冰激凌理论：卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。又称"瘦鹅理论"。
一个企业要想做大做强，就必须学会把握经济不景气时的机会。正因为经济萧条时大多数人都偃旗息鼓了，所以这反而正是探索机会的理想时机，当经济再度复苏的时候，敢于把握冷门机遇的企业将能获取比以往更多的机会。——台塑董事长王永庆
大多数行业都有淡旺季之分，美业也不例外，炎炎夏日往往就是美业人的淡季。每年到了夏季，高温暴晒，众多原因，都会导致顾客不愿意进店消费，虽然正值夏天，但很多实体店面都会直接进入行业冬天。但冰激凌理论告诉我们，危机之中，有“危”险也有“机”会。关键在于你用什么角度去看……
顾客不愿意到店、顾客量减少、收入减少，可是房租、人员成本却没有减少！那么夏季应该怎么做才会让顾客愿意到店消费呢？或者说，有什么方法可以解决美业淡季困境呢，今天给大家分享一些小招数，希望对大家有帮助。
一、强调暴晒天气，推广防晒产品
夏季是美业的传统淡季，让美业人很是发愁。但女人天性爱美，每到夏季，都会想到烈日当空容易晒黑，尤其是户外游玩更容易晒伤皮肤甚至出现晒斑，这对于爱美的女性来说相当于是致命的伤害。美业在这个季节应当考虑顾客的防晒问题，物理防晒（伞、帽子……）、防晒产品、防晒护理、包括晒后皮肤修复和保养，相信一定会受到女性顾客的青睐的。
二、营造避暑环境，提高服务质量
大家都知道夏日有三宝，西瓜，wifi，和空调，所以实体店面，可以在夏季为顾客准备各种避暑物品：冰镇西瓜、冰粉凉糕、冰棍空调……并提供一些扇子，手摇电扇等促销产品，同时对于进店顾客，做更殷勤的服务，加强与顾客沟通，提高服务质量。
三、加强客情维护，推广夏日瘦身
每逢夏季，便是露肉肉的季节，夏天是裙子的天下，走在街头你会发现各式各样迷你短裙、飘逸长裙成了一道夏季独有的风景线，而且今年特别流行短装上衣，露出性感小肚脐。这样的清凉装扮对于稍微肉肉的女性而言是极大的诱惑，但也充满了无奈。美容院这时可推出“夏日美丽计划：减肥大作战”活动，主要针对减肥的女性，为她们量身定做减肥瘦身服务。提供减肥食谱、减肥餐、减肥计划也是蛮好的！
四、宣传皮肤干燥，推广补水项目
夏季容易出汗，汗液的流失导致皮肤特别容易干燥，加上很多女性夏季爱吹空调、风扇，这样皮肤就更加干燥。所以，这个时候如果不注意给皮肤补水保湿的话，极容易引起皮肤问题。门店可以多提供强效补水，面部补水护理服务。送一些补水面膜也是妥妥的。
五、凸显裙装尴尬，推广脱毛美腿
夏天一来，裙子越穿越短，衣服越穿越薄，裸露在外的部位很多，体毛是个很尴尬的事情。脱毛自然就成了很多女性夏季美容的首要的任务，所以脱毛自然也就成为美业夏季最热点的项目之一。烫个头发，顺便脱个腿毛也是爽爽的！
另外，附赠一些，小小营销招数，也许，可以让你受益匪浅。
1,打折：这个我就不说了，应该都会吧
2,组合营销：消费满XXX元，赠送水上乐园票一张。（团购，或者合作，给水上乐园提供折扣券）
3,小礼品：进店消费即送：小风扇，趣味折扇，团扇等
4,人数促销：二人同行，一人免单；三人同行，全场五折；四人同行，加赠服务等
5,会员卡：夏日办会员卡，送电子设备等
总而言之，酷热的天气，确实，顾客都不愿意出门走动，所以商家们的生意渐渐冷清。这是困局，却并不是死局，而当你熬过这个淡季，根据冰激凌理论，你会迎来店面属于自己的商业春天。
不过说了那么多，小编还是坚信一双鞋不可能所有人都合脚，一条路也决定只能通到一个地方。
所以，您在美业实体点经营过程中，有什么疑难问题，都可以与我们联系，我们一起商讨，也许，我的经验能够帮助到你。
我是智享老师俊妮，资深美业人
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智享城市
同一个美业同一个梦想
线下二十年店面经营成功经验，
助店面实现华丽转身！
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