馮侖，萬通集團創始人，御風資本董事長，同時又是中國社科學院的博士，暢銷書作家，被稱為“商界的思想家”。作為中國商界大佬，他的很多管理思想被許多企業管理者奉為行動指南。其中，他提出的“學先進、傍大款、走正道”的管理思想，把萬通一度送上了中國房產領軍企業的寶座。
今天我們就用馮侖先生的這3個詞，來解讀下想要成功的培訓機構的發展路徑。
1.學先進
“學先進”是要自己成為先進。不論是同行還是行業外，只要是成功的企業，它的產品、管理、運營等，我們都可以去分析、借鑑，然後再學到自己的機構裡，讓自己的機構成為先進。
任何一家機構想要穩步前行都離不開管理支撐，管理是機構管理者永恆的學習話題。但是今天的高效管理，離不開信息化和數據化的工具。阿里巴巴作為把信息化和數據化思維發揮到極致的代表，他們的管理文化已經滲透在了每一款阿里產品中。生活中多少人在用的淘寶、支付寶，工作中多少人在用的釘釘。正釘釘的宣傳語一樣，阿里的管理工具以及管理文化，已經成為無數教育機構的一種工作方式。學阿里的管理之道，成為行業領先的高效團隊。
在追求個人學習效率的今天，人工智能賦能的個性化和高效率的教與學的方式，受到越來越多企業的重視和C端家長和學生的認同。早前美國《財富》雜誌評出全球四大AI巨頭，包括谷歌、微軟、Facebook和國內的百度。百度作為中國最早開始佈局人工智能的互聯網企業，在人工智能的研究和實踐上在各個領域已經處於領先水平，包括教育領域。在國家教育信息化2.0踐行的過程中，百度教育不僅用人工智能技術打通內容和教育場景，還打造了一個開放的教育生態智能平臺，利用AI為更多的教育機構賦能。
學百度的人工智能，坐擁領先行業的教學技術和模式。2.傍大款
“傍大款”是為了結交好企業、自己成大款。在教育行業，大款機構總是在教學、產品和運營體系等方方面面碾壓中小機構，這也是他們之所以是“大款”的原因。像新東方的運營、好未來的教學、立思辰的產品等，都是我們可以“傍”的對象。
●無論新東方怎麼開疆拓土，它總是不缺學生。就拿近兩年剛佈局的雙師業務來說，2015年兩個首批試點城市只用了100天就開課，單個校區的在讀學生超過1000人次，且低價班轉正價班的轉化率超過50%；2017年財年，雙師業務累計招生人次過萬，正價班續班率均超70%；2018財年，自建八個雙師學校的累計招生已突破3萬人次。極速拓展之下，生源依然勝券在握，彷彿永遠不缺學生，這離不開新東方超強的用戶運營之道。
●好未來的教學有多牛？單是平均超90%的續班率就讓很多中小機構望其項背，更遺憾的是，好未來很少自己主動走出來，大多數校長都是從第三方角度尋得好未來成功的一絲絲經驗，所以有了“把好未來學個遍，機構也依然沒有起色”。它，太過神秘。但是今年，好未來主動派出師訓團隊，在泛亞聯盟的年會上將首次公開他們的“核心教育資源”，以開放的姿態為參會機構傳授的好未來教學之道。
●立思辰用了5年成功轉型教育行業，在背後包括和君、硅谷天堂與中植系等多方力量的指導下，在教育資本市場頻頻取勝，收購或控股了樂易考、跨學網等多家優質教育機構。今年2月，立思辰以自有資金4.81億元收購語文學科輔導機構中文未來51%股權，並於7月初推出大語文3.0課程體系，發力大語文市場。
立思辰如此看重的大語文，想必未來一定是波熱點。3.走正道
“走正道”是為了避免走彎路，鑄造永續經營的堅實基礎。如果說成功有捷徑的話，走正道就是唯一的捷徑。
所謂走正道，首先要守法經營。年初四部委聯合發文，整治培訓機構亂象。截至6月21日,全國已摸排校外培訓機構201193所,整改培訓機構12251所。存在重大安全隱患的，無證無照的，學科培訓“超綱”“超前”和強化應試的，組織中小學生等級考試和競賽的，等等，都在此次專項治理行動中受到重創。不走正道的機構，總是面臨著時時、事事被消滅的風險。
新政、新法背景下，教育機構的正道在哪裡？
●新課程—素質課程、大語文
新政對文化課培訓的查處力度之大，經歷過的校長深有感觸。不超綱、不提前，傳統理科培培訓受限，新的課程被需求，尤其是素質類的課程。以2018年上半年教培業的融資為例，素質教育賽道上半年的融資數已經跟去年全年總數持平，說明大家都在向素質教育方向發展。新高考改革，語文的地位被看重，佈局大語文的企業也多了。所以，素質教育類、大語文等新課程應該是今年教培行業的“正道”之一。
●新模式—教育綜合體
中小教育機構應對新政，辦不下許可證、無法達到消防安全，自身辦學實力只能等待被滅亡嗎？不是的。尋找新的模式，一樣可以找尋到出路。加入教育綜合體，抱團發展。
而對於那些有一定體量的區域性機構，如果自己能成為區域教育綜合體的發起人或參與者，創新辦學模式，就能降低辦學風險，獲得更高的發展空間。
文末最後，以馮侖先生另外3句名言送給所有的校長⬇⬇⬇
1.“永遠都是零的狀態，只有這樣才能有未來，才能有無限動力。”
不管你的學校發展到哪個階段，從每一個“現在”開始，它都是“0”。這個行業，有多少人曾經白手起家有了自己的機構，又在機構發展到一定規模就停滯不前甚至被淘汰？能白手起家，是因為之前一無所有，也就不怕輸，到了一定階段沒有歸零的心態，也就失去了前進的動力，最終導致失敗。任何階段，都要以“0”的姿態去學習，抓住一切機會去學習。更何況現在針對校長群體的學習機會這麼多，僅泛亞聯盟教育每年為教培行業校長提供的學習機會就上百次。
2.“站在未來看現在的人才會快樂”。
回顧你辦學的過去，有很多節點你會想“當時我能這麼做就好了”，之所以當時沒有那麼做，是因為我們自身還沒有“未來”的視野。你現在是猶豫的、痛苦的，但如果有“未來”的指引，你就會是快樂的。未來十年，中國的教培行業怎麼變，“智能+教育高峰論壇”可以帶你看。
3.“偉大都是熬出來的”
不管你有沒有成為我們聯盟的一份子，我們都希望你能堅守教育初心，不斷忍耐與成長，不斷苦熬與收穫，為中國的教育事業貢獻一份自己的力量。通往成功的路註定是苦楚多多，磨難多多，希望你能扛下來，熬過去，成為偉大的辦學者！
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