“在互联网手机行业，如果玩概念的最后能够胜出，就是天道不酬勤了。所以，我觉得‘天道酬勤’是再正确不过的道理，因此踏踏实实做事的总该得到回报。”——荣耀总裁赵明
前言
虽然最近业内众所周知的热点不少，但作为最受人关注的话题之一，荣耀借助庆贺荣耀10手机全面上市的热度，玩了一次“175家线下门店同时开业”的大手笔，已然激起了一番波澜。诚然，如今4G换机红利已过，2018年开年以来，各种大数据都显现了手机整体出货量的负增长态势。面对如此大风猛刮的风口，各大电商平台纷纷试水新零售，而去年年底宣布“再出发”的荣耀自然不会成为旁观者。所以，当荣耀开始用自己的态度去理解“新零售”的时候，175店同开这种“节目”，本身就注定了它要用浓墨来写这道精彩。
新零售，不是一个选择题
每个优秀的品牌，都会对目标消费群体进行准确的分析，并在品牌上有所体现。如荣耀倡导勇敢做自己，小米让用户尖叫、为发烧而生，魅蓝的青年良品……抽象的品牌理念需要通过具象的事件或者事务进行呈现，让目标消费者联想、意会。从过去几年的历次整合营销来看，荣耀品牌中包含了追求时尚、贴近生活、温暖人心、敢于释放青春等要素，这都是荣耀面向年轻群体的品牌印象，具象且成功。而现在面对“新零售”的全新未来，荣耀如何去布局新零售，是所有围观群众都期望看到的——而这次175家线下店的大手笔，便是荣耀打造自主渠道战略的第一步落子。
从两年前的2016年开始，整个电商的销售的手机数量，占到了全市场的比例的五分之一到四分之一的区间。从产品的角度，低端的产品越来越少，产品的差异化不像前几年。另外，从零售渠道的角度来说，最大的变化是专卖的渠道在变化，“个体化”的中小店铺，在2016年甚至2017年都有比较大的增长，赚钱效应明显。但这种情况，从2017年下半年到2018年的此时，中小店铺等零售终端构成的手机街模式和当年的IT Mall一样，开始呈现土崩之势……手机销售渠道的新模式必须提上各家厂商的议事日程。
虽然一直以来业界对于新零售概念的理解会有不同，但可以肯定的是，对终端厂商而言这是一个全新的机会。因为用户将从过去被动推荐向沉浸式体验转变，这就要求手机厂商提升购物体验、使用体验、社交体验、互利体验，只有这四种体验的完美结合，才能在新零售时代引领潮流。简而言之，所谓新零售，就是进一步强化数据分析和消费者需求的挖掘，深化消费习惯的纵深探索，以此实现产品运营效率最大化，并驱动传统线下门店的数字化转型，重构连接消费者的全新场景。
一叶知秋更知丰收
中国的传统零售业成长时间与电子商务的时间几乎是同步的，从上个世纪90年代到今日的2018年，这几十年间，中国的传统零售业从无到有，从规模化的单店到连锁化，从连锁化到并购。从外资到内资的对抗，到内资和内资的洗牌，零售业从业者同样见证了一个又一个的奇迹和变革，这丝毫不逊色于电商行业。只是电商行业在迅速垄断之后的规模让人更吃惊，加上媒体和大众的不断关注和放大，使得这个行业热闹非凡，但无论如何，电商也是从九十年代末开始发展。也就是说，传统零售业和电商都处于同一起跑线上，却走到今天不同的进程。
在业内普遍的观点看来，遵循互联网的定价模式，手机的定价体系可以是相对激进的；而走到线下的时候，也应该会遵循线下的模式，因为产品走到线下时，势必会增加渠道的成本，当然也会伴随有增值的差异化服务。这就是不同的购买体验，由用户进行选择，是线上购买还是线下购买。必须要承认，过去的几年里，互联网手机的火爆，让业界看到了线上渠道的独特优势；但与此同时，随着用户需求的不断提高，越来越多的用户开始更愿意在线下进行体验以后再选择在线上或是线下购买，消费这一行为的场景变得越来越碎片化。因此很多新兴的互联网手机厂商也开始着手布局线下渠道，荣耀对此心知肚明。但受制于某些原因，此前荣耀一直专注于线上渠道的推广与建设，线下渠道建设相对低调一些，而这次175店齐开，就是荣耀突破过往的一个开始_要知道，当前在线上，荣耀已经是当仁不让的第一品牌，更重要的是，在2017年底，荣耀的销量已经做到了线上线下五五开，也许正是因为这样的光环加身，这次荣耀才爆发性的高调走向线下，这样的战略，是带着明显的压迫性的。
早在2016年，荣耀就已经非常明确地表现出了“一直非常重视线下合作伙伴健康发展”的策略。当然，那个时候在与线下合作伙伴合作的过程，荣耀也很清楚地表明其的商业模式是以“线上为主、线下为辅”，强调线下可以通过不同的购买体验和特别的服务来获得利润，比如在之后，荣耀在苏州、深圳等地，也有潮玩体验店进行一些体验式消费的试水。在合作过程中，双方的合作都比较透明和健康，因此荣耀也赢得了线下合作伙伴的尊重。由此，我们也了解到，这几年荣耀线下合作伙伴的发展是非常良性的，线下合作伙伴看到荣耀产品的拉力和用户对荣耀产品的喜爱，也愿意在线下销售荣耀的产品。此前，荣耀的线下渠道合作在一二线城市稳步铺开的前提下，向四五六线城市的逐渐渗透也就变成顺理成章的事。可谓丰收虽然还有时日，但一个好的开始曙光已现。
对此，我也特别去看了看这次荣耀175线下店的名单，本次的布局，荣耀花了相当大的力气，放在了二、三线，甚至部分更低一级的市场，而且也并非涵盖所有的省级行政区，只有大约19个左右，显然，这次175店同开也是做过了精确的数据分析和评估的，深厚的“群众基础”，可以为荣耀的自主线下渠道战略夯实后续发展的基础。
结语随文而至
从这次的“175店同开行动”可以预见，数量之多、速度之快，不仅体现出荣耀强大的实力，更表现出荣耀为年轻人制造科技潮品的理念，和用户一起打造潮流生活形态。在保证线上份额的同时，荣耀也实现了“线下不仅是手机卖场，更是年轻人聚集社交场景”的态度。从而，表达出社交是新零售的重要组成部分的观点，阐述出荣耀线下店的新逻辑，即打造同好文化聚集地，提供线下社交场所而非单纯的“销售出去”。
我们更看到，对于行业层面，荣耀秉承“有朋友有未来”的发展理念，以开放、平等、诚信的心态与优秀伙伴展开合作，寻求共赢。以轻资产合作模式与合作伙伴共建线下渠道，共同享受新零售的成长红利。两者相辅相成，这就是平台的力量，这个力量谋求的仍然是让线上的加速融合来把“利”反馈到线下，最终共同构建一个“利便于人的新零售”世界。
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