他來自一個小山村，28歲，他是怎麼在二十天時間幫助山東臨沂的大型教育綜合體開發了七千多個付費學員的呢？
真是開門都被擠爆。其實他用的資源換資源的方式來操作的？
如果想知道的話，那麼一定認真學習下面的內容，我為大家一一解密。
這是一家大型的這個商場，有兩萬多平方，有幾個投資人一共投資了三千萬拿下了這棟樓。準備以平臺的形式讓一些成熟的少兒培訓機構到這裡來開分校。提供的政策就是免費入住，然後收取百分之三十的學費提成。可是事實上所有的少兒培訓機構都處於觀望的狀態，因為雖然你免費給這些少兒培訓機構提供場地。但是教育設施和人力物力都是要成本的，萬一到你這裡來做不起來怎麼辦呢？其實說白了這些培訓機構不入住他們的這個平臺的原因就是擔心有沒有生源。他們一開始投資這三千八百萬的時候他們是沒有想到的。他們以為提供場地，別人就會來，其實這個想法是不準確的。
既然已經意識到了這些培訓學校不入住到這裡的核心原因就是沒有生源。所以他們在觀望。那教育綜合體的負責人肯定不能坐以待斃，他們就找了一家拓客公司幫他們在寒假來臨之前到市場上去拉一些小朋友來體驗課程，請了幾十個人的這個地推團隊，去銷售一張一十二塊錢的體驗卡。並且還送一大堆玩具，結果呢，光人力和宣傳費用一天都要花掉一萬多，但是沒有起到任何效果，一天只能夠拓幾十個學員，而且大多數都是充著交十二塊錢免費領玩具才交的這個錢。這樣一來就讓負責人真的是愁白了頭。
我想他們遇到這種情況，應該也是我們很多開店老闆所面臨的現實情況。
還好他們其中有一個股東剛好了解我們。在他的變通操作下就達到了七千各學員的火爆場景，在寒假來臨之前就完成了報名。很多培訓機構都擠破腦袋都想把自己的分校開到這裡面來，哪怕是付場地費都願意。以前請一大堆人付出大量的成本還搞不來學員，拉不來分校。但現在他一個人就完成了七千個學員的招募。更重要的是所有的這個培訓學校都搶著入住。那他到底是怎麼操作的呢？
我想大家也想知道答案，其實非常簡單，就是三個步驟下面滴，我為你一一解密。
第一步叫做包裝廣譜類課程
什麼叫做廣譜類課程呢？不管你賣哪個專業的體驗課。他都不可能適應所有的孩子。比如說你做跆拳道的、體驗書畫的、還是其它各種藝術的體驗，他都不一定適用所有的孩子。那麼前端到底用什麼樣的課程來抓住孩子呢？是一個值得深思的問題，經過多方的討論了，最後我們發現一個市場價格很透明，並且還是每個孩子的剛需課程，那就是帶著監督孩子寫寒假作業。放寒假了，孩子平時在家裡面沒人管，如果是寒假作業不會做的話，也沒有人教，所以很難完成作業。不能夠完成作業過年都玩得不盡興，如果家長要請學校的老師帶著孩子寫作業的話，至少要一百塊錢到兩百塊錢一天，這是市場價。
現在以帶著和監督孩子寫寒假作業為切入點。不求賺錢，用資源換資源的方式來交換到家長和孩子的資源。那麼不求賺錢只收多少錢呢？最終只收九十九塊錢。家長就能夠獲得把孩子送到這裡來七天寫作業的資格。有些班主任收費是一兩百塊錢一天，那麼現在這個九十九塊錢七天對比。是不是感覺非常超值了？大家試想一下，本來你要找學校老師，七天的話至少要七百塊錢或者是一千四百塊錢，現在這裡只有九十九塊錢。是不是你就不會找老師，你就會到這裡來？沒有這個需求的現在能看到的只有九十九塊錢就可以七天是不是也會激發這個需求把孩子送到這裡來？這就是為什麼可以快速撬動消費者資源的原因。
第二步叫做發動砍價裂變
什麼叫做發動砍價裂變呢？雖然現在我們九十九塊錢可以讓這個家長送小孩子過來接受七天的這個寫寒假作業。但是怎麼才能夠把這個消息發出去呢？這個時候，就用到了一個砍價的策略。也就是說我們現在的課程還是把它標為六百九十九元可以享受七天。但是如果現在你把這個頁面發給你的朋友，你的朋友幫你點擊砍一下。那麼就可以砍掉一百塊錢。你只要發給六個朋友幫你砍你就能夠砍掉六百。那麼最終你就能夠九十九塊錢成交。
