人活在世界上，都需要为自己的利益考虑，为了达到目的，利诱是用的最多的一种方式，如西施、貂禅是以美人为诱饵，赤兔马是以好物为诱饵，以金钱为诱饵是常用的，还有以名誉和地位为诱饵等等，像这样的例子举不胜举。
是人都有弱点，是狼都喜欢吃肉，这是万古不变的定律。而人的最大弱点就是有欲望，这欲望总会于无声无息中，控制人的心志，蒙住人的心眼。
沉浸于被满足的欲望之中，正如鱼儿游于水中。当你把对方喜欢的东西放在他手中时，他的心也多半会被你俘虏。
男孩要想赢得女孩的芳心，不耍点手段，下场也不会好到哪儿去，不是被骂为呆子，就是被贬为蠢货。其实，赢得女孩的芳心，难度并不大，只要学会投其所好就万事大吉了。正如鬼谷子所说：“钩其所好，以箝求之。”这是一种为人处世的策略。
如果你想让牛乖乖地跟你走，一定要抓把它爱吃的青草放在它面前，千万不要拿肉。
简单地说，就是要想控制对方，就必须了解他的好恶，特别是他的喜好，务必要做到所设之“饵”必须符合对方的胃口，才能让对方乐于吞下，最后把对方控制住。
在人生当中如果可以做到以利诱敌，投其所好，在关键之处抓住对方的需求，从中探取出着手点，以此来达到自己的目的，从而取得成功，还是十分可取的。
2
春秋战国时期，强大的楚国发兵攻打绞国，楚军数万人大军行动迅速，兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少。
但是绞城是一个地势险要、易守难攻的城池，决定坚守城池不出，果然强楚多次进攻，但均被击退。
两军僵持一个多月，楚国莫敖屈瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可强攻。他对城池进行深入的分析后，便向楚王献上一条“以利诱之”的计谋。
他建议：“绞城已经被围月余，城中肯定缺少薪柴，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。这样，在开头的几天里，让他们得 一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。”
楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻躁，轻躁则少谋略，有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”楚王也认为很有道理，就依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。
“其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之;或量能立势以钩之;或伺候见涧而箝之。”--《鬼谷子·飞箝篇》
【释义】
运用飞钳的这种办法，或者用钱财、美玉、珠宝、绸缎、采邑、美色去收服他;或者根据他的才能，给他平台和机会而钳制他;或者抓住他的弱点或把柄，钳制住他。
绞侯听探子报告有樵夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说他们三三两两进出，并无兵士跟随。
绞侯马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。这样一连几天，果然收获不小。
绞侯对抓“樵夫”袭柴禾的事情开始“乐此不疲”了，却不知道自己将成为别人网中之物。后来，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多，楚王见敌人已经顺利吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。
第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，假装吓得没命地逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈。
只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得投降。
蛇有七寸，人有死穴，搔对痒痒他会缴械投降，揪住辫子让他乖乖顺从。
可见，人在做事时，如果也能做到投其所好，遇到的阻力就会小很多，办起事情来也就容易成功。
3
汉朝的建立，是在刘邦以及刘邦的一帮追随者的带领下共同建立起来的，但是成立了一个政权国家之后，接下来就是要推举一个人做老大。
刘邦在楚汉战争中战胜了楚霸王项羽，夺得了关中，并且早在沛县起义的时候，沛县的一众人等都服从刘邦的号令，所以，刘邦成为了西汉的第一位皇帝。
皇帝老大封好了之后，就是皇帝的帮手大臣们的册封，可是谁来当官大的，谁肯当小官呢?
刘邦想了一个好主意，就是论功劳来行赏。大家觉得这个办法可行，于是就一起来讨论谁的功劳大，谁的功劳小。争论了许多天都没有得出什么结果。
刘邦心中想将萧何排在首位，感激萧何在他多次危难的时候都没有背叛他，一次也没有。若是在楚汉战争中，哪怕有那么一次，萧何背叛了刘邦，刘邦都会死在前线，所以刘邦认为萧何的功劳最大，是自己对萧何的一种信任和感谢。
但群臣却心中不服，议论纷纷，都说：“平阳侯曹参身受70次伤，而且攻城掠地，功劳最多，应当排他第一。”只有关内侯鄂君揣摩出刘邦的真正意图。
于是鄂君不顾众大臣的反对，挺身上前，厚脸说道：“群臣的评议都错了!曹参虽然有攻城掠地的功劳，但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避。而萧何却常常从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗了好几年，军中缺粮，都是萧何转运粮食补给关中，粮饷才不至于匮乏。”
“再说皇上有好几次逃到山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上的，这才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响?我们汉朝也不必靠他来保全啊!为什么你们认为一时之功高过万世之功呢?我主张萧何第一，曹参其次。”
“将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，险阻之难易，人民、货财之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重。以飞箝之辞，钩其所好;以箝求之。”--《鬼谷子·飞箝篇》
【释义】
要把“飞箝”之术作用于君主，必须揣度权衡人的谋虑和才能，观察时运的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏、爱憎关系。
还要仔细考察君主的心意、情怀、志向，要知晓他的好恶，然后针对他所重视的问题进行游说，再用“飞箝”之术诱出对方的偏好所在。最后再用“箝”的方法把对方控制住，使他能够随着己方的意愿而行事。
刘邦听了，自然是无比高兴，连忙说：“好，好！萧何为汉军固守大后方，忠心于我且没有反叛，还将大后方管理得井井有条，免去了我的后顾之忧，功劳有利于千秋万代，我要将萧何的功劳排在第一，还可以带剑入殿，上朝时不必急行。”
明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，因此在安排入朝的席位上，高祖虽然表面上不再坚持萧何应排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟，专拣好听的话讲，刘邦自然高兴。
鄂君因此而被改封为“安平侯”，封地也比原来多了近一倍。正是因为鄂君在关键时刻厚着脸皮说的几句话，才使他一生享尽荣华富贵。
飞钳之术对于人性这一个心理弱点来说，是非常有效的。是人都愿意听好话，期望赞同之词。尤其是那些身居高位的人，他更愿意别人能够给他崇拜感，能够赞扬他，能够肯定他，很难容得逆耳反对之语。
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