李興雲，38歲，攀枝花仁和區太平鄉大壩村人，志興馬蜂養殖專業合作社理事長。
小農女：您是怎麼加入這個行業的？
李興雲：我以前是做餐飲行業的，和我老婆一起經營了一家餐飲店。做農業，可能說也是當年一時腦熱吧。一次偶然的機會，我在中央電視臺一個農業節目裡看到雲南一個養蜂人的成功經歷，我便想，我們這裡離雲南很近，氣候條件也差不多，那我們這裡是不是也可以養蜂呢？
2016年5月，我就關了餐飲店，獨自來到雲南保山，找到了這位“傳奇”的養蜂人，學習了2個月。回到攀枝花後，又通過自己摸索，終於找到了馬蜂在我們這裡最適合的養殖模式。
小農女：為什麼要成立合作社，不自己單獨做呢？
李興雲：太平鄉是個偏遠的貧困山區，既然都回到家鄉來了，我當然是希望能夠讓村民們都富起來。所以當我成功研究出來這種養殖模式以後，我便號召大家一起成立了這個合作社，把養蜂技術傳授給大家。不光是養殖馬蜂，我們也養殖了蜜蜂。
小農女：2年過去，現在是什麼感受呢？
李興雲：難，是我最初完全沒有想到的難。因為創業變成了窮鬼，家裡差點連米都買不起了。我老婆外出打工維持家用，如果不是她在背後默默支持我，我早倒下了。
創業者李興雲的午餐
小農女：是什麼原因造成的？
李興雲：農業創業沒有想象中那麼簡單，你看電視上播的致富經，那種成功案例可能10家農業企業只有一家。
首先，技術上的難度。馬蜂體大身長，毒性也大，馴養馬蜂的技術難度比較高，然後這些傳授給村民需要一定的時間。其次，胡蜂的蜂王容易死掉，駐包率差，蜂包長不大。
最難的是銷售，我們的蜂蜜定價在88元/斤左右，而現在市場上假蜂蜜橫行，有的人用白糖蜜和各類食品添加劑合成熬製的假蜂蜜，把市場打亂了，所以我們的價格在有的消費者眼裡可能偏貴。
再加上我們村比較閉塞，還沒有通網絡，手機信號也比較差，沒有專業的人才幫著做營銷，種種因素造成了目前的銷售困境。
最後就是資金難，之前通過產品銷售回籠的資金，又投入項目裡了，還有很多產品在滯銷中，導致資金鍊出現斷裂的狀態。
小農女：為什麼蜂蜜的定價會偏高？
李興雲：我們合作社採用的是原始土洞、岩石下面、木洞等餵養的，取蜜濾蜜都是傳統的方式，所有人工成本特別高。除此之外，我們做的生態野蜂蜜，一年只割兩次，產量低，價格自然就高上去了。
但是我們蜂蜜品質非常好，攀枝花被稱之為中國陽光花城，一年四季陽光明媚，鮮花不斷盛開，非常有利於高品質蜂蜜的塑造。再加上我們這裡的生態環境還比較原始，蜂子採蜜的來源也十分純淨。
小農女：什麼解決辦法？
李興雲：加大對產品的宣傳，我們的蜂蜜品質非常高，嘗過的顧客反饋都非常好。不過因為地處偏遠地區，交通不方便，這麼好的蜂蜜被藏在大山裡了。
接下來，我們還希望能夠找到代理商和經銷商，能夠幫助我們一起銷售這個蜂蜜。如果有意向合作的朋友，也可以撥打 13882342849 聯繫我，或者通過農商通平臺進行更深入的合作。
小農女：對這個項目還有信心嗎？
李興雲：不到山窮水盡，我絕不會輕言放棄。我對我的項目還是有信心，只是剩下的路，還需要我多花100倍的精力去學習、專研、經營。
小農女：創業是一場修行，只有少數人能夠抵達夢想的彼岸，農業創業亦是如此。有人說，農業創業者的成功不盡相同，經歷的坎坷卻都曾相似。那麼希望大家在農業創業的時候，深思熟慮，吸取別人成功或者失敗的經驗，做好市場調研和發展規劃，尤其要提前尋找銷售渠道，同時不可盲目跟風。最後，祝願所有農業創業人都能夠達成出發時的心願。
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