這裡的最厲害的環節就是你的朋友在幫你砍價之後，系統會提示他，問他，你要不要為自己的孩子也爭取一個寒假作業班的這個資格。如果要的話，現在也可以發起砍價。這個時候是不是第一輪他發了幾個朋友出去，那麼他的朋友裡面也有可能有小孩子的。他也會為了想得到這個九十九塊錢的這個資格他也有可能去發給他身邊的朋友幫她砍價對不對？那麼就這樣一輪一輪的裂變就一發不可收拾，三天就幹了三百多個。然後這三百多個再裂變，然後就有了我們前面的數據，達到了七千個付九十九元的學員。
可能有同學會問了老師砍價系統哪裡有啊？在我的微頭條裡邊可以找到聯繫通道。可能還有同學會問你七千多個學生，那得多少個老師教啊？其實非常簡單，每個培訓班全部由進駐的各個培訓班的老師來輔導，畢竟是小學生的內容，各個少兒培訓班的老師還是能夠輔導得了的。老師還很樂意輔導，為什麼呢？因為可以為後續成交專業課做感情的鋪墊，孩子在這裡寫一段時間的作業是不是就順理成章地跟孩子維護了情感？
第三步，叫做會員卡，超級鎖定。
寒假作業這個補習結束之後，各個培訓班就要開始成交第二年的各類課程的對不對？各類培訓班都打出了超值的年卡優惠政策。其中有一部分有需求的家長，他們肯定就無法抗拒的掏錢了。但是他也會有一部分家長意識，他們是下不了決策的，那怎麼辦呢？這個是我們就推出一個九十九塊錢的優惠政策鎖定名額。也就是說你現在你下不了決定沒關係。但是你可以先花九十九塊錢鎖定我們的這個優惠政策。你可以鎖定三個月。也就是說有了這個卡之後你三個月之內，哪怕活動已經結束了，持卡過來還是可以享受到我們活動的價格。這樣的話大量猶豫不決的家長又會掏錢鎖定這個資格，如此一來至少下次給自己孩子報補習班的時候就會第一時間想到這裡。並且成為會員之後，交了錢之後就意味著學校的老師可以主動去聯繫家長維護感情的。
總結一下上面步驟：
第一步：包裝廣譜類產品
包裝適用所有孩子的“寒假作業輔導班“”，以99元的主張，打通市場；
第二步：發動砍價裂變
1、標價699元，發給6個朋友砍價，每個朋友砍100元，最終砍至99元，如此一來，就實現一個人就實現6個人的裂變；
2、幫忙砍價的朋友也如果有需求，也可以發動裂變砍價；
第三步：會員卡超級鎖定
1、推出年卡優惠政策，需求強烈的部分家長就會成交；
2、沒有成交的，繼續推出低門檻會員，鎖定優惠資格，獲得後續跟進和維護情感的機會；
大家看明白了嗎？這是不是又是資源換資源的完美演繹？
首先，把別人已經賺錢的寒假作業班變為只收九十九元的這個成本費。當然這個九十九元還可以小賺一點點。通過這種形式，換了大量的學生資源。然後通過大量的學生資源又換來了什麼呢？換來了屬於這種觀望狀態的那些少兒培訓機構搶著入住。更多的是通過這種場景的演繹一個培訓綜合體一下就火爆了，你可就換來了投資人的青睞，馬上準備拿下n個這樣的綜合體，最後成為為成為上市公司的做準備。
如果還要分享的話我至少一口氣可以跟你講這種上百個發生的這種資源換資源的神話案例。大家可以關注我，在微頭條裡邊有我的方式。但是由於今天時間的問題，就只能夠講這些了，資源換資源是你必須具備的思維。我想這應該是你在今年收穫最大的頂級財富思維
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如果在你身邊也有這樣的商業綜合體，這個案例有沒有幫您打開思路呢？
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