618還沒來，有些產品已經按捺不住了！
6月6日，在天貓這位“導演”的策劃下，兩個讓大夥兒意想不到的品牌牽手合作，它們就是RIO雞尾酒和六神花露水。
兩方“聯姻”孵化出來的新品叫——六神RIO雞尾酒。
這款新品有多厲害？僅僅17秒，5000瓶就全部賣光。
有人打趣，喝了是不是能驅蚊？
也有人說，我怕買回來，家裡的六神花露水就被我當成酒喝了.....(注：此新品瓶子顏色和六神花露水的奇像）
無論如何，宇宙洪荒也阻擋不了RIO這款新品的熱賣。
這麼牛逼的品牌，怎麼能不扒一扒它背後的操盤人呢？
RIO的創始人叫劉曉東，是位了不得的人物。
曾經揹負2500多萬爛債，100塊買回公司，潛心蟄伏，而後半年狂賺16個億。
下面，就讓我們看看劉曉東是如何憑藉一款雞尾酒實現逆襲的。
菸草商販半路出家，跑去賣酒
劉曉東於1967年出生，年輕的時候從事過菸草生意。
在菸草市場打滾了數載年，他對香精香料產生濃厚的興趣。
1997年，輾轉思量了一番，劉曉東做出一個非同尋常的舉動：拿著攢下的20萬辛苦錢去創業。
同年6月，百潤香精香料有限公司悄悄在上海落地。
因為工作的緣故，劉曉東常年混跡在上海諸多夜場中，見慣燈紅酒綠和紙醉金迷之餘，同時也嗅到了致富的商機。
他發現，人家賣一個月雞尾酒，比他賣一年香精賺的錢還多！
這樣怎麼得了？
既然賣雞尾酒這麼賺錢，他何不改行也去分一杯羹？
尋思著，劉曉東當機立斷，拿出錢在集團裡成立了個巴克斯酒業，專門賣那種似酒不是酒、似飲料不是飲料的產品，並取名叫RIO（銳澳）。
賠掉褲子，100塊買回公司
剛開始，他將RIO定價為20塊錢，這樣的價位引起了飲料界（如雪碧、可樂等）的不滿，一杯“二不像”的雞尾酒憑啥跟它們飲料搶生意？
受到雪碧們的聯合夾擊，無奈之下，劉曉東又將價格提高到30塊。
然而，這又恰恰引來啤酒的怨氣。
敢情不怕得罪飲料界，就不怕得救啤酒界是吧？青島、百威們“同仇敵愾”，又掀起一場抵制革命。
這下好了，既不能跟飲料界過不去，啤酒界又惹不起，洋酒界更是不敢高攀，RIO這個無名小卒變得裡外不是人。
就在這時候，百加得盯上了茫然無主的劉曉東。
沒錯，烈酒王國大哥大——百加得的執掌人海洛德•戴維克的想法和他如出一轍，也想開發預調酒市場。
然而，在“啤酒、洋酒、飲料”三分天下的上海夜場，似乎很難有新事物容身的空間。
2008年，百加得家的冰銳收效慘淡，總部將戴維克罵個狗血淋頭。
RIO呢，當然更加步履維艱，因為寡不敵眾，竟揹負2500多萬的鉅債。
準備上市的百潤股份不高興了，叫劉曉東趕緊丟掉這個“燙手山芋”。
他怎麼捨得？
於是，劉曉東用100塊從集團裡買出RIO，選擇從頭開始。
忽如一夜春風來，電商大利好
人在江湖飄，哪裡不挨刀。
挨的刀子太多，夜場是混不下去了，劉曉東感到很鬱悶。
當然，同樣鬱悶的還有百加得的冰銳。
上海夜場的敵人太多，這兩家剛入局雞尾酒市場的新手，日日都在想著如何另闢捷徑。
中國互聯網形勢給他們帶來了盼頭。
2008年7月5日，淘寶舉行五週年慶典，馬雲代表阿里給淘寶網追加了20億投資，這不就在說明電商趨勢大利好嗎？
彼岸的戴維克剛巧看到這則新聞，再坐不住了。
