他被称为“品牌拆迁户”,但究竟为谁背了锅?|深度

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如果不是一个任命的新闻,我似乎已经忘记了这个人,他淡出主流汽车圈有一段时间了。现在,他又回来了。

陈国章,最后的定格是在DS风波中。现在,他加入了众泰,同样是一个颇有话题的品牌。

而他留给我的印象,则是一个非常喜欢穿花衣服的人。在整理撰写这篇文章时,在收集资料过程中,查阅到他的图片时大多都是花衣服,摆着很随意姿势的人。

在那个任命新闻下面的评论中,网友的留言却一贯的“自由”。“品牌拆迁户”是被叫的最多的,但是否真的如此?

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带着这个疑问,以及我对这个人的兴趣,我开始了一番信息挖掘。

雷诺

在百度百科里,陈国章与中国有联系是从英菲尼迪开始的,2004年担任英菲尼迪全球总部-亚洲地区主管,但具体负责事务并没有写明,非常简单。

不过,英菲尼迪到2007年才正式进入中国,2014年实现国产化。而早在2009年,陈国章就离开担任了雷诺大中华区执行总裁。

到雷诺,对陈国章来说并没有走得太远。因为从他开始工作,就一直供职于日产汽车,哪怕之后的英菲尼迪和雷诺,都是属于一个汽车集团中。

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中国市场从2002年开始进入增长期,到2009年迈入产销1000万辆,进入一个新的时期。可以说,陈国章来到雷诺的时机相当好。

2009年,雷诺在中国销量为几千辆,但从2010年开始,就有了迅速的增长。2010年,雷诺在中国大陆销量达到14705辆,同比增长176.4%;2011年全年销量达到24275辆,同比增长65%;2012年销量达到29724辆,同比增长22.4%。

此时,雷诺在中国销售的都是进口车,这样优异的销售业绩让陈国章在高层心目中留下了良好印象,也促使雷诺加快了国产化的步伐。

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2013年12月,在雷诺进入中国14年后,东风雷诺汽车有限公司正式成立。可惜的是,东风雷诺收购的三江雷诺所具有的生产资质并不包含轿车类产品,只能生产“多用途乘用车”(即SUV)。这也是为什么我们现在看到的产品只有科雷嘉和科雷傲,没有其他车型。还好市场热点一直在SUV上,所以雷诺还不算亏。

2016年3月,国产首款雷诺科雷嘉上市。2016年,雷诺在中国总共卖出了35278辆车,2017年为72137辆,销售成绩翻了一番。不过这些已经与陈国章没有任何关系了。他在2014年离开雷诺,加入DS。

DS

陈国章为什么会去DS众说纷纭,但流传最广的是与其老上司卡洛斯·塔瓦雷斯有关。彼时,他离开雷诺,正式接掌PSA全球CEO一职。在他的召唤下,陈国章离开了雷诺。

不过也有说陈国章不想按照集团安排前往日产北美任职,所以有了这一次的跳槽。

在我看来,陈国章的选择与DS准备“抡起袖子大干一场”相关。

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2012年6月,DS品牌正式进入中国市场。记得那时候,我们对于DS车型的印象就是设计美学,时尚前卫。2013年国产DS 5上市。同年,DS完成销量4052辆;2014年,DS销售26703辆,同比激增559%,成为增速最高的豪华品牌。并位列2014豪华品牌在华销量排名第十。

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这样大幅增长的销售业绩显然让老大们对未来充满期待,提出更高的销售目标也丝毫不为过。同时,在DS国产化后,DS被独立成为一个豪华品牌,想要斩断与雪铁龙的联系。

PSA需要一个胆大有拓展能力,能够继续保持DS增长势头的人来主持,在雷诺给领导留下好印象的陈国章就此上任,从2014年9月1日起正式担任标致雪铁龙DS中国及东南亚地区总裁。2014年10月,任职长安PSA DS品牌总经理。

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陈国章的能力争议正式开启。首先是陈国章在上任后推出了他的2015年“43210战略”。其次是2015年3月,DS主管营销的蔡建军被长安PSA调回,陈国章全权负责DS的开拓。

