广告用户身上的标签

1、性别：男性为主

2、价格：50~200元

3、年龄：30+

4、城市定向：三四线城市

5、兴趣：服饰箱包、家装百货、餐饮美食、文化娱乐

6、广告关键词：货到付款

广告商品类目以及占比

1、生活用品：使用频次较高，实用性强

2、服饰：百搭、应季/反季/一年四季、款式符合大众审美

3、食品：茶叶建议用红茶/绿茶/乌龙茶等通用品种，忌花果茶等年轻人钟爱的食品。

广告商品选品秘籍

1、同一账户，可以同时推广多款商品，尤其是同类商品，可以做对比测试；以防有一款商品跑失败了，有其他替补

2、毛利65%以上（成本占比低于售价1/3），决定推广前，仔细核算自己的roi，如果可以接受广告成本在售价的1/3左右，方可投放；（此处排除90元以下商品）

3、关于客单价较低/单个商品成本较高的商品，如何确定出价？

售价=商品成本+广告成本+利润

其中，商品成本=（商品进货成本+物流+人工）/签收率注：广告投放产生的订单，只收广告费，不收佣金。

4、关于选品及售价的确定，需要提前跟优化师沟通。因为从大盘数据及市场情况角度，优化师更有经验。

最后，爆品是别人的好，自己还要多动脑；一味跟风不是好把戏。

选品利润及ROI计算示例：

需要直接自查确认两点 ：

1、频道的拒签率？

2、算上拒签率，广告成本多少能接受？

选品小贴士

Q1：投放广告的产品有什么要求？

A1：投放广告落地页是：放心购商品链接2.0版本投广告的产品 ，必须授权/质检等资质齐全

Q2：广告投放不收录的商品有哪些：

• 不得涉及宗教迷信（佛）

• 不得宣传特殊功效（保健）

• 刀具/香烟不收录

• 高仿商品不能投放

Q3：一定要投放频道的商品么？

A3： 不一定， 投广告产品可以是频道已经上线的 ，也可以是自己上架到店铺的其他商品

Q4：频道价格太低了， 可以提价么？

A4： 广告投放商品可自定定价， 没限制。

• 提价需考虑对转化的影响，价格越高，转化越低

• 提价，尽量跟频道售卖商品错开， 尽量避免用户看到频道的低价商品后，增加拒签率。

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關鍵字: 选品 售价 商品