他風風火火地將貨物從夜場上撤回來，只保留著基本的經營，其餘的全部投放到電商快車上。
憑著低價格、各式各樣的品類，外帶百加得品牌的名聲，很快，電商給冰銳帶來了勝利的果實。
一年內，冰銳在線上賣出了3000多萬瓶。
見後來者冰銳開始大賺特賺，劉曉東的木魚腦袋也開竅了。
他有一學一，將RIO定位為“小姐妹聚會的青春小酒”，也投放到電商渠道上，曾經在夜場上波瀾不驚的RIO突然變得一鳴驚人。
2010年，RIO銷售額高達1000多萬元。
溫水煮青蛙，坐收漁翁之利
劉曉東深知，要想讓RIO搶佔市場，必須佔領KA渠道，挖掘線下資源。
打響電商第一炮後，他開始朝全國各大商超猛烈進攻。
當然，無論他大動作如何迅猛，都繞不開冰銳這個對手。
兩方在白場的火勢愈燒愈烈。
冰銳是這樣搗騰的，採用大經銷商制，大的扶持小的，往下還有二級、三級。
RIO逆道行之，它選擇“一個城市一個經銷商”，跟對方打太極拳。
結果是，一個月下來，人家冰銳攻城略地，領域越來越多，RIO的KA渠道少得可憐。
劉曉東何嘗沒有想到這一點？可他心裡很清楚，想一口吃成胖子是會出事的。
果不其然，冰銳野心太大，導致副作用來了。
2013年，其銷售額大幅度下降，負責人海洛德•戴維克黯淡離場。
對手撤了，劉曉東那個開心啊！
他慢悠悠地撿回失去的“城池”，從南往北，將RIO鋪設至多個市場，正中商超領域的核心靶子。
死灰復燃，反轉始料未及
萬萬沒想到的是，冰銳野心不死。
一個戴維克倒了，還有千千萬個戴維克起來。
冰銳的第二把手叫辛迪卡•戴科，也是位執著的角兒，曾在吉利和寶潔公司擋過亞太區總裁。
趁著劉曉東沉醉在現成的勝利上，戴科做出一個反轉的舉措：掉頭回到夜場，並且封死入口。
這個回馬槍打得劉曉東猝不及防，等他回過神來，已經來不及了！
看到這裡，有人可能會問，之前雙方不是無法闖進夜場嗎？為何如今冰銳卻能撬開這塊難啃的領域？
只能說此時非彼時，冰銳姿態強勢，先後打開線上和線下市場，夜場裡的競爭對手由此被狠狠地上了堂“市場教育”課。
看到冰銳骨子裡蓬勃的生命力，市場開始洗牌，接納新的格局。
2012年，在夜場和各大餐飲店的推動下，冰銳賺了4.6億，而RIO只是它的一個零頭。
拿下夜場後，戴科再次盯上曾經的敗陣之地——白場。
也許對他而言，無名無派、半路出家的劉曉東還不足以稱為對手，預調酒江湖上，有它冰銳一個就足夠了。
為了拿到市場話語權，兩方一度展開了愈演愈烈的拉鋸戰。
比如論哪家誰最正宗、誰的品類最高級，誰的優惠活動最多，這場pk大戰讓吃瓜群眾看得眼花繚亂、應接不暇。
沒曾想，就在兩方幹架的同時，各種雜牌貨也打著“低價高品質”的旗號，浩浩蕩蕩地走來。
為了保護品牌不受“荼毒”，兩方總算是停止了最這場戰役。
廣告促銷，只剩一地雞毛
隨著中國互聯網的發展，RIO迎來自己的第三個春天。
為了提高品牌知名度，劉曉東盯上了廣告。
前面韓國《Running man》節目一出，收效甚好，剛巧浙江衛視又在積極引起，他想到了砸錢打響RIO的名聲。
可這檔節目保價太高，要1.5個億，後面冰銳插一腳，節目又將保價提高至2個億。
