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對於直通車一直都是中小賣家的傷不起的營銷工具，下面給大家分享直通車的一些技巧，少走一些冤枉路，少燒一些冤枉錢。
開直通車的目的就是為了引流，而且還是低價引流，因為對於中小賣家來說，是沒有太多錢耗在直通車上的。所以中小賣家就要掌握屬於自己的直通車玩法，才能不燒錢
開直通車之前，要做好選款，具體在這裡就不細說了，大概2-3款就可以了，這樣成本比較低。接下來就進入正題了。
第一步：推廣圖
做推廣，首要的就是創意圖。淘寶一個計劃可以弄4個創意，為啥這麼多。就是為了方便快捷的測圖，圖片的重要性也由此可見。
圖片的匹配性，圖片的創意性，圖片的賣點是你作圖必須要參考的！
要認知到圖片的重要性，做推廣首要的推的就是圖片。圖片影響著點擊，點擊的好壞，直接影響你的質量分。投放的時候，點擊不好，不僅僅是你選詞的問題，而是推廣圖的問題。
所以在你正式推之前，先做好幾張推廣圖，多創意的測試，選出最合適的推廣圖。
那麼問題來了，測圖的時候，怎麼測好，和後邊的推廣要怎區分開？
我要告訴你的是，測圖期間寶貝基本上沒什麼優勢，靠的就是圖片，款式來看效果。測圖期間需要的就是足夠多的展現，這樣短時間，大量的曝光，才能很好地去了解產品的點擊數據，從而確定哪張圖更有優勢。
注意測圖的時候，每張圖都要有明顯差異，不要僅僅是改動一點，當做不同的車圖去測，一般這時候玩兒，都是在測標題。
至於關鍵詞的選詞，當然是高展現，高點擊的關鍵詞。不用管說，後期會不會掉分，這些流量詞，也就是測的時候用一下，細化操作時的初期是不用展現高的詞，寶貝優勢不夠！
然後，咱們再看之後要做的事情！
第二步：關鍵詞
寶貝推廣階段，用什麼樣的詞，需要考慮好，要不然時間就被你浪費了，更有白花花的銀子，被你花掉。
新車，或者說新品，新計劃剛開始做，問題多。這時候，做好我前邊提到的推廣圖了，就要看關鍵詞了。
剛上車，寶貝優勢不明顯，但是有需要流量，先加幾個詞，看看初始分是多少。這時候要加的是什麼詞，要加核心關鍵詞。
核心關鍵詞=屬性+類目詞
這樣關鍵詞的相關性好，展現指數高，點擊率高，都是精準詞的範圍。加入車子，看看分數如何。低於7分的，就不要考慮用了，要不然出高價都拿不到展現。添加的關鍵詞，儘量選擇分數在8分以上的，這樣權重容易拉伸。
所以當你選的詞整體分數偏低的時候，詞量要減少，重點留下同分中，展現指數高的。如果分數，還可以8分詞居多，可以多留關鍵詞，這樣對後期操作有幫助。
另外一個玩兒法！
如前變所說，添加關鍵詞後，分數老難看了。那麼只能走慢一點，先搞一下初始權重。這時選詞，要更多的傾向無線端的關鍵詞。手機下拉單裡的關鍵詞，直通車手機標裡的詞，是你的首選。
說一下手機端下拉詞
找詞的時候，類目詞+1個屬性詞，下邊的推薦詞，都是你可以選的。而不要單純的弄一個類目詞，這樣給出的下拉詞都是範詞，加進去分不會好看的。另外關鍵詞後邊的選購熱點，同樣是要考慮的，所以自己產品的標題，屬性描述要弄好，這樣才能更好的匹配。
另外，不要顧慮說，都是些長詞，沒展現，沒的弄啊。選詞，自然是選擇優質的詞，而不是弄一堆分高的垃圾詞！
剛才的只是初步關鍵詞選擇，多數的直通車，不是幾個詞，就夠用的，所以還要繼續選詞，選擇備用的關鍵詞。
基於前邊的核心關鍵詞，做一個關鍵詞詞表。
最簡單省事兒的方式，就是直通車後臺直接下載一個excel詞表，方便分析篩選。把不同包的詞，綜合到一個文檔裡。
選詞標準-展現指數，點擊率，轉化率。根據直通車後臺的行業均值選擇不同的篩選條件，去篩選關鍵詞。
分階段篩選關鍵詞
看不同的賬戶情況，初始階段，主要以提升質量分為主，所以優先關注點擊率數據。第二階段主要以流量為基礎，所以關注展現指數，第三階段主要以轉化為主，所以轉化高的關鍵詞為主。
另外的玩兒法就是長尾，精準，熱詞。總有適合自己的，不多說。
關鍵詞找好之後，添加之後，開始投放。
第三步：投放
前期優化已經準備好，投放主要是針對直通車賬戶進行優化，改善現在的情況。不過不要想著一晚上，幾分鐘，賬戶就有很大的變化，我這說的是正常的方式，而不是旁門左道！
不吐槽，看調整：
限額：至少300+，資金越充足，越好操作。如果你弄50搞一個詞，要搞到什麼時候，才能拉起權重。點擊量不夠，根本沒權重，雖說展現不花錢，但是沒足夠的點擊，權重起不來。
地域：既然是做點擊，自然是投放高點擊地區，偏遠地區不要投放。但是注意不要死卡一兩個地區，因為展現量太少，影響點擊！
出價：電子狗，行車記錄儀等電子類有技術含量的產品，需要了解產品參數等詳細內容的類目，電腦端還不能忽視，所以不要出很低的價，按照市場出。移動端一樣，按照市場價去出。
位置：先放到10-15左右，之後逐步再提。（當你的賬戶很差的時候，可以用一些流量詞，位置放的遠點20條後，也可以養權重）
控制：主要是針對分時的折扣，以及無線端，pc端出價的調整，以及展現，點擊，匹配方式的優化。
分時折扣-6點之後，拉高，放到150-200，拉的太高沒啥用，也拿不到太高的展現，反而拉高ppc
匹配方式-長詞廣泛，一級詞精準，權重起來後，再改廣泛。
調整-剛開始操作，不要頻繁調整，針對某一方面調整過，至少要等一個流量峰值過後，在做調整。有足夠的數據支撐，再調。所以個人一般是早上，中午，下午，晚間時段做調整，具體的要關注自己的賬戶的數據
觀察-關注關鍵詞展現，質量分的變化，及時調整。
換詞
主要是刪減數據表現不好的關鍵詞，以點擊率為基礎，點擊率達不到行業標準的，先去掉。點擊率打標，展現量加價也提不起來的去掉。
時間參考，以2-3天左右為好。如果投放的資金猛，可以以1天的數據為參考。當然那些搞車亂戰玩兒法了，就不用深究了。
加詞
關鍵詞已經去掉一部分，就要添加新的關鍵詞。添加新的關鍵詞，主要是以高分流量詞為主！
關鍵詞是直通車的一個重點，要根據自己的資金去選詞，資金少就選10-20個競爭較小的詞，而且這個詞一定要是標題上有的，否則開來是沒用的。最後就是要看詞的展現量、點擊率和收藏加購量，如果這些數據都不好的儘早放棄吧，否則只是浪費錢。
直通車是屬於淘寶的每一個賣家的，如果你開不好，只是沒有找到最適合自己的玩法。當你找到這個玩法之後，你會發覺其實直通車也並沒有那麼難，所以不要怕，大膽去實踐吧！
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