我可能是屬於那種沒有什麼立場, 沒有什麼姿態, 沒有什麼架子的人.
或者是我不是最在乎什麼立場, 什麼姿態, 什麼架子的人, 我一般比較注意的是利益和結果.所以談判的時候我態度比較好, 比較和氣, 比較客氣, 姿態比較低, 不管談判結果如何, 要表示對談判對方的感謝和尊重. 一般也還比較順利.
和人溝通, 和人談判, 貿易中間出現問題需要協商, 當然要注意立場, 儘量維護自己的利益, 但是必須考慮到, 如果你要的太多, 太高, 太苛刻了, 雙方就談不下去了, 有可能談崩了. 這是最不好的結果.
事實上, 雙方都有底線, 差不多各自的底線就是談判的底線, 如果你突破了對方的底線,一般這個談判也就無法再談了. 一般結果一般就是在雙方底線之間的任何一個點, 在這個基礎上, 基本上雙方都是可以接受的.
我經歷過一些談判, 索賠的, 價格, 交貨期, 服務的, 越是在矛盾衝突尖銳的時候, 就越要注意態度.
最近也是旁觀了一次談判, 雖然最後談判有了結果, 但是談判本身我覺得有些人過於對抗了, 把談判的氣氛搞的很僵, 這是一個很不合適的. 這個人還自己以為自己做的最合適, 認為他自己立場最堅定,. 居然指責自己公司的人立場有問題, 好像就他一個人正直, 就他一個人是為了公司利益. 不管任何情況, 追求自己的利益沒有錯, 但是如果無視談判對方的反應, 一意孤行, 結果一定是不愉快的.
合適的談判應該是針對事情, 大家找辦法解決, 看如何儘量讓大家都滿意(絕對滿意是不可能的, 只能是儘量), 絕對不要針對談判中對方的人,這樣一定是不合適, 不僅顯得失禮貌, 而且顯得不夠老練.
無論是什麼結果, 哪怕是對自己不是有利的, 一旦達成協議, 就不要再有怨言, 別人既不會可憐你, 也顯得你不夠大氣.
做生意, 不要在意一朝一夕的得失, 還是要有大局觀念和長遠意識
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任何時候, 做人需要和人合作, 需要和人溝通, 需要理解別人, 需要被別人理解.
不要總以為自己高明, 總以為別人不如你, 總以為你是最正確, 人不可能永遠準確, 就是錯了, 也不是什麼丟人的事情, 不要過分掩飾.
任何時候, 如果連聽別人說話的耐心都沒有, 估計也不可能客觀分析一個事情了.
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不懂的時候, 向懂的人請教一下, 其實是最簡單的解決辦法.
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