畢竟誰也不知道引進版跑男在中國反響如何，且這個保價忒高了，冰銳董事會討論了番，決定......退出。
劉曉東卻固執己見，多少錢都要打響RIO知名度。
百潤股份股東第一個不答應，還是他拿出自己作價55個億的股權賣了，才換回廣告優先權。
事實正如你所見，跑男反響熱烈，後面劉曉東也贊助了網絡翻拍劇《何以笙簫默》，兩檔節目給他帶來了可觀的回報。
2014年，RIO銷售額達9.82億。
看到這樣的勢頭，百潤股份那個後悔啊，匆匆忙忙地用55.63億重新買回了巴克斯酒業。
之後劉曉東加大力度，又投資了十幾部電視劇。
2015年上半年，RIO狂賺了16.17億。
如果故事這樣結束，這就是個勵志的Happyending。
可，現實就是如此殘酷，你得到多少，與此同時，也需要承受多少。
廣告燒錢燒得太厲害，結果直接導致劉曉東旗下的巴克斯酒業出現了鉅額虧損。
從2015年下半年開始，這個預調雞尾酒王國的根基開始動搖不定。
外界是各方媒體唱衰不絕的聲音，內部又是各方股東對業績不滿的眼色。
2017年，為了尋找新的突破口，劉曉東推出新的口味“RIO微醺系列”，不料卻被日本三得利以“涉嫌抄襲”的罪名告上了法院。
如今，很多跟風者已經撤離，唯有RIO還在苦守著陣地。
去年，RIO實現了1.38億元的盈利，雖然回本，但和最初的目標7.06億還是相差甚遠。
靠天貓扶持國貨的項目，劉曉東還能帶領RIO重塑輝煌嗎？
劉歡《從頭再來》裡有句歌詞說道，看勝敗人生豪邁，只不過是重頭再來。
對劉曉東來說，黑暗過後也許就是下一個黎明。618還沒來，有些產品已經按捺不住了！
6月6日，在天貓這位“導演”的策劃下，兩個讓大夥兒意想不到的品牌牽手合作，它們就是RIO雞尾酒和六神花露水。
兩方“聯姻”孵化出來的新品叫——六神RIO雞尾酒。
這款新品有多厲害？僅僅17秒，5000瓶就全部賣光。
有人打趣，喝了是不是能驅蚊？
也有人說，我怕買回來，家裡的六神花露水就被我當成酒喝了.....(注：此新品瓶子顏色和六神花露水的奇像）
無論如何，宇宙洪荒也阻擋不了RIO這款新品的熱賣。
這麼牛逼的品牌，怎麼能不扒一扒它背後的操盤人呢？
RIO的創始人叫劉曉東，是位了不得的人物。
曾經揹負2500多萬爛債，100塊買回公司，潛心蟄伏，而後半年狂賺16個億。
下面，就讓我們看看劉曉東是如何憑藉一款雞尾酒實現逆襲的。
菸草商販半路出家，跑去賣酒
劉曉東於1967年出生，年輕的時候從事過菸草生意。
在菸草市場打滾了數載年，他對香精香料產生濃厚的興趣。
1997年，輾轉思量了一番，劉曉東做出一個非同尋常的舉動：拿著攢下的20萬辛苦錢去創業。
同年6月，百潤香精香料有限公司悄悄在上海落地。
因為工作的緣故，劉曉東常年混跡在上海諸多夜場中，見慣燈紅酒綠和紙醉金迷之餘，同時也嗅到了致富的商機。
他發現，人家賣一個月雞尾酒，比他賣一年香精賺的錢還多！
這樣怎麼得了？
既然賣雞尾酒這麼賺錢，他何不改行也去分一杯羹？
尋思著，劉曉東當機立斷，拿出錢在集團裡成立了個巴克斯酒業，專門賣那種似酒不是酒、似飲料不是飲料的產品，並取名叫RIO（銳澳）。
賠掉褲子，100塊買回公司
