半年作业3000万亩,极飞如何赢得黑龙江植保市场?

极飞 P 系列植保无人机的全自主飞行 + 精准喷洒

在植保作业上达到的良好效果,已获得农户的广泛认可,也让飞防队也更具议价底气,所以使用极飞植保无人机的飞防队作业价格要普遍比其他作业队高出 1-2 元/亩。

随着植保无人机在玉米、大豆等旱地作物飞防的作业效果得到验证,松树的松毛虫防治等林业飞防市场逐渐被打开,作业费可达 45-50 元/亩,取得防治效果和经济收益的双高。

夜间作业模式大幅增加作业时长

黑龙江地处高纬度地区,相比其他地区每天作业时间更长。得益于极飞植保无人机夜间作业 + 全自主飞行模式,P 系列植保无人机作业时长也要远远高于当地其它作业机型,单人单日作业面积已突破 2500 亩,这也使得极飞植保无人机用户的收益要高出其他品牌的无人机用户。

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地方政府对无人机飞防的支持

因为对无人机飞防效果和技术水平不甚了解,地方政府的农业主管部门在 2017 年对无人机飞防普遍持观望态度。

随着极飞无人机飞行数据的开放,以及无人机数量和作业面积的增长,当地农业相关管部门也开始尝试组织一定面积和规模的统防统治项目,并根据作业情况和农户反馈继续扩大统防统治项目的规模。

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例如:双鸭山市宝清县农委组织的水稻统防,提供10 万亩水稻田给本地数十支极飞 P 系列植保无人机团队进行作业。依托极飞调度系统进行实时监控,在确保作业质量和效率的同时,也为地方大规模病虫害防治积累了宝贵的经验,地方政府在确保粮食安全问题上又多了一层保障。

与地方企业有更多合作契机

北大荒集团拥有 3650 万亩标准农田,除去使用通航飞机 进行航化作业,到垦区内作业的无人机日益增多。繁杂的品牌和机型,参差不齐的作业质量,难以预估的安全隐患,都给北大荒通航部门的管理带来了新的挑战。

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因此,北大荒集团联合极飞科技发布了“数字龙江-航空植保平台”,通过统一平台对区域内的无人机和有人机进行管理,杜绝黑飞和其它安全隐患,保证航化作业安全。

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同时,引入无人机在垦区内进行自动化作业,提高了飞防作业普及率,并对飞防质量进行全程监管。依托“数字龙江”航空植保平台,对于垦区内无人机实行

实名制注册,规范无人机的作业流程与参数,扶持先进设备,淘汰落后产品,并且将平台数据作为2019年黑龙江省植保无人机的购置补贴和垦区航化(无人机)作业补贴的重要依据和科学参考。

传统农资渠道主动寻求飞防队合作

地方农户资源一般被传统农资渠道商所掌握,过去飞防植保没有形成规模时,飞防队难以直接接触农户,往往需要农资商介绍订单,无法避免被抽取一部分的费用作为佣金。

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随着无人机飞防逐渐被广大农户接受,竞争激烈的农资渠道需要寻找新的业务爆发点,部分嗅觉灵敏的农资人开始主动寻求合作,积极通过飞防扩大业务范围,这为无人机飞防从业者提供了更多作业需求。同时,也进一步全面加速了无人机飞防的普及,扩大了整个植保无人机市场的需求量。

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部分具备植保技术的飞防队已经开始提供包药包打的托管服务,在保证作业效果的前提下,农药的利润弥补了服务费收益,使飞防队的盈利能力大大提高。

飞防队和农药代理商开始尝试抱团聚量的方式,提高了飞防队拿药的议价能力,扩大了利润空间。在带药服务越来越成为农业市场主流的今天,当这一趋势开始如滚雪球一样逐渐变大时,将对现有农业市场格局产生深远影响。


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