珠寶，因其晶瑩光彩而美麗奪目，因其質地堅硬而耐久長存，又因其產量較少而貴重珍稀。對有些人來說，它是一個表達愛心真心的宣言通道，或是代表恆久價值的投資藏品。
而對於宜信財富的客戶侯舒文來說，做這門關於珠寶的古老生意，給予她更多的是傳承的意義。
以下是《美好家園》對於她的專訪內容：
於珠光寶氣 聽老調新聲
侯舒文
近百年前，美國珠寶商海瑞·溫斯頓（Harry Winston）先生拿著箱子，孤身一人全球追蹤珍稀完美的寶石，並將其呈現給王室客戶。在後來的歲月中，Harry Winston 品牌成為全球頂級珠寶的代名詞，被譽為“鑽石之王”，追隨者眾多。
侯舒文毫不否認自己生而幸運。從小，她在父母培養下，初中開始去英國讀書，拿下了倫敦大學學士和牛津大學碩士；同窗的是各國精英階層子女，暑假去瑞士和公主名媛們進修社交禮儀；事業起步於金融界，先後工作於花旗銀行和中投……可算是大家閨秀的典型成長軌跡。
這樣的人設，與“珠光寶氣”相伴似乎毫無懸念。不過，她不僅是擁有者和收藏者，還以海瑞·溫斯頓等老前輩為榜樣，進入了這個傳統的行業，並捕捉著時代賦予的新機。
古老的生意
踏入珠寶行業，侯舒文一開始只是“玩票”。當時她的本職工作是在中投（中國投資有限責任公司）做私募股權投資，經手了幾個能源、珠寶併購的案子，對珠寶行業有所瞭解。“好看”加上投資價值，她自己先“入坑”了，開始尋找供貨商來滿足自己的收藏願望。
侯舒文樂於分享，一有好的貨源和渠道，就迫不及待地告訴身邊的人，終於有朋友認真地建議，“你有不錯的渠道，又樂在其中，為什麼不自己做呢？”一語點醒夢中人。於是她在香港成立了公司，逐步與之前聯繫的斯里蘭卡、泰國、南非等寶石產地的礦主和買手打通了供應關係，另一頭則主要供貨給國內珠寶零售商。
她自認為入行後很順利，這背後卻沒有什麼秘密——在這個古老的生意裡，有能力直接讓客戶看到現貨，就能慢慢立足，得到認可。這些現貨已經經過了全球買手和專業人士的多道把關篩選，侯舒文團隊還能後續提供很好的設計，很快地，想要買收藏級寶石的個人客戶慕名而來，個人高級定製業務自然衍生，侯舒文將這個品牌命名為KUEEN。
不同於一些耳熟能詳的商業品牌需要大量廣告與營銷，KUEEN這樣的高定品牌相對小眾，客戶靠圈子口口相傳，而產品也往往僅此一件。常年沉浸其中， “鴿子蛋”什麼的，已是司空見慣。她的客戶不乏大家族、娛樂圈一線明星和福布斯排行榜上的富豪，就算有朋友介紹，真正實地看貨也要門檻，當然，侯舒文則需要對客戶信息嚴格保密。
“今天的珠寶都是經過上萬年形成的，比人長久得多。”侯舒文覺得，自己也不過是一個“大自然的搬運工”，有責任為一件來之不易的珠寶找到一個好買家。如果遇到有緣的客戶，寧可便宜一點也願意賣；如果只是為了炫耀而買，她有時甚至會婉拒送上門的主顧。這種任性反而讓她交上了更多志同道合的客戶朋友。
面對更廣泛的選購諮詢，侯舒文的私房建議只有一條：珠寶的品類太多了，還是找專業的人做專業的事，“這是最靠譜的”。而如果想要成專家，只能走她自己走過的“多看多買多學習”這條路，途中交學費是在所難免。
傳承的意義
雖然入行做生意更多是出於追求性價比，但侯舒文的初心始終是對珠寶的愛好。這種愛好與追求，則來自母親的啟蒙。在侯舒文的回憶裡，最尋常的日子，媽媽也過得精緻，週日就算在家也會化個妝，對珠寶的喜愛，也在那個年代比較少有。作為女兒的侯舒文覺得“還是跟她比較愛美有關”。和媽媽去看珠寶，是年少記憶中比較獨特的一部分。只是，小時候對珠寶毫無概念的她，並不覺得這些石頭有多美。有一次，“我媽媽問我說哪個好？我就說都不好，都不喜歡。”被問急了，她隨手指了一隻翡翠戒指，於是媽媽就買下了。
成為珠寶專業人士後，侯舒文有時會向母親“賣弄”：“媽，你以前買的珠寶有些不划算。”結果媽媽淡淡一笑：“這不一樣，如果這個東西是我買的，以後傳給你，你再給你的女兒，她會覺得是姥姥哪一年因為什麼樣的故事給我的，和你因為從事這個行業，收到性價比高的貨，意義是兩回事。”
