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影響搜索推廣效果轉化因素彙總
相同的搜索推廣、不同的推廣效果
昨日發佈影響搜索推廣效果轉化因素彙總後，幾位朋友聯繫說將應對策略也應該寫上，由此在昨天的基礎上整理更新，歡迎交流！
一、搜索推廣實施
1、推廣策略
（1）、關鍵詞投放策略（方向）
（2）、出價排名策略（力度）
以上章節查閱 http://mp.weixin.qq.com/s/btBn9k49slGO1Gu4YfJhng
今日更新內容：
（3）、關鍵詞對應匹配方式
關鍵詞的匹配方式是推廣效果重要環節，也是最容易忽略的環節，也是通過搜索客服服務體系導致浪費的直接因素。
目前，百度的關鍵詞匹配方式設為五類：
精準匹配：指搜索者搜索字樣完全和關鍵詞一致的情況下廣告展現，（開通高級精準後別字、助詞等也將展現）
優點：精準無浪費。
缺點：大幅度降低展現，基本無流量（本身關鍵詞高流量例外）。
精準包含：指搜索者搜索字樣完全包含提交關鍵詞的情況下廣告展現，
例如：提交關鍵字：“乾燥機”，採用精準包含的時候，檢索“乾燥機維修”，廣告也會展現。
優點：較精準有一定流量提升。
缺點：展現機會較少，流量不大。
同義包含：指搜索者搜索字樣完全包含提交關鍵詞或與提交關鍵詞在文字意義相近的情況下廣告展現。
例如：提交關鍵字：“上海搬家”，採用同義包含的時候，檢索“海上搬家”，廣告也會展現。
優點：比精準包含獲得更多流量。
缺點：流量質量下降，轉化不如精準高。
核心包含：指搜索者搜索詞包含您的關鍵詞、關鍵詞的文字意義相近、您關鍵詞的核心部分、關鍵詞核心部分文字意義相近。
例如：提交關鍵字：“福特福克斯”，採用核心包含的時候，檢索“經典福克斯改裝”，廣告也會展現。
優點：流量大幅度提高，多數語義都能展現。
缺點：流量質量較大幅度下降，浪費程度增加。
廣泛匹配：指搜索者搜索詞包含您的關鍵詞、關鍵詞的文字意義相近、關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的情況下廣告都將展現；
例如：提交關鍵字：“常州百度”，採用廣泛匹配的時候，檢索“常州天氣”，廣告也會展現。
優點：帶來更大的流量計潛在用戶訪問的機會。
缺點：帶來大量的流量導致費用浪費。
否定匹配：與精準包含至廣泛匹配配合使用，其作用是對於可能被匹配展現但需求意圖不符合推廣要求的關鍵詞檢索行為進行屏蔽。
例如：提交關鍵字：“常州百度”，採用廣泛匹配的時候，檢索“常州天氣”，廣告會展現，但是，採用否定匹配，否定“天氣”後廣告不再展現。
匹配方式正確的使用規律：
結合關鍵詞流量因素，靈活採納匹配原則，整體符合：
1.關鍵詞越短，越偏向精準方向設置，關鍵詞越長，越偏向廣泛方向設置。
2、凡是採用了短語及廣泛的匹配模式，必須採納否定匹配！
3、否定匹配設置及其重要，嚴格區分精準否定及廣泛否定，
4、每日查閱檢索詞報告，對關鍵詞的檢索激發行為進行分類判定，進行拓詞、否詞操作。
應用舉例：
名錶維修行業，僅維修，不售賣的用戶：
提交關鍵詞：品牌+維修 類型關鍵詞，例：勞力士維修， 建議採用同義匹配，必須廣泛否詞：專賣（前提是不做銷售）、款式（搜索款式一般是購買意圖）……
精準否詞：勞力士，勞力士價格、勞力士多少錢……
（4）、時間、地域、出價比例等重要參數設定
（5）、賬戶搭建及結構
（6）、廣告創意樣式
2、推廣操作人員
（1）、每日的工作時長成本
（3）、推廣現狀的數據分析
（4）、現狀數據的應對策略
3、企業推廣要求
（1）、是否有合理的預算
（2）、是否有有效的評估
（3）、企業廣告投入理念
二、網站轉化行動力及用戶體驗感受
1、網站打開速度
2、網站美工效果
3、網站邏輯結構
4、內容豐富程度
5、網站輔助插件
6、其他粘性創意
額外重要：移動端網站！移動推廣現狀：不斷拉昇消費，但網站受限轉化率低！
三、推廣企業諮詢接待信息服務
1、諮詢人員對產品的專業程度
2、諮詢人員的互聯網話術技巧
3、諮詢人員對客戶回訪的安排
4、諮詢人員性別
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