宇宙就是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，像幽灵般潜行于林间，轻轻拨开挡路的树枝，竭力不让脚步发出一点儿声音，连呼吸都必须小心翼翼：他必须小心，因为林中到处都有与他一样潜行的猎人，如果他发现了别的生命，能做的只有一件事：开枪消灭之。在这片森林中，他人就是地狱，就是永恒的威胁……
——刘慈欣《三体II黑暗森林》
《三体》中关于宇宙黑暗森林法则的合理性一直被广为探讨，但这的确是从人类社会现象延伸而出的理论，或者说在我们的各行各业中，总能看到一些黑暗森林的影子。
因为在某一个特定环境下，零和游戏告诉我们一方利益的得到，往往以另一方的失去为代价，所以同行即对手、同行即敌人成为自然结果。
比如房地产中介行业，针对有限的客户和房屋资源，各家经纪公司都是奉为至高秘密，绝不会暴露，更不会与同行共享。各自为战，互相竞争的关系一直在这个行业持续。
今年，贝壳找房正在通过面向全行业的开放赋能平台，试图打破这一个游戏规则，从根本上颠覆这个行业的零和博弈。也就是说，一方得到，并不意味着另一方失去。合作共享，从往日的竞争对手变成合作伙伴。接入贝壳找房平台，获得海量真房源，跨品牌联卖使得经纪机构商机大增。
贝壳找房副总裁左东华在近日一场分享活动上表示，贝壳找房以真房源和ACN网络为基础，聚合行业优质服务者，为其“量身定制”赋能，由此改变目前行业生态，推动协同合作，从而促进整个行业达到正循环。
“原先也许每一个人的力量都是1，但合作之后可以共同达到10。”
跨品牌联卖 提升服务效率
这样的理想状态是否真的能够实现，在贝壳找房上线后的4个月时间里，十余个城市的几千家接入贝壳找房的门店，共同用经营状况给出了答案。
以长春铭家为例，在贝壳找房的支持下，这家当地中介机构从100家店扩展到169家，有效商机量在一个月的时间里，已经达到0.45/人/天。而在郑州，截至今年6月底，入驻贝壳找房的品牌门店平均业绩较去年11月增长58%。
贝壳找房之所以能够帮助各大经纪品牌，实现如此立竿见影的业绩表现，在于通过ACN网络(Agent Cooperate Network) ，有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题，打通了跨品牌联卖，进而提升了交易效率。
这样的模式，能够充分补充地方中小经纪品牌的房源量，同时，多品牌入驻又能帮助单一房源加速释放，提高了用户商机。
协作效应带来的直接结果就是成交效率的提升：原先经纪人带客户看房最多能有三四套备选，甚至一两套，现在备选房源成倍上升，意味着有更多备选提供给客户，成交概率和效率都得以提升。
“其他品牌的房子，我们也能卖，简直开挂一样！”南京德佑经纪人贾万铭在当地成了行业“明星”，因为业绩惊人：20多天完成了13单签约，其中10单销售，3单租赁。
武汉链家网5月2日晚上挂出了一套房源，5月4日德佑A+系统上线，5月5日，客户就该房屋电话咨询了武汉德佑经纪人郑艳，并进行了带看，次日16时即完成签约。从来电咨询到签约仅一天。
在整个成交链条上，各个不同品牌经纪人所担任的角色，为之所付出的努力，都被管理系统记录，成交后共享收益。在北京，目前一单交易平均会有6.3位经纪人参与其中。经纪人之间信任壁垒的破除，真正增加了房源曝光。
据左东华介绍，经过加盟品牌德佑大约4个月的试点，跨品牌的成交率已经超过60%，有的城市已经达到70%，就是德佑房链家卖，链家房德佑卖，在跨品牌建立经纪人合作联盟，解决品牌之间的事。
八大赋能 实现品牌壮大
对于中小经纪机构来说，通过加盟德佑接入贝壳找房，就是自我开挂，但这不仅是体现在拿到从前不敢想的客户和房屋资源上，更因为通过这个平台，成为了“真房源”的一份子。
“真房源“是入驻贝壳找房平台的门槛和底线之一。致力于打造“海量真房源”的贝壳找房，号召入驻平台的品牌商家发布真实房源信息。贝壳找房通过“楼盘字典”，能提供超1亿套海量真房源，涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息，有效提高了交易效率和透明度。
通过“楼盘字典”和全生命周期的真房源验真系统，贝壳找房的真房源率已达到95%以上，从根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真实”的行业弊病。
在这一引领行业的创举之上，贝壳找房成为房屋买卖和租赁用户首选诉诸需求的平台。而作为这个平台上的一份子，各大经纪品牌自动掌握了这一核心资源，自然更受客户青睐。
对所有入驻平台的经纪人和经纪品牌而言，贝壳找房带来的不仅是“基础设施”和“操作系统”，也构建了服务者信用体系，搭建更为完善的合作竞优机制，携手构建共生经济模式。
此外，这些商家在保留自己原有的品牌基础上，还得到了贝壳找房品牌给予的“营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌”在内的八大赋能，提高服务品质、提升服务效率。
进驻贝壳，使得这些中小经纪机构的经纪团队，在系统化培训中真正变身为正规军。同时通过品牌的、专业的公司文化带来的感召力和凝聚力，使得经纪人队伍更加稳定。
左东华表示，房地产经纪行业的经纪人平均从业时间只有7个月，这样极不稳定的情况导致服务水平无法向上提升。通过对于行业工作方式的颠覆，经纪人业绩收入的提升，链家在北京的人员流失率显著下降。
这种正向的改变，正在通过贝壳找房的开放平台，传导到全国各地的合作品牌之上，实现各品牌壮大。
据悉，贝壳找房的目标是覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌。
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