常常说:“当你99%适合新的工作岗位时，猎头的努力，只不过是1%；正是这1%，使得奇迹成为100%。”
“猎头”（Headhunting）一词属舶来词，愿意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人，“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追综、评价、甄选和高级人才。
为此，知名猎头公司的小伙伴走进猎场一线，探访真实猎头的点点滴滴
Judy（乾坤猎头公司人事经理），毕业于北京大学，曾任房地产咨询公司人事总监，现于乾坤猎头公司就任人事经理。
一、敢问路在何方
Q：因为猎场的大火使得很多人都对猎头这一职业产生了比较强的好奇和兴趣，请问一下您是由于什么原因而选择了现在的职业呢？
Judy：（职业生涯）我中文系研究生毕业后，一开始是听爸妈的话，随大流去当了老师，工作一年后，发现自己并不喜欢教师这份职业，就果断地离开了学校。第二份工作是在房地产公司的市场部门做文案策划，当时离开教师队伍，特别想做一些自己喜欢的事情，文案策划跟我所学的专业有一定的相关度，又让人联想到活跃和创新，于是选择加入了市场部。不过房地产公司的市场部门非常弱势，还是以销售为导向的行业。发挥得空间不大，当时的工作也特别轻松，每天花半个小时基本就能做完一整天的工作，年轻人还是对职业有向往和追求的，当时觉得自己在养老，于是选择离开。
（择业原因）做猎头其实也是机缘巧合之下的决定，那个时候的我只知道自己不喜欢什么，但还是很难精准地描绘出自己想要的是什么。不管是同龄人的经历还是父母的经验都无法帮你定位。在我挺迷茫的时候，接到了Yonex的猎头面试邀请，当时只是抱着试试看的心态，没想到无心插柳柳成荫。
（从业原因）我喜欢这份工作的原因就是猎头这个行业真的能让人在各个方面有很大的提升，猎头简而言之是用招聘的手段完成销售任务的一份工作。在工作的过程中，你的沟通技巧，表达能力能得到很大的提升。因为我们做的都是年薪30万至150万的职位，所以我们的候选人绝大多数都是行业的精英，在每天和他们的沟通过程中，自己也能掌握很多的讯息，同时积累了优质的人脉资源。由于我们是跟各个企业内部的核心成员沟通，对于商业世界和宏观经济的了解也更加深入，而不只是停留在事物的表面。包括猎头这份工作本身带来的挑战和难度，在你负责项目的过程中，一步步解决所有问题，都会对个人的工作能力有很大的提升。
Q：您在工作的这段时间里有没有遇到过自己觉得比较难以克服的一些困难挑战之类的吗？
Judy：会有很多的挑战，工作上面也会遇到一些问题，或者说是困难，但是我不觉得是难以克服的。举个例子，比方说为某个职位找到了合适的候选人，对方一开始也表达自己对于我推荐的职位非常感兴趣，但是当安排候选人和客户面试的时候，他又变卦了，做我们这样的People Business，每时每刻都会发生一些变化，不是说我把所有的工作都做到位了，就一定会按照你所预料的那样发展的。那面对这些挑战的时候，我不会因为这个候选人不去了，就心情很低落，我会想着继续去找其他合适的候选人，Plan A不行，那我就准备Plan B, Plan C，遇到问题的时候，我不能够绕过去或者逃避它，只有直接面对这些困难，继续前进，才能成功。即使最终，项目不成功，但这个过程当中的努力也是提升自己个人能力的一种方法和渠道。
Q：每天面对无数份简历的工作会不会令您产生厌烦的情绪？
Judy：很难会有这样的情绪。做猎头这一行一定要有好奇心，愿意去了解一些别人的讯息，恰好我就是这样的一个人，我有八卦精神，所以说其实工作跟人的基因也是相关的吧。我永远也不可能成为钱学森，去研发导弹。
二、未来何从何去
Q：您在猎头行业工作，对于自己未来有没有比较明确的规划？
Judy：我是在我们公司初创的时候加入的，用了三年时间，从Researcher到Senior Consultant。本来下一步的计划是Team Leader，再到Industry Practice Leader。不过今年七月份左右，出于公司在内部招聘方面的需求，而我又对公司和猎头行业非常了解，就被任命为人事部经理，负责内部招聘和行政工作。所以目前的规划是用1年时间，完成公司现阶段的招聘工作，然后19年回到业务一线，开发新的行业，带领一个2到3人的团队。
三、猎头的独家分解
Q：猎头的工作到底是什么样的呢？您可以给我们大概说说吗？猎头的工作成果是如何衡量的，是一定要完成一单，把人才推荐到合适的岗位上之后才算是一项成功的工作吗？
Judy：用招聘的手段，达到销售的目标。猎头这个职业，是一个以结果为导向的行业，候选人顺利入职才算成功。在这个过程中，我们通过电话和F2F的方式，帮客户搜索，筛选和甄别候选人。有的时候还需要提供一些行业内的人才报告。
以结果为导向，我们这个行业就是以成败论英雄的。只有候选人On Board后，我们才能收取相应的佣金。
Q：请谈谈您对这一行业的看法，最近大火的电视剧猎场会不会对这一行业有影响?
Judy：我们这个行业是一份付出，一份收获的行业，每天8个小时的青春都在为自己挥洒汗水，随着顾问技巧的提升和行业知识及人脉的积累，会越做越轻松的。《猎场》没有看过，听很多人描述过，但和我们的实际工作内容，还是有很大的差异，当然，有了胡歌为猎头代言后，让越来越多的人了解到了我们这个行业。
Q：从事猎头的工作有什么硬性和软性要求呢？
Judy：硬性要求基本有三个条件，一个是本科以上学历，第二是普通话标准流利，第三是英语读写没问题和口语较流利。
软性条件的话，学习能力是非常重要的，快速掌握行业讯息和沟通技巧，需要极强的学历能力，其次就是主动性与积极性，工作上很对事情都需要自己主动和积极的去探索和发掘，抗压能力也必不可少，遇到挫折就颓败的，胜任不了猎头顾问的工作。还有就是赚钱欲望，有目标感。
四、箴言寄语
利用空余的时间，多参加实习工作，让自己对于职场，对于商业世界有初步的认识。在企业工作和在学校学习生活还是有很大的差异的，可以在出校门前，让自己有一些基本的感知。
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