上半年增长很快,尤其塑料上半年增长30%;采购的反馈是下半年原材料应该比较稳定
在供应链的管理上,上半年成立了采购服务公司
15、经销商利润情况
批发会低,省一级个位数,地区两位数
16、线上线下产品价格
同一个系列,价格不一样,线上加价倍率30%,线下1.5倍
线上线下毛利率同款都是一样的
17、剃须刀产品构成
三头超过一半
18、广告策略
去年是体育小年,所以CCTV5投放广告减少了,今年又加大了CCTV5的广告投入,未来广告投放将是主流卫视+CCTV,其他大部分是新媒体营销
19、渠道库存情况
一般是一个月,IT系统没有延伸到经销商,每个月会开经销商会议
20、资本开支
芜湖二期(生活电器),松江二期,今年不会比去年少,每年都会有一定的增长
21、未来自产比例
计划从30%提升到40-50%
22、上半年市占率下降的原因
上半年缺货导致的市占率下降,下半年会恢复过来
23、新品类是否会选择外包
公司一直以来新品是先自产,标准和成本结构清晰以后再外包。
24、分红政策
高分红是会坚持的方向(作者:刚好的投研笔记)
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