直通車推廣能賺到錢的核心問題是直通車下去（ROI+自然引流產生的利潤）足夠高，即你在直通車上的消耗大於通過直通車關鍵詞賣出產品的利潤+因為直通車關鍵詞排名上升帶來自然流量的帶來的這部分利潤。
歸納一個公式：直通車消耗＞直通車消耗中產生的產品利潤+因為直通帶來的自然量產生的利潤
只要做得到上面的公式，那麼你開車是能夠賺錢的。
大部分賣家都是在虧錢開車，其實他們說的虧錢是指前面半個公式：就是直通車消耗＞直通車直接帶來的利潤。這個公式很多賣家都是做不到，把直通車ROI做的足夠高，前期很難做而且非常看類目（後期有些類目因為PPC降低會提高ROI）。舉個例子你賣的商品單價100元，毛利潤40元。某天你的直通車消耗費用200元，賣出了4件，你的ROI是2，毛利潤是160元，你的綜合利潤是負的（160＜200），所以光看這個公式，你的直通車是在虧錢做的，這也是大部分商家目前開車的一個狀態，ROI大於1，但是還是虧錢在開車。
如果單單說想通過直通車中的ROI來實現盈利，其實大多類目都是做不到的，所以這裡講講如何通過直通車來提高關鍵詞的排名，從而獲得自然流量。我覺得這個才是直通車的核心功能：即通過直通車引流提升排名來盈利，而不是說通過直通車直接銷售來盈利。
那麼如何通過直通車來提高關鍵詞排名獲得自然流量？
淘寶在自然流量推薦和直通車付費排名都遵循一個原則：用戶反饋好的產品會給予流量上的傾斜，這表現在①直通車點擊率高、轉化率高的產品給的質量分高，質量分高也就不需要出高價來搶排名卡位。②關鍵詞點擊轉化越高的寶貝淘寶也會給予更高的排名獲得自然量。
所以淘寶的流量機制是正反饋的，用戶反饋越好的寶貝也能夠獲得更多的流量。如何讓淘寶知道你這款寶貝是好的寶貝呢？無疑最好的方式是通過直通車展現。比如在直通車某個關鍵詞下，你的寶貝訂單轉化很高，即使你停了直通車，淘寶依然會給你一個較高的排名。
要做到上面一點，在開直通車的時候兩點比較重要：選品和關鍵詞。
選品
品類選擇關係到產品能否成為爆款，直通車把用戶引到了詳情頁，用戶願不願意買賬這個和選品很有關係。
關鍵詞
提高排名本質上是提高某個關鍵詞的排名，關鍵詞也是整個直通車的核心，篩選轉化高的關鍵詞，剔除表現差的關鍵詞。建議可以去服務市場選擇類似超級快車這樣的第三方服務商來幫助出詞選詞，全託管會比自己操作更叫省時高效。
千萬不要認為直通車是隻要把錢花了，就能夠躺著把排名提升把錢賺了，其實裡面的奧秘很多。
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