侯舒文曾經出過一套親子項鍊，是一對考拉媽媽和考拉寶寶，兩件吊墜可以組合也可以分拆。生活中，女兒讓她變得更柔軟，另一方面也更有衝勁。“正因為有女兒，更應該讓她知道我去上班。”侯舒文希望，起碼在女兒十幾歲懂事之前，都要保持工作狀態，讓孩子知道媽媽和爸爸一樣，對家庭有貢獻：“媽媽也一直在努力去得到自己想要的”。
不過，這位90%的時間都在工作，自稱“事業和家庭不可能平衡”的媽媽，會充分利用每天早晚僅有的2個小時共處，向孩子表達儘量多的愛。她一天不下十次跟女兒說“我愛你”，親吻她；希望孩子在成長中能一直確定爸爸媽媽是最愛她的。工作中，她也隨時會“私藏”起幾件精品不賣了，因為“看著太喜歡，想要留給女兒”。
不久前英國王室大婚，新娘梅根的婚戒鑲嵌了兩顆小鑽石，來自戴安娜王妃生前的胸針，承載了哈里王子對母親的懷念；讓人聯想到威廉王子與凱特王妃的那枚藍寶石婚戒，也是戴妃遺物。王室的珠寶傳承可謂最好的詮釋，這種延續的愛，在侯舒文母女三代，以及她的大部分客戶眼中，便是對珠寶對於家庭、家族的又一價值所在。
前兩年，母親把那隻翡翠戒指給了侯舒文。雖然翡翠行家鑑定其品相併不完美，但她已經能夠領悟到母親的深意：“意義這個東西，就是我們在乎才會有價值，不在乎的，就是再貴，其實跟我也沒有關係。”
時代的新聲
母親屬於改革開放後較早那一批下海的人，作為女兒耳濡目染，把“企業家精神”五個字深深烙在了心裡。在批發和高定業務都做得不錯的時候，“創二代”侯舒文在很多人的質疑聲中，決心開闢新的業務線，更加貼近大眾市場和年輕化客群。從高級定製珠寶到時尚大眾首飾，供應鏈、營銷、設計體系有著天壤之別，這是一次極大的挑戰。原本波瀾不驚的日子又緊張了起來。
這件事她和團隊已經慎重思考了很久。
珠寶是一個傳統的行業，如今也不得不面對消費升級帶來的衝擊。儘管中國以6000億元的規模已經成為全球最大的珠寶消費市場，近兩年崛起的主力——85後、90後為代表的“千禧一代”卻給這個市場帶來了不小的變化。比如，“結婚”不再是這代人購買珠寶的主要原因，日常佩戴需求正佔據市場主導地位。這在美國也是如此，高端珠寶固有客群逐漸飽和，紛紛將目光投向硅谷科技新貴為代表的年輕客戶。而這些年輕富豪更喜歡低調與隨意的作風，把珠寶看作一種可穿戴的生活方式。
追求日常化之外，文化自信也在帶動價值觀的迴歸：北上廣的年輕人已不單純迷信國際一線品牌，中國到了由物質追求到精神追求的時代，年輕的“千禧一代”更追求的是好設計、好價格、高性價比。侯舒文招募的設計師團隊，不乏從意大利、美國知名珠寶設計院校學成的海歸，自己就屬於這個“拽酷”的群體：家庭條件很好，工作不在乎報酬，在乎的是成就與歸屬感，一心只想做出屬於中國自己的設計品牌，被世界所認可。
於是，經過兩年對珠寶首飾行業的觀察研究後，6月，三條新的副線品牌問世了：TWOME（兩己）：定位高街配飾品牌，融合年輕、時尚、潮流、中性等基因於一體，彰顯配飾與情感、個性的統一性；voohood：定位充滿迷魅異想設計的配飾品牌，瘋狂趣味的外貌，簡單不做作的個性色彩，毫無規則且大膽前衛；kovoa：新生設計師品牌，以“精靈”為靈感，打造性感時髦的首飾。
80後的自己便是第一批用戶。即使平時經常經手價值不菲的珠寶，生活中的侯舒文也更喜歡隨意輕鬆的裝束。再次見面，她的耳畔晃動著一對魚缸造型的耳環便引來幾個女孩子的驚歎。這套飾品並不貴，但別具創意，來自voohood。
在所有品牌之上，侯舒文蓄力打造BOOOM SPACE概念店已初見端倪——這是她更長遠的計劃，一個集全球優秀設計師、時尚媒介、優良渠道、精湛供應鏈於一體的概念平臺，打造更多原創的“心動好設計”。
“感恩這個大時代。”侯舒文好幾次認真地說。這也是更多親歷了“中國製造”，有志於投身“中國設計”的年輕人共同的心聲。
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本文授權轉載自《美好家園》2018年7月刊
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文 | 陳佳寅
攝影 | 視覺中國
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