很多人都认可这句话——人际关系往往就是人情和利益的“交换”。
即便是交换，也需要条件，人们更愿意和自己同等地位的人进行“交换”。
人们如何判断彼此是否处于同等地位？并不只看单纯的经济条件，或者社会身份，还包括相处时的反应、态度、语言等。
如何让对方认可你是同等地位的人呢？
让我们看看马文森是如何做的：
作为金融分析师，马文森受邀参加行业峰会。会上，他惊喜地发现孔延也在其中。孔延，在这个行业内大名鼎鼎，所以很多人都上前请教。
马文森上前的时候，孔延正在介绍互联网基金规模正在逐年递增，P2P网贷市场也会越来越好。旁边的人无不赞同，唯独马文森发出了不和谐的声音：“没错，P2P网贷市场从2013年开始出现了爆发式的增长。可是在野蛮生长的过程中，在无监管、无门槛的情况下也暴露了很多问题。所以我更倾向于，未来P2P网贷市场的发展会变缓，但会走得更稳。”
孔延听见了“不和谐”的声音，非常意外，他点了点头：“这就是我接下来要说的。”会后，孔延主动给马文森留下联系方式。
回顾这个场景，马文森通过否定对方部分话语的方式脱颖而出。在一群“应声虫”般的人中，他的否定显得非常显眼。另外，他的否定也向对方传递一个信号：“我们都是金融分析师，我们的地位是平等的。”
所以说，我们在人际交流中，不能一直说“是”，适当否定才能占据主动。
否定小，赞同大
当然，不分青红皂白地否定，是万万不可取的。
蒋卓乐的相亲对象非常热心环保，在相亲过程中不无自豪地说起自己在生活中种种节水的行为。为了让自己给对方的印象更深刻，蒋卓乐故意不按套路出牌：“节约用水有什么用？中国浪费水的人那么多。”
相亲结束后，对方就不和蒋卓乐联系了。
为什么不肯和她联系？因为人际交往中自我价值保护原则在发挥作用——你我道不同，自然不相与谋。
所以，在人际交流中，为了让交往对象对自己刮目相看，尽量否定对方一些不关痛痒的言行，不能否定对方的价值观、做事原则。
假否定，真赞同
梁颖做了一家民俗品牌，需要找到愿意给她的品牌投资的金融机构。天爱投资给她发来信息，相关负责人愿意和她见一面。
负责人的问题很多，梁颖有问必答。但是话题的导向一直是对方掌握，直到对方问了个问题：“我认识很多像你一样的创业者，他们最开始都有一腔热血，可是在遭遇到困难后，很多人都放弃了。那么梁小姐，你会在接下来的几年里，都保持着这份创业的热情吗？”
“不，”梁颖斩钉截铁地回答，就在负责人目瞪口呆的时候，她给出了完整答案，“不仅是接下来的几年，还包括余生，我都会一直保持！欢迎您一直监督我！”对方点了点头，相当满意她的回答。接下来，梁颖就自己的民俗品牌开始详细介绍。
三个月后，梁颖的民俗品牌被天爱投资正式评估。
梁颖就是利用了“假否定，真肯定”的方法说出了自己的答案，让负责人看到了自己的决心和干劲。
这种否定的技巧，在人际关系中我们可以常用，往往能起到出奇制胜的效果。
巧嘴小课堂
我们不能一直说“是”，不等同于我们总要在人际关系中和交往对象唱反调。适当地否定，只是引起对方关注，或者引导话题的手段。
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