2018年1月份，像往年一樣簽下了目標責任書 。唯有今年顯得特別恐懼，無力感。作為銷售的我們，如果完不成目標責任書意味著這一年的年終拿不到獎金，今年日子會過得很窘迫。返程的車票早已經取好來到車站，卻不想踏入安徽的地界。列車經過長沙的時候很想很想下車離開那個不屬於我的地方--安徽合肥。可就在此時，孩子打來電話問什麼時候到家。瞬間融化了各種不安。
來到合肥之後元月四號就開始下大雪。記憶裡整整一個月都在下雪，在冰凍的世界裡。1月份和2月份的銷售量還比較好。3月份較差一些。4月，5月，6月都還好。但就三月份的那一個漏洞我怎麼都補不齊。來安徽做銷售五年了，說長也不長，說短也不短。我不知道合肥有什麼樣的街道可以去休閒去娛樂。但你問我安徽有哪些企業分佈在那些地方？我會回答的很清楚。坐什麼車，怎麼去最方便？這就是我來安徽的唯一的事情---銷售成銘熱熔膠。
2013年，因為酒包裝行業不太好，做的幾個大客戶拖款。嚴重逾期，那一年是我入職以來最窘迫的一年，苦不堪言。但是我相信從那以後我會好起來。在到今年2018年1月份，我又有當初那種不安，焦慮的心情。卻沒有了相信會好起來的信心。事實證明，當時的預感是正確的。在大環境查環保的情況下，客戶激烈競爭的情況下，紙張猛漲價的情況下，誰都不是咬著牙撐著的呢？在今年公司銷售政策下如果持續繼續下去，我將會面臨人生中的第二次窘迫的年關。但是，我卻不甘心讓自己面臨那樣的境遇。公司是不會在中途對政策作為修改的，因為像我這種情況，甚至比我差的人更多。在這種職業瓶頸下面我該怎麼樣去解決自己的困境。一開始想到過離職，一走了之，換個廟宇去鍊金。可是一想自己如果這樣做了，就是逃兵。就是不負責任，對自己的人生是不負責任，以後有一天，回想起來悔恨這個遺憾。於是今年用了不一樣的方式，寫下了年中總結，向過去告別。選擇從新開始，歸零。我向公司申請將自己手中90%量的客戶轉移，手中只留下2018年新開發的10%客戶，其實只有三到五個。條件是2018年下半年的銷售，歸零，從零開始計算。不做2017銷售基數對比。並說明了原因。最終老闆同意了我的決定。
很多同事都很驚訝，那可是五年的積累呀，那麼輕易就轉出一般人是做不到的。甚至是不會去這麼做的。每個人的境遇終歸是不一樣，被卡住，上不去下不來，那是很累的一種活法。沒有那些客戶，我會快速的得到補充，可是那麼累的活著，我可能都沒有力氣去過好生活。比較之下，我選擇快樂的去成長。成長的過程中看到最好的自己。這種斷取捨的方式去解決自己的職業瓶頸也就只有我了吧。
今天開始了轉變之後的第一天工作。我覺得自己信心滿滿，鬥志激昂，相信不久的日子，我將會快速地贏得大批量的優質客戶群，使自已在職業生涯中走進另外一個高度。
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