如果说政治宣传的目的是为了动员群众，那么商业宣传的目的就是为了影响消费者购买产品。
在产品相对稀缺的年代，实际上企业是不需要做广告的，因为产品供不应求，一经生产出来就销售一空。在产品稀缺的时代，商业的决战地点在工厂，大家比拼的是生产速度与成本控制，关注的重点是如何多、快、好、省的制造产品。
在美国，亨利福特所处的就是这样一个商业环境。
1908年福特公司推出了福特T型车，同年福特将流水线引入他的工厂，从而大幅提高了生产量。1918年半数在美国运行的汽车是T型车。在鼎盛时期福特曾骄傲的说：“任何顾客可以将这辆车漆成任何他所愿意的颜色，只要它保持它的黑色。” 言外之意就是说“福特只有这一种颜色（黑色），只有一种车型（T型车），爱要不要”。由于没有其它更好的选择，顾客也只能选择福特。这个设计一直被保持到1927年。截止到1927年，福特一共生产了1500万台T型车。
中国80年代的家电产业也处在产品稀缺的黄金商业年代，而后代表性的家电巨头，如：长虹、海尔、美的、格力、TCL等都崛起于那个时代，而彼时的风云企业当属长虹。
1985年倪润峰执掌长虹电器，受市场需求的极大拉动，到1998年，这家只有三四千万元资产的地方军工厂一跃成为“彩电大王”，品牌价值迅速攀升至261亿元，位居中国电子行业第一；企业净资产从1984年的0.4亿元增长到142亿元，增长350多倍。长虹几乎成为中国家电的代名词，其股票也是彼时的家电第一股，那时的倪润峰甚至放言“什么时候买入长虹股票都是对的，什么时候卖出长虹股票都是错的”。
倪润峰曾经开玩笑的讲：“一顿盒饭可以签下百亿订单”，因为在产品供不应求的背景下，新产品上市，企业只需要召集全国代理商到工厂开发布签约大会就行，一边吃盒饭，一边签合同，就完成了百亿的订单。
可是随着竞争的逐步加剧，产品生产能力暴增和市场个性化需求的出现，使得企业竞争的边界逐步外延，工厂内部的竞争就转向了外部市场，单纯的产品制造已很难赢得市场。
90年代，日本彩电军团如：夏普、索尼、三洋、东芝等，中国彩电军团如：TCL、创维、康佳、长虹等品牌在中国市场的激烈角逐下，中国彩电企业面临着剧烈的竞争，产品出现大量的库存，在这种环境下，多数企业就表现出很大的不适应，往往只能采用最原始的竞争武器——以降价手段来应付短期的危局。倪润峰领头大打价格战，以及后来长虹囤积显像管事件所造成的企业危机就是这一例证。经过这样一番真正的残酷历练之后，企业家们意识到，需要有更高层次的竞争方法来应对危机。这时候企业才对更高的品牌战略产生了需求。
在美国也一样，第二次世界大战后大量的军工企业转为民用，而战后人们要重建家园、享受生活，释放出巨大的需求，这使得整个制造行业像潮水一样涨了上来。这个时候竞争开始加剧，供给越来越多，很多企业产品库存增加。
长期从事特劳特定位理论的研究与实践，对“心智规律”及“品牌差异化”有较为深入的研究，擅长“品牌故事”的创作。现为国内多家企业品牌战略顾问。
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