雖然說免費是最賺錢的模式，但是得需瞭解免費商業模式不能“白送”的商業真諦！
朋友們大家好我是王順傑，今天給大家分享免費商業模式中如何設計“魚鉤”和“魚餌”。
很多企業老闆聽說免費商業模式能夠吸引客戶，也照本宣科搞起了免費的模式，到最後虧得一塌糊塗，為何會這樣呢？先看一個案例：
“三位一體”商業模式智造者
市場上有兩家賣跑步機的公司，迫於競爭的壓力，都開始設計自己的免費商業模式進行引流：
一家廣告這麼寫的：感恩回饋客戶10週年慶典活動開始啦，跑步機免費搬回家，不想使用了，隨時歸還，押金全額退返。廣告推出的前幾天效果還比較明顯，有不少諮詢電話詢問活動情況，之後就了無音信了。
另一家也做起了廣告：為了您的健康和全家人的幸福，公司藉此成立10週年感恩厚愛，特推出免費贈送跑步機活動，您只需每月跑18000步，每天只跑600步，天天堅持，將結果發到朋友圈，便於公司指導！一年內押金全額退還，跑步機歸您！這則廣告效果非常明顯，諮詢電話此起彼伏！
為何兩則廣告都號稱免費，白送跑步機，效果卻天壤之別呢？
1、 顧客為何要買跑步機？目的就是為了使用後的結果——健康和家人的幸福！有健康才有將來，抓住了客戶需求的痛點，所以，要從痛點需求出發，設計免費商業模式。
2、 要看似免費，實則收費。每天規定跑步的數量，達不到就不免。如果達到了，一個胖子跑一年下來，也變成了瘦子，身體棒棒噠！每天只要一曬圖片，多少人會點贊？宣傳的效果非常明顯。堅持不下來的客戶，也不會違約要求公司退款！
3、 前端設計免費商業模式在於後端的平臺黏住和增值服務賺錢，免費是藉口，是幌子，目的還是要引流，讓更多的人購買產品，否則適得其反，事倍功半！
“三位一體”商業模式智造者
因此，設計免費的商業模式，要認真體會和研究商業模式的三大殺手鐧：爆品引流、平臺黏住和增值服務。賣跑步機的可以設計免費送跑步機，要研究送完之後，如何讓更多的人購買，把後端設計成為強需求。美的空調只需1度電，讓多少人記憶猶新，產生購買衝動！美的從下游用電入手，打造爆品引流。
有鑑於此，設計爆品引流可以從產品本身，也可以從產品下游進行設計，但不能白送，要有一定的門檻，看似簡單，堅持下來的卻寥寥無幾，爆銷就容易了。您的產品上下游是什麼？如何設計免費的商業模式？加微信一起探討！
“三位一體”商業模式智造者
每個行業都有自己獨特的規律，各異的商業模式，商業模式的威力要遠大於營銷！
【學習商業智慧免費創造奇蹟，學習讓你成功】
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
沒有不能免費的行業，只有不能免費的思維！ 想了解你的企業、產品如何更好使用免費盈利模式，學習更多免費商業模式案例，助力你的生意興隆發展!
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，關注更多免費模式案例分享。
分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。 如果在經營上遇到困難瓶頸或者想嘗試免費模式營銷的可以關注私信交流一下。
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