PPS平臺合夥制管理諮詢事業部
筆者上週寫了一篇題為《一文說透醫療黑馬愛爾眼科4年新增300家的秘密》的文章，在後臺收到許多讀者朋友的留言，說是讀到文末的“愛爾合夥人宣言”非常有感觸，希望筆者就合夥人協議、合夥人宣言這方面來談談，那筆者今日就此話題與朋友們做一些分享。
先來說一下國內合夥創業在這方面的現狀。
因職務之便，筆者自2014年以來一直跟隨導師長期廣泛接觸各行各業的創業團隊，據筆者瞭解，合夥之前先簽下合夥人協議的，不足30%，其中合夥協議簽署完備的，又不足10%，可謂狀況堪憂。
主要原因有兩點：
1、對簽署合夥協議缺乏足夠的重視，認為口頭約定即可，沒有必要落實在白紙黑字上；
2、對於該協議應包含的內容不甚清楚，因此協議有頗多錯漏之處，甚至有明顯的重大隱患。
殊不知這一不籤協議，二協議不完備，都是在為日後的發展埋地雷。
首先，協議是約定了雙方的責權利的，就拿其中的股份分配舉例。
創業起初，公司一無所有，口頭約定一個股權比例，也許雙方都默認同意，反正大家可能是基於同學、同事、朋友、哥們兒、甚至是親戚合夥，都認為先埋頭幹活，把事情幹成最重要。
但在合夥一段時間後，比如公司發展遇阻需要資金注入，這時就有人可能萌生退意，不願出資共擔經營風險，或者是發現股權分配似乎不公，不願意按照當初的口頭約定來履行出資義務；
又或者是在公司發展好年終分紅的時候，覺得自己是因為佔股少所以分的少，於是要求變更股權比例。要知道股權這塊蛋糕的總大小是相對恆定的，有人要增加，就必定他人要減少，這其中的利益矛盾若是處理不好，合夥團隊隨時可能分崩離析。
人性都是趨利避害的，在看不到利益的時候大家可以都無所謂，但是當利益出現時，人心的計較也就隨之而來。但是如果提前簽署了協議，雖不能100%避免這些紛爭，但至少每個人都應先遵守自己的契約精神，之後若對事實產生異議，也是在契約的基礎上來協商處理，而不至於紅口白牙的打口水仗。
協議不是萬能的，也難以做到完美，但沒有規矩不成方圓，事先簽了協議，也就相當於是立了憲法，確定了遊戲規則，這對於每一個合夥人的責、權、利，既是一種明文的約束，也是一種法律的保護，更是對共同創辦的這份事業的保護。
股權的分配本就沒有絕對的公平，若是提前簽了協議，後來發現股權設計確實存有重大問題，是可以提出討論修訂，但若發現只是區區毫釐之爭，則存異議者自然會顧全大局，畢竟協議已經簽了，不會為此引得團隊不睦。
再者常有創業者在引進人才前，也是採用口頭約定的方式，並未將合夥細則充分溝通清楚，進而落實在紙面上雙方簽字確認。待自己萬事俱備只欠人才東風，也就是箭在弦上不得不發時，忽然發現人才開始跟自己一條一款的談籌碼，逼得創業者騎虎難下。
臨時重新挑選合夥人吧，面子放不下，時間也耽誤不起；仍與該人才合作吧，但對方開的條件自己實難爽快接受，若勉強接受，則自己一方要承擔的可能大大超過當初口頭約定的，生生被陷入兩難境地。
這都是沒有提前溝通到位並未在合夥項目啟動前事先簽署協議惹的禍。
由此可見，簽署合夥協議這件事的重要性甚至超越協議內容本身！
明確了合夥協議的重要性，我們接著來談談合夥協議該如何擬寫，也就是常規來講應包含哪幾部分內容。
在我導師的PPS平臺合夥制諮詢體系中，關於合夥人協議的起草，大致分為以下七個部分（以甲乙雙方合夥舉例）：
【合夥協議的七大內容】
1、雙方個人職業履歷簡介：這點就不做詳細展開。
2、雙方合夥創業的背景說明：這點很容易被忽略，但闡述合夥創業背景是對合夥人之間共同創業動機的說明，是事業源起的備註，非常重要。
3、事業的理念與宗旨：闡釋了事業的使命、願景、價值觀，非達成共識無以合作，這是合夥創業的前提。
4、雙方的角色與使命：各自的崗位分工、責任領域和對職責的承諾。
5、雙方的股權設計：包括股權比例及成熟期、出資方式及期限、薪資標準、股權鎖定、轉讓與退出等，是整份協議中篇幅佔比最重的部分，也是必須因企業而異，也就是必須各家企業量身打造的部分。
6、違約與爭議解決：觸發違約的條款說明，爭議的仲裁與訴訟。
7、合夥創業宣言：宣言是一種儀式，更是一份莊嚴的承諾，是奏響在每一個合夥人心中共同的旋律。
關於合夥協議，筆者在此要特別指出兩點：
1、股權設計是底層設計，但是它與創業事業的頂層設計息息相關，先決定要做一份什麼樣的事業，通過什麼商業模式做到什麼樣的程度，預估每個合夥人在其中能發揮的價值與貢獻程度，再依此來設計股權比例，這樣才更妥當。
若創業者本人對股權設計和頂層設計都不甚清晰，建議一定要聘請專業顧問老師來協助，這老師需對公司法、合同法及企業戰略、商業模式的梳理與設計均有一定擅長方適合。
2、在撰寫自己企業的合夥協議時，每家企業的實際情況各有不同，可參考、學習協議範本，但不要照貓畫虎，尤其是股權設計部分，
不可照葫蘆畫瓢，必須依據自身情況來酌情定製，必要時也是要請老師指導。專業人做專業事，在這方面節約小錢，若埋有隱患，未來可能要吃大虧。因股權設計不當導致創業團隊散夥的例子太多了，筆者在此就不一一列舉。以上就是今天筆者跟朋友們分享的關於合夥人協議、合夥宣言相關的內容。感興趣的朋友，可在知嗒APP的【平臺與合夥】知識號、【一起創合夥人學院】知識社群開展系統的學習和了解。
希望大家都在確立合夥協議這件事上給予足夠重視，並採用正確的方式，為共同創業打下堅實的根基。
注：
1、筆者導師曾慶學，管理學博士出身，PPS平臺合夥制首席顧問導師，擅長企業合夥機制設計、戰略設計、股權設計等，曾主講過上百場相關課程並輔導過逾五十家企業的股權設計等，近期正在輔導數家企業實施平臺合夥制。
2、平臺合夥制是曾慶學博士在其多年管理諮詢實踐經驗，結合近兩年對人工智能、區塊鏈時代企業發展變革研究的基礎上，總結提煉出的一套新型合夥機制，是對傳統合夥制的升級。
PPS平臺合夥制核心思想與架構
平臺合夥制的特點是一改過去傳統的股東+經理人模式為平臺+合夥人模式，也就是將過去全靠老闆一人帶的火車頭模式升級為節節車廂自帶動力的動車模式，能夠最大化的激活人本。
平臺合夥制整套機制包含戰略平臺體設計、估值系統構成、合夥人系統構成、合夥人協議、股權設計、企業文化綱領、合夥人宣言等共十餘項內容，因時制宜，因地制宜，個性化設計，分階段實施導入。
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