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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
前两天，一个小姑娘在微信里问我有没有空，想拜访我。
我已经不记得什么时候加过这个小姑娘的微信，她说曾经在某个展会里认识我的，当时加了我的微信，但一直没有联系过。
我问她是做什么的，她说她是某品牌安全产品的销售。
我说我在这方面没太多资源，帮不了她。再加上这两天实在太忙，抽不开身。
她紧接着就拨了电话过来，意思是还是想见见我，和我聊聊。
我问她有具体什么事吗？她说没有。
但她执意说要拜访我，也不占用我太多时间。
我看她挺执着，就说了一家咖啡馆名字，并告诉她今天下午我会在咖啡馆附近见个客户，见完客户再和她简单聊聊。
今天下午见客户的时候，我收到了小姑娘的微信，她说已经到了咖啡馆。
我只能回复让她再等等，我还没完事。
等我客户交流完，已经过去了一个多小时。
由于客户想了解的信息实在太多，我自然没有理由马上结束交流。
当我去到咖啡馆时，见到了这位小姑娘。
她很高兴，说在这里等了快两个小时，发微信给我之前已经提早到了。
我是很欣赏守时的人，我自己也很守时。
于是她开始介绍她的公司和产品，并表达希望有合作机会，让我有机会帮她卖卖产品，或者介绍一些项目和客户给她。
我说你是不是客户资源很少，最近没什么客户可见，所以约我见面？
她说你怎么知道的？
我说你肯定是没什么客户可见，从微信里或者通讯录里找些认识或者不认识的，都想约出来见见。
她说是的，她最近很焦虑，整天坐在办公室心里发慌，连每天的日报都不知道怎么写。
我说那你今天焦虑吗？
她说不焦虑啊，今天我见了你啊，起码日报是有题材可写了。
我说你今天暂时不焦虑了，但我对你的业务帮助并不大，你业绩没有提升，终归还是会焦虑的。
你今天来见我，只是为了安慰自己，让自己暂时感觉不焦虑。
但暂时的不焦虑，只会换来你日后更大的焦虑。
她说那该怎么办？
我说问题还得从源头找，你的问题不是见不见客户的问题，是没有潜在客户资源池的问题。
如果你还整天无头苍蝇一样乱约人，效率会非常差的。
看起来很忙，很辛苦，不出业绩。
其实你大可以求助，向老板、老同事。
让他们给你一些小客户，他们跟不过来，看不上眼的客户，交给你来跟，这些都是精准客户。
还可以跟公司售后、技术人员沟通好，他们手上也有一些老客户。
而且他们很清楚目前客户的状态，这些也是精准客户。
此外，还可以认识强关联的上下游同行，客户资源共享。
相互之间没有竞争关系，面对的客户都是相同的。
大家相互交换客户信息，互利共赢。
自己手头上的信息越捂越少，越是交换越多。
小姑娘听后恍然大悟。
其实单从业务上来讲，小姑娘完全没有必要见我，因为我的确没法给她带来有效资源。
若不是能给她提点小建议，她又是浪费了一个下午的时间，只为见一个人，缓解一下焦虑而已。
其实，不光是销售员，还有很多岗位的人，有时候看起来很努力，但可能只是为了安慰一下自己。
我有个朋友在某通信厂商上班，做质量管理的。
这家公司加班文化非常盛行，我这个朋友也不例外，他也经常加班。
他说下班时间到，你看到部门同事没有几个人有下班的意愿，领导都不走，你自然没有理由先走，起码你得走得比领导晚。
当你看到同事都如此努力，你会不自觉感到焦虑，虽然你的工作完成了，但不留下来做点事，你会感觉被整个世界抛弃。
因此，你只能待在公司，让自己看起来也很努力。
甚至有很多人，借着加班的名义，在公司偷偷追剧默默“吃鸡”，只是为了让别人或者领导看到自己在努力。
那些假装努力的人，请收起你的演技，不要假装感动自己，结果不会陪你演戏；
那些无效率努力的人，请找准方向和问题的根源， 暂时缓解的焦虑，会演变成更大的恶魔，来把你吞噬。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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