剛開始，他將RIO定價為20塊錢，這樣的價位引起了飲料界（如雪碧、可樂等）的不滿，一杯“二不像”的雞尾酒憑啥跟它們飲料搶生意？
受到雪碧們的聯合夾擊，無奈之下，劉曉東又將價格提高到30塊。
然而，這又恰恰引來啤酒的怨氣。
敢情不怕得罪飲料界，就不怕得救啤酒界是吧？青島、百威們“同仇敵愾”，又掀起一場抵制革命。
這下好了，既不能跟飲料界過不去，啤酒界又惹不起，洋酒界更是不敢高攀，RIO這個無名小卒變得裡外不是人。
就在這時候，百加得盯上了茫然無主的劉曉東。
沒錯，烈酒王國大哥大——百加得的執掌人海洛德•戴維克的想法和他如出一轍，也想開發預調酒市場。
然而，在“啤酒、洋酒、飲料”三分天下的上海夜場，似乎很難有新事物容身的空間。
2008年，百加得家的冰銳收效慘淡，總部將戴維克罵個狗血淋頭。
RIO呢，當然更加步履維艱，因為寡不敵眾，竟揹負2500多萬的鉅債。
準備上市的百潤股份不高興了，叫劉曉東趕緊丟掉這個“燙手山芋”。
他怎麼捨得？
於是，劉曉東用100塊從集團裡買出RIO，選擇從頭開始。
忽如一夜春風來，電商大利好
人在江湖飄，哪裡不挨刀。
挨的刀子太多，夜場是混不下去了，劉曉東感到很鬱悶。
當然，同樣鬱悶的還有百加得的冰銳。
上海夜場的敵人太多，這兩家剛入局雞尾酒市場的新手，日日都在想著如何另闢捷徑。
中國互聯網形勢給他們帶來了盼頭。
2008年7月5日，淘寶舉行五週年慶典，馬雲代表阿里給淘寶網追加了20億投資，這不就在說明電商趨勢大利好嗎？
彼岸的戴維克剛巧看到這則新聞，再坐不住了。
他風風火火地將貨物從夜場上撤回來，只保留著基本的經營，其餘的全部投放到電商快車上。
憑著低價格、各式各樣的品類，外帶百加得品牌的名聲，很快，電商給冰銳帶來了勝利的果實。
一年內，冰銳在線上賣出了3000多萬瓶。
見後來者冰銳開始大賺特賺，劉曉東的木魚腦袋也開竅了。
他有一學一，將RIO定位為“小姐妹聚會的青春小酒”，也投放到電商渠道上，曾經在夜場上波瀾不驚的RIO突然變得一鳴驚人。
2010年，RIO銷售額高達1000多萬元。
溫水煮青蛙，坐收漁翁之利
劉曉東深知，要想讓RIO搶佔市場，必須佔領KA渠道，挖掘線下資源。
打響電商第一炮後，他開始朝全國各大商超猛烈進攻。
當然，無論他大動作如何迅猛，都繞不開冰銳這個對手。
兩方在白場的火勢愈燒愈烈。
冰銳是這樣搗騰的，採用大經銷商制，大的扶持小的，往下還有二級、三級。
RIO逆道行之，它選擇“一個城市一個經銷商”，跟對方打太極拳。
結果是，一個月下來，人家冰銳攻城略地，領域越來越多，RIO的KA渠道少得可憐。
劉曉東何嘗沒有想到這一點？可他心裡很清楚，想一口吃成胖子是會出事的。
果不其然，冰銳野心太大，導致副作用來了。
2013年，其銷售額大幅度下降，負責人海洛德•戴維克黯淡離場。
對手撤了，劉曉東那個開心啊！
他慢悠悠地撿回失去的“城池”，從南往北，將RIO鋪設至多個市場，正中商超領域的核心靶子。
死灰復燃，反轉始料未及
萬萬沒想到的是，冰銳野心不死。
一個戴維克倒了，還有千千萬個戴維克起來。
冰銳的第二把手叫辛迪卡•戴科，也是位執著的角兒，曾在吉利和寶潔公司擋過亞太區總裁。
