十指钙化肩周炎严重的她,是如何将老干妈做到全世界的?

十指钙化肩周炎严重的她,是如何将老干妈做到全世界的?

屋外乌漆黑,两个孩子还在睡梦里,一个农妇背着背篼走出家门,她要赶最早一班车去油榨街买米豆腐的原材料,这种贵阳的廉价凉粉销量不错。

坐车靠运气,这天人多,背篼占地方,师傅又不让她上车。于是她只好步行五公里,再背着七八十斤的原料走回龙洞堡。如今这段行程的大部分路段,仍位于贵阳森林公园内,两旁裹着严严实实的树林。

这位农妇是老干妈辣椒酱董事长陶华碧。20岁那年,她嫁给一个地质普查员,但没过几年丈夫病逝,留下她和两个牙牙学语的孩子。为养家糊口,陶华碧开始晚上做米豆腐,白天背到龙洞堡的学校卖。

1989年,陶华碧攒了点钱,加上平时捡的半截砖、油毛毡、石棉瓦,借着公干院的围墙盖了间简陋的餐厅——卖凉粉和冷面的“实惠饭店”。

为了增添口感,陶华碧自制豆豉麻辣酱拌凉粉,哪知道凉粉没火,麻辣酱火了。很多客人吃完凉粉还买点辣酱,还有人专门买辣酱,周边的凉粉店也是辣酱的主顾。陶华碧偶尔送些辣酱给货车司机客户,很受欢迎,辣酱在贵阳名声越来越大,不少人专门开车来买。

1996年8月,在众人劝说下,陶华碧关了餐厅,办起了辣椒酱加工厂。当时的员工对理财周报表示,捣麻椒、切辣椒是个苦差事,溅起的飞沫会辣得眼睛直流泪,陶华碧自己动手,一手握一把菜刀,两把刀上下翻飞,念叨着:“我把辣椒当苹果切就不辣眼睛了。”

初期产量虽低但附近的凉粉店消化不了,陶华碧就挎着篮子,到各家单位食堂和路边商店推销,被拒绝后,陶华碧提议先摆在柜台,卖出去再收钱,否则立马退货,试销后很快脱销。

1997年8月,贵州南明老干妈风味食品有限责任公司成立,员工扩展到200多人,生产销售也逐渐走向规模化。在公司管理上,陶华碧虽然目不识丁只会写自己名字,但有自己的一套管理思路,她只接受无账期的现款现结,给员工诸多福利,还派出骨干到发达地区学习先进的企业管理知识,在充裕现金流下也拒绝上市。

2014年陶华碧对外宣称,企业过去3年缴纳税款18亿元。贵州日报曾提及,老干妈2016年销售额突破45亿元,20年间产值增值超过600倍。辣椒酱还畅销北美、欧洲、东南亚、日韩等地。

十指钙化肩周炎严重的她,是如何将老干妈做到全世界的?

树大招风,全国陆续涌出50多种“老干妈”辣椒酱。由于贵阳南明老干妈早期被国家工商总局商标局以“干妈”为常用称呼,不适合做商标理由驳回,假冒者更加肆无忌惮。

2014年两会期间,陶华碧秘书刘涛接受媒体采访时称,公司近年来每年要花两三千万元在打假上,还注册了114个商标。陶华碧也声称:“凡是带‘干’字的辣椒酱都要打假,一年四季都在打假。”比较知名的官司发生在南明老干妈与湖南“刘湘球老干妈”间,3年打到北京市高院最终南明老干妈获胜,该案还入选2003年中国十大典型维权案例。

有时打假需要半夜三更侦查找证据,顾不上吃饭陶华碧就买两个馒头,就着自家的辣椒酱吃。加上多年接触石灰原料和搅拌辣椒酱,陶华碧的十个手指甲已全部钙化,还患上了严重的肩周炎,曾因身体原因多次缺席两会。

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陶华碧曾登上2016年胡润百富榜,以75亿元身家名列第473位,之后没有上榜,原来早在2014年陶华碧就将股份转移给儿子。至今陶华碧71岁,公开资料上没找到再婚的迹象。


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