60歲退休老頭,揣著僅有的2000元錢創業,靠賣雨傘一年做到20億

60歲退休老頭,揣著僅有的2000元錢創業,靠賣雨傘一年做到20億

一直以來,制傘業都被認為是夕陽產業,但他卻佔據著全中國雨傘行業80%的份額,年銷售額20多個億!

說出來你可能不信,這個穩坐中國傘業頭把交椅的賺錢制傘企業,竟是由一位退休老人創辦的。

60歲退休之後,他僅僅靠著2000元錢,從一個制傘小作坊,經過30多年、兩代人的努力,在這個“夕陽產業”上創造出了中國傘業龍頭——天堂傘。

20世紀80年代,社會正悄然發生著變革。彼時買什麼都要憑票的時代剛剛結束,機會遍地都是,只要能生產出東西就能賺到錢。剛剛從五聯農機廠退休的王斌章顯然沒有閒下來好好享受退休生活的打算,這位大器晚成的老人嗅到了變革的氣息。

在退休之前,王斌章曾是一名制傘設備設計師,他設計生產的制傘設備由於科學性和精密性極高,不僅銷往全國各地,甚至引得上海飛機制造廠的技師都慕名前來參觀。

可以說,大半輩子的時間,王斌章都花在了制傘上,所以,退休之後,即便已經60歲,他對制傘的熱情也沒有減弱半分,他心中甚至還有個偉大的夢想:把傘做到最好!

1985年,王斌章揣著僅有的2000元錢,掛靠在鎮公辦的名下,辦起了雨傘廠,但說是雨傘廠,其實只是個簡單的制傘作坊,而這就是後來家喻戶曉的“天堂傘”。

60歲退休老頭,揣著僅有的2000元錢創業,靠賣雨傘一年做到20億

傘,是杭州的四大特產之一,當時的杭州傘廠、西湖傘廠已經是聞名全國的大國企,在巨頭的陰影下誕生的天堂傘,只是被認為一個退休老頭消磨時間而玩的把戲,根本沒有多少人看好。

80年代,國內市場一把雨傘的價格大多是一兩塊錢,因為競爭激烈,大家都拼命壓低價格,因此雨傘的品質和檔次都參差不齊。

王斌章深知拼產量無異於以卵擊石,唯有拼質量才有一線生機。要做就要做到最好,於是王斌章轉移目標,瞄準中高端市場,一把傘賣到7塊錢。

設計制傘設備出身的王斌章,本身自有硬功夫。他深知,傘看似結構簡單,卻包含傘面、傘骨、傘杆、按鈕等 100 多個零件;傘的收放自如,關係到彈簧、滑輪、繩索的組合,每個環節都得質量過硬。做了半輩子制傘設備,他知道怎樣做一把好傘。

歷年來,光是雨傘的專利,王斌章就獲得了80多項。

雖然價格遠遠高於其它品牌雨傘的市場價格,但憑藉著“結實耐用”,天堂傘成功地搶佔了大片市場。天堂傘也由此成為國內第一家走中高端價位路線的雨傘品牌。

漸漸地,名聲大了,但冒牌貨也越來越多了。他不停地對制傘設備進行改進,他自行研製的電腦自控尼龍開幅機、槽管自動抱馬鞍衝孔機等,性能均領先於世界先進水平。到了最後,假冒者根本來不及更換新設備!

當時,假傘低質低價、惡性競爭,販假者的利潤不多。王斌章心生妙計:他在全國挑選營業額較大、人品又相對可靠的經營戶,作為天堂在當地的總經銷,其他售假的小經營戶成為二級、三級經銷商。王斌章想,讓他們賣天堂傘比賣假貨有賺頭,他們自然就樂意賣天堂了。

僅僅半年,山寨天堂的勢頭得到遏制,卻意外建立起覆蓋全國的多級渠道體系。王斌章得意不已。

他潛心研究,設計出了鋼骨三折傘,成為了國內三折傘自主研發第一人。這種三折傘迅速取代了千百年來一統天下的長傘柄、固定傘骨的紙傘和油布傘,讓便攜式的雨傘走進了億萬家庭。

60歲退休老頭,揣著僅有的2000元錢創業,靠賣雨傘一年做到20億

除此之外,天堂傘還是國內首個生產防紫外線傘的企業,早在1996年就推出了。當時王斌章在雜誌上讀到,女性在夏天總是擔心自己的皮膚會被曬黑。他腦筋一動,如果設計一種傘,能夠抵擋紫外線,讓女性夏天再也不怕被曬黑,豈不是很有銷路?誰說雨傘只有下雨天才能用的!

創業20多年來,已經到了頤養天年的王斌章仍保持著令年輕人都佩服不已的工作習慣。

他每天有17個小時在工作,每天凌晨4點就起床,批文件、畫圖紙、看資料、想問題。早上8點,天堂傘業的職工陸續上班時,老王已經工作了4個小時。除此之外,他還訂閱了30多份報紙和專業期刊,每天2小時雷打不動要進行學習。

不斷解決問題和提升自己,已經成為了他的樂趣,自動自發地促使這位老爺子,每天都還在像年輕人一樣快速成長。因此,這也讓天堂傘業集團始終換髮新的生機,一直穩坐傘業龍頭。2015年,天堂傘的銷售額達到了20億元人民幣,而在傘業排名第二的,也僅有4億元!

王斌章常說:“做產品就是做人,只有做大家都信任的好人,產品才可以做大!”並且一再跟員工交代:“要保證每把傘不出一點毛病,要選用優質的材料,不能偷工減料。”

為此,他曾經親筆書寫了“寧失萬貫,不丟品牌”這幾個大字掛在廠區,從此這八個大字成了廠裡所有員工的座右銘。

天堂掌門人王斌章,沒有資本市場的搏擊,沒有扣人心絃的神奇故事,靠的是勤勉、誠信,默默地、穩穩地經營“夕陽產業”。

2015年,創業老將王斌章與世長辭,享年91歲。60歲退休老頭,揣著僅有的2000元錢創業,靠賣雨傘一年做到20億


分享到:


相關文章: