深圳眾視廣分享《創造101》與問君小紅書，筆記愛幾篇？
問君小紅書，筆記愛幾篇？
以“標記我的生活”作為slogan的女性電商社區的小紅書來說，她更愛願意展現自己生活的“陶淵明”。
小紅書作為贊助商，並沒有在主頁為《創造101》提供很顯眼的位置，需要從搜索界面才能進入其對應的頁面。
在小紅書的投票規則裡，除了註冊登陸獲得10次、分享獲得10次支持的機會外，“筆記”顯得十分重要，點贊、收藏、評論101小姐姐的筆記，都可以獲得額外的人氣值。
小姐姐們每個人都會拍很多短視頻類型的“筆記”，那麼作為“陶淵明”，就一定會把王菊所有的筆記都挨個點贊、收藏、評論。
活動從4.21日持續到6.17日，每天都可以將上述過程全部進行一遍。
21天能養成一個習慣，相信忠實的“陶淵明”們，在活動結束後，還會打開小紅書，開始標記自己的生活。
騰訊視頻想要“陶淵明”的錢，而小紅書，顯得更乖巧一點，陪她玩就好。
小紅書的關鍵指標是：活躍。
三、採菊地鐵下，英樹中華見
“地鐵”是英樹投票活動的叫法，因為排名第一的小姐姐，英樹會為她包下一列地鐵作為形象展示，作為“陶淵明”，目的自然是幫助“菊姐”拿下那列地鐵。
英樹的投票規則比較簡單，只需要在頁面內輸入手機號、驗證，就可以進行投票。
起初是短信驗證碼，後來可能因為發現大規模刷屏，換成了語音驗證碼。驗證碼從簡單到複雜，這樣反人性舉動的背後，其實能看出，對於英樹來說，希望收集到的手機號背後，每一個都是活生生的人。
如果說科學技術是第一生產力，“活”人才是第一消費力。
對於從《吐槽大會》等節目中才初露頭角的面膜品牌來說，這個階段仍然是做廣告、做品牌的時期，收集到的用戶信息可能是在為下一階段的戰役做準備。
英樹的關鍵指標是：收集真實用戶信息。
相比之下，中華牙膏好像更“愚蠢”一些，進入頁面即可獲得3票，但是要獲得額外的票數，就要上京東買牙膏了，滿30元獲得10次 Pick 的機會。
在騰訊視頻看《創造101》，所以買個騰訊視頻的會員是順理成章的事情。但是如果為了給小姐姐投票去買牙膏，好像顯得有一點格格不入。同樣是做品牌廣告，中華牙膏貌似沒有英樹顯得那麼自然、簡單。
但以自己的視野去衡量整個市場是不對的。最終的效果如何還不得而知，但我們可以發現。
中華牙膏的關鍵指標是：變現。
四、投票日夕加，北極星明燦。
總結一下以上幾個主辦方和贊助商關注的指標，我們可以發現他們關注指標的差異：
- 關注流量獲取：英樹
- 關注活躍度：小紅書
- 關注變現：騰訊視頻、中華牙膏
流量獲取、用戶激活、變現其實是“增長黑客”AARRR模型裡的3個環節。
然後我們再看看這幾個品牌成立的時間：
- 英樹創立的時間是2014年，因為贊助《吐槽大會》廣泛被人知道是在2017年；
- 小紅書成立於2013年，2017年擁有7000萬用戶；
- 騰訊視頻2011年上線，截止2017年底，日活用戶數1.37億；
- 中華牙膏1994年開始被歐洲聯合利華集團租用，現在差不多是家喻戶曉的品牌了。
可以看出，他們關注的這些指標並不是空穴來風，而是有所依據的。
“增長黑客”的體系裡，有一個指標稱為“北極星指標”。北極星指標就像北極星一樣，高高閃耀在空中，指引著全公司所有人向著同一個方向前進。
北極星指標的作用在於，公司會有一個明確、統一的數據指標指引，同時也能明確任務的優先級，來保證整個公司能夠集中火力，抓住重點。
當然北極星指標也不是一成不變的，需要根據自己公司的所處的階段進行調整。當然，北極星指標也有幾個判斷標準：
- 這個指標能夠讓用戶體驗到產品的核心價值嗎？
- 這個指標能夠反映用戶活躍程度麼？
- 如果這個指標變好了，是不是能說明整個公司在往好的方向發展？
從本次活動中的幾個品牌的營銷行為中，我們就可以大致猜測出他們的“北極星指標”：
- 騰訊視頻的會員用戶應該是所有用戶中最“爽”的用戶，所以在看視頻的時候，會優先打開騰訊視頻，重要的是會員能夠為公司帶來收入，幫助他能夠投入更多的成本去服務好用戶。
- 對於小紅書來說，現階段還處於高速增長的時期，需要積累大量的用戶，對一個內容型的電商平臺來說，有活躍度，就有變現的機會。
- 英樹和中華牙膏是兩個傳統行業的品牌，可能無法嚴格按照互聯網的邏輯去劃分。把這兩個品牌拿出來做對比就能發現，英樹成立時間較晚，目前重點還在品牌推廣方面，而且產品客單價較高，用戶需要進行長期決策，她可能更想給受眾留下一個好的印象。
- 而對中華牙膏來說，知名度已經足夠高了，對他價值更大的就是變現，就是買他的牙膏，而且客單價低，適合短期決策的場景。
以上其實是我猜測的各個品牌“北極星指標”的設定原因，當然“北極星指標”也只是一個名字而已，畢竟任何方法論都是為了幫助你更好地達成目標，不管是北京星，還是南極星，只要能引導我們走到終點，都是好星星。
五、此中有真意，諸君勿忘言
那麼對於“陶淵明”們來說，不管什麼樣的投票渠道，也不管是什麼樣的方式，花錢也好、花時間也罷，“北極星指標”只有一個：讓菊姐出道！
細心的讀者會發現，五段標題連起來，就是我改寫的東晉陶淵明最著名的《飲酒·其五》
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問君小紅書，筆記愛幾篇？
採菊地鐵下，英樹中華見。
投票日夕加，北極星明燦。
此中有真意，諸君勿忘言。
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