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成功人士之間的連接,就像埋在地底下的電纜,
大多數人看不見這些電纜線,但傳輸的電能讓全世界運轉。
答案、交易、機會、信息、影響力、引薦,等等,
都流通在這條電纜裡,它隱秘地發揮著實實在在的影響力。
人脈力能創造更多機會和運氣。
因為連接創造價值。
人脈的能量,還會實實在在地影響到你的下一代。
判斷一個人有沒有本事,就看他有沒有這個思維,會不會處理人脈。
我們除了提高自己的實力之外,
我們還可以努力為自己創造出更多的關鍵命運時刻,
提高成功的幾率。
這些時刻包括:和他人的一次跨界的交談,
一次關鍵的引薦,在拐角處一個正確的指引,
在快跌倒時一次給力的扶持。
你可以為自己多創造一些類似的暗藏成功的決定性瞬間。
我們每個人都具備一定的人脈力,
比如你現在的朋友圈子,你所在的職場環境,
其實都是你主動編織的關係網。
只要你有意訓練,你可以提升這種能力,
建立更廣泛的人際網絡。
那麼在單位如何提高人脈力呢?
首先我們要學會優雅的求助。
在大街上跌倒,很多人站起來第一句話就是“我沒事兒”。
其實,讓對方扶一把,挺好的。
當一支蠟燭點亮另一支蠟燭的時候,這支蠟燭毫無損失。
當有困境出現時,往往成功人士與普通人的區別在於,
成功人士會提出很好的解決方法—,
並且首先考慮的解決方法大多是基於黃金圈關係的,當然,也就是求助。
那麼應該如何優雅的求助呢?
第一,尋找成熟的時機
這裡用肯尼迪的話是說:
“不要問別人能為我們做什麼,要先問自己能為別人做什麼。”
全球最大的商界人脈組織BNI的指導原則是 “付出者收穫”。
所以,不同的社交專家給出的指導很類似,
有的是3:2原則,你要幫助他至少三次,
才可以求助兩次,有的是6:4原則,
你要幫助他六次,才可以求助四次。
第二,求助時,用巧妙的提問,喚起他那種“對小弟”的情懷。
有的人一上來就和大咖說:
“您做我的人生導師好不好?” 這樣,會把他嚇跑。
你只要把他當做自己的導師就行。
你提出巧妙的問題,自然會得到巧妙的答案。
比如,你可以說:
“我也是同濟大學畢業的,我覺得自己和三十年前的您很像。
非常羨慕您現在的經驗和才華,
請問,您在我這個年齡的時候,是怎樣展望自己事業的?”
這樣的問題能喚起他那種對小弟的情懷。
成功人士在給普通人建議的時候,
就像是在和過去的自己談話。
誰不愛過去那個青澀的、有些野心的,
甚至莽撞的自己呢?
用你巧妙的提問,讓他們和過去的自己相遇。
你還可以這麼問:
“說起來,您當年好像也有一段類似的經歷,
請教一下,當時的您是怎樣應對的呢?”
如果你有心吸納他的意見,他將毫無保留、傾囊相授。
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