趁著劉曉東沉醉在現成的勝利上，戴科做出一個反轉的舉措：掉頭回到夜場，並且封死入口。
這個回馬槍打得劉曉東猝不及防，等他回過神來，已經來不及了！
看到這裡，有人可能會問，之前雙方不是無法闖進夜場嗎？為何如今冰銳卻能撬開這塊難啃的領域？
只能說此時非彼時，冰銳姿態強勢，先後打開線上和線下市場，夜場裡的競爭對手由此被狠狠地上了堂“市場教育”課。
看到冰銳骨子裡蓬勃的生命力，市場開始洗牌，接納新的格局。
2012年，在夜場和各大餐飲店的推動下，冰銳賺了4.6億，而RIO只是它的一個零頭。
拿下夜場後，戴科再次盯上曾經的敗陣之地——白場。
也許對他而言，無名無派、半路出家的劉曉東還不足以稱為對手，預調酒江湖上，有它冰銳一個就足夠了。
為了拿到市場話語權，兩方一度展開了愈演愈烈的拉鋸戰。
比如論哪家誰最正宗、誰的品類最高級，誰的優惠活動最多，這場pk大戰讓吃瓜群眾看得眼花繚亂、應接不暇。
沒曾想，就在兩方幹架的同時，各種雜牌貨也打著“低價高品質”的旗號，浩浩蕩蕩地走來。
為了保護品牌不受“荼毒”，兩方總算是停止了最這場戰役。
廣告促銷，只剩一地雞毛
隨著中國互聯網的發展，RIO迎來自己的第三個春天。
為了提高品牌知名度，劉曉東盯上了廣告。
前面韓國《Running man》節目一出，收效甚好，剛巧浙江衛視又在積極引起，他想到了砸錢打響RIO的名聲。
可這檔節目保價太高，要1.5個億，後面冰銳插一腳，節目又將保價提高至2個億。
畢竟誰也不知道引進版跑男在中國反響如何，且這個保價忒高了，冰銳董事會討論了番，決定......退出。
劉曉東卻固執己見，多少錢都要打響RIO知名度。
百潤股份股東第一個不答應，還是他拿出自己作價55個億的股權賣了，才換回廣告優先權。
事實正如你所見，跑男反響熱烈，後面劉曉東也贊助了網絡翻拍劇《何以笙簫默》，兩檔節目給他帶來了可觀的回報。
2014年，RIO銷售額達9.82億。
看到這樣的勢頭，百潤股份那個後悔啊，匆匆忙忙地用55.63億重新買回了巴克斯酒業。
之後劉曉東加大力度，又投資了十幾部電視劇。
2015年上半年，RIO狂賺了16.17億。
如果故事這樣結束，這就是個勵志的Happyending。
可，現實就是如此殘酷，你得到多少，與此同時，也需要承受多少。
廣告燒錢燒得太厲害，結果直接導致劉曉東旗下的巴克斯酒業出現了鉅額虧損。
從2015年下半年開始，這個預調雞尾酒王國的根基開始動搖不定。
外界是各方媒體唱衰不絕的聲音，內部又是各方股東對業績不滿的眼色。
2017年，為了尋找新的突破口，劉曉東推出新的口味“RIO微醺系列”，不料卻被日本三得利以“涉嫌抄襲”的罪名告上了法院。
如今，很多跟風者已經撤離，唯有RIO還在苦守著陣地。
去年，RIO實現了1.38億元的盈利，雖然回本，但和最初的目標7.06億還是相差甚遠。
靠天貓扶持國貨的項目，劉曉東還能帶領RIO重塑輝煌嗎？
劉歡《從頭再來》裡有句歌詞說道，看勝敗人生豪邁，只不過是重頭再來。
對劉曉東來說，黑暗過後也許就是下一個黎明。
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