虽然同为法国企业,但是雷诺和PSA是完全不同的。雷诺之前没有国产化,而PSA已经在中国建厂多年,因此所要协调的部门与事情就很多。

在我看来,PSA在中国这么多年所积累下来的问题并不是换领导就能解决的。同时,DS的扩展战略完全符合集团之前对于DS的目标设定。

因为在DS成为独立品牌后,原来的PSA销售网络没有办法使用,必须新建立销售网络。如果不能迅速铺开销售网络,销量数字是做不上去的。“43210战略”现在看来并没有错,没有足够的销售网络和售后服务,销量很难提升。

而且坊间对于DS在2014年获得第十的排名也颇有争议。据说将近2.7万辆的销量中有1万辆是压在经销商的库存里。但DS对于2015年有着更高的预期,目标是5万辆(网上也有数据显示2015年DS销售目标是8万辆和20万辆,非常杂乱)。

结果,2015年前10个月只卖掉23181辆DS的成绩显然不能让高层满意,在来到DS一年零两月后,陈国章与DS没有了关系,并缺席了2015年广州车展DS4S全球首发仪式。随后长安PSA发布公告宣布,从12月1日起,长安PSADS品牌总经理将由普华杰(ThierryPOIRAT)接任,而陈国章则升为PSACares Dirigeants(核心管理者)。至此,陈国章逐渐淡出了人们的视野。

2015年,DS公布的全年销量为2.74万辆,基本与2014年持平。如果将所有问题都归结于陈国章身上,显然是不公平的。因为2015年,DS在全球的销量开始下跌,从2014年的11.85万辆下降了14%至10.23万辆,而中国市场能够做到持平应该说做的还行。

DS对于2016年中国销量目标设定为3.5万辆,实现30%的增长。但谁都没有想到,同样是陈国章离开,雷诺继续得到增长,而DS则进入了断崖式的下跌。我记得当时有的媒体认为陈国章的离开是DS的利好消息,但事实却狠狠扇了他们一个耳光。

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在网上公布的2016年豪华品牌在华销量排行榜中,排名11位的讴歌销量为8143辆。而DS则宣布2016年销量为1.61万辆,却并不在列,我们只能认为DS已经被排除在豪华品牌阵营了。

2017年DS的销量跌至6088辆,2018年上半年销量仅为2022辆。

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在我看来,从车型本身来说,最初在DS3和DS5上的那种“灵气”在后续车型上逐渐消失,变得平庸。

长江汽车

陈国章似乎背起了DS的责任,成为一些人指责的对象。“品牌拆迁户”的代名词也由此产生。而他似乎也从媒体口中消失,直到2016年12月,加盟长江汽车,担任董事兼副总裁,负责经营层面及国际业务等工作。至于他何时离开PSA的,查不到任何时间。

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对大多数人来说,长江汽车都不熟悉,因为他主要生产公交车、电车的客车企业,但显然受到中国这几年对于新能源车发展的影响。在2016年5月成为继北汽之后第二家拿到新能源汽车生产资质的企业,长江汽车也启动了“长江EV”的全新品牌形象。未来将以纯电动为核心打造多款新车,包括纯电动轻中型商务车、中巴客车、物流厢货车、大型客车等,以及新兴的纯电动小型、紧凑级、中型SUV车型。

对于这种想要在新能源市场分一羹的企业我们看的多了,但2017这一年,似乎并没有看到长江汽车在乘用车领域有什么动作,也许依然在商用车领域发展。这显然和一直做乘用车营销的陈国章不是很搭,所以他在2017年离开长江现在看来也不意外。

众泰汽车

加入众泰是我们始料未及的。虽然众泰销量连续几年增长,并在2016年和2017年连续两年超过30万辆,但在大多数人印象中,其更响亮地是“抄袭者”的恶名:保时泰。

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众泰汽车内部人士已经证实,陈国章将加盟众泰汽车,担任集团营销中心总经理一职,分管除新能源板块外的之外的众泰旗下所有车型的相关事务。而新能源车目前占众泰年销量比例七分之一都不到,所以陈国章的权限非常大,也许众泰看中的是陈国章的营销能力。

不过众泰公布的销量数据还是比较稳定,虽然2017年的销量同比略有下跌,但2018年上半年已经完成了15.4万辆销售,同比增长45%。如果下半年保持这个增速的话,今年在破30万辆显然并不难,甚至有可能创新高。

至于陈国章的加入,我认为,众泰汽车想要走得更远,想对整个销售网络进行建设与完善。这上面,显然陈国章经验丰富。

同样,陈国章也需要一个舞台来证明自己并非传闻那般。

两者一拍即合。

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