來源：一起創PPS平臺合夥制管理諮詢事業部
在上一篇文章裡有一張圖片，上面有一句話：用“平臺+合夥人”動車模式升級“公司+股東與經理人”火車模式，很多人都說合夥制替代了之前的僱傭制，但更準確的說法是股東與經理人升級成合夥人，而僱傭制依然存在於公司之中。在前面的文章中我一直強調製度要隨著時代的變化來升級和調整，而在人才多樣性的知識經濟時代，制度設計也應該更靈活更局多樣性。前面我們已經討論過經理人和合夥人的區別，今天就繼續來討論股東和合夥人的區別。
通常來說股東指企業的出資或投資人，對企業的經營享有最高決策權，對企業財產擁有最終分配權，是企業的所有者或者資產所有人。而我這裡說的合夥人並不是指合夥企業的合夥人，在之前我就分享過法律意義的合夥制和管理意義上的合夥制，這裡的合夥人也是指管理意義上的合夥人，並不是一定要在合夥企業才叫合夥人，在公司制的企業裡，也有多樣化的合夥人出現，例如阿里巴巴的湖畔合夥人，萬科的事業等合夥人都是公司制企業裡合夥人的典型案例。
曾慶學博士把股東和合夥人的區別總結為11條，我也結合最近的學習把這11條做了詳細的補充，現在分享給大家：
1、本質區別
股東和合夥人的區別在於他們所強調的權利，股東強調的所有權，所以股東看中的是分配，公司的利潤我可以分多少，而合夥人更注重經營權，強調的是共同做大事業，再共享事業成果。
如果一個企業有80%的員工是股東，想象一下他們都來分蛋糕，再大的蛋糕也會被分完，相反，如果一個企業有80%的員工是合夥人，這些人都來做蛋糕，那麼再小的蛋糕也會變大。這也是告訴大家，企業中股東的數量要有所控制，當然，最好的辦法就是把股東昇級成合夥人，統一身份，大家一起做大企業的蛋糕。
2、利益關係
在前一篇文章中，我講到了公司制中所有權和經營權的分離，兩權分離雖然在短期內緩解了資本和利益相關方的矛盾，為企業發展帶來了專業人才，但是從長遠來看，資本（即股東）和經理人之間的制衡也導致了雙方存在激勵不相容、責任不對等和信息不對等等無法完美解決的矛盾。這就導致了股東和經理人之間離心離德、互相博弈，經營層和管理層把過多精力放在內部鬥爭而失去外面的市場。而合夥人強調的是所有權和經營權的合一，不管是經理人還是股東，都是共生共榮的關係，所以我們說合夥制是一種共創共擔共享的機制。
3、獲得資格和條件
股東是企業的出資或投資人，所以一般來說，只要有錢就可以成為股東，而成為合夥人的條件要比股東高很多，有錢不一定成為合夥人，沒錢也不一定不能夠成為合夥人，對合夥人來說，錢不是必要條件，重要的是要有創新創業和奮鬥拼搏的合夥精神，能夠為公司創造價值。可以說合夥人的門檻要比股東高得多。
4、參與對象
在創辦企業最初，能成為企業股東的一般是誰？老闆的親戚朋友，另外就是有錢的人。在過去，辦企業的先聚集錢，再才招人，而這些出錢的人自然而然就成為公司的股東；在互聯網時代，人力資本成為先決條件，優秀的人力資本可以吸引資本，所以找到志同道合的人是最重要的。在前面我們就說合夥人要能夠為公司創造價值，能成為合夥人的是志同道合的人，是能夠創造價值的人。
5、分享基礎
股東是按照投資金額比例分配的，合夥人是按照價值貢獻比例分配的，這很好理解。股東強調的是所有權和分紅權，出資多少佔多少比例，就按這個比例來分享企業的利潤。而合夥人強調的是經營權，合夥人分享的一定是增量，只有創造價值了才能分享。
6、分配來源
股東分配的是企業稅後淨利潤，合夥人可以自由設定規則，可以分收入，也可以分利潤，例如阿里巴巴的湖畔合夥人分配就是作為管理費用處理的，阿里每年會向包括公司合夥人在內的公司管理層發放獎金，阿里在招股書中強調，該獎金屬於稅前列支事項。
7、股權比例
股東按投資比例入股，合夥人按估值和貢獻入股。在過去，成立一家公司的註冊資金是100萬，那麼出資70萬的股東就佔股70%，這一點毋庸置疑；而現在，只出錢的股東“出大錢，佔小股”已經被大家普遍認同。過去錢是股權分配的最大變量，而現在人才是股權分配的最大變量。
8、企業價值
對於企業來說，股東帶來的是資金，而合夥人，特別是優秀的合夥人，帶來的是推動企業發展的優秀人才、資金和資源。在前面就提到了優秀的人力資本具有吸引資本的能力，在越來越注重知識的時代，知識和人才對企業越來越重要，成為不可替代的要素。
9、管控要求
股東是企業的主人，在過去企業的股東只要出資就享有企業的所有權和分紅權，在管控上也顯得呆板，受制於傳統思維和相關法規，特別是當企業的股東數量多了以後，企業的管理成本和決策成本就會大大增加。而對於合夥人來說，管控靈活，有一套系統的合夥人評價考核體系，在這套機制下可以授予、晉升、終止和開除合夥人身份，保證合夥人團隊始終和公司文化保持高度契合。
10、退出機制
股東退出是比較難的，正所謂請神容易送神難，根據法律規定，股東是不能隨意撤回投資的，只能通過股權轉讓、公司回購股權、解散公司、破產、被吸收合併五種方式退出，但這每一種都受到各種牽制，並不容易實現。而合夥人的退出則比較容易，在簽訂合夥協議時就已經設計了退出機制，一般合夥人持有的是限制性股權，股份與在公司的工作年限掛鉤，分期成熟，成熟後才獲得轉讓權。
11、落地難度
當企業前景好的時候，老闆是不願意股東進來分享利潤的，而且此時資金也不是企業的必需品；而當企業發展前景不樂觀的時候，員工是不願意為了一點股份而出資的，此時出資也分不到利潤。對於合夥人來說，無論企業處於什麼階段、什麼規模，都可以設計實施合夥人模式，合夥人模式主要就是激發新老員工的奮鬥拼搏精神，為企業創造價值。
現代管理學大師德魯克在《下一個社會的管理》中寫到：“下一個社會將是知識社會，知識會成為社會的關鍵資源，知識工作者將成為主要的勞動力”。資源型經濟已成為過去時，知識經濟時代已經到來，知識資本、人力資本的價值直線上升，不管我們相不相信，合夥人時代都已經來臨。
閱讀更多 平臺合夥制 的文章
