随着市场的不断变化，对企业经营者的经营方式也提出了更高的要求，单纯靠卖产品的时代已经结束了。今天跟大家分享的是一家内衣店。这家店不仅卖内衣，而且还卖化妆品，是跨资源整合运用得很不错的一个案例。
任何模式实施之前你都要先有客户。若没有客户，要么花钱推广，要么到别的商家进行引流。如果你不能成功引流，就更别谈后端赚钱的事了。
首先，这家内衣店老板找了周边的几十家相同客户类型的店铺，有女装店，女包店，美发店，美甲店，女鞋店等等。而老板要做的就是，免费赠送给这些商家，每家100支唇膏，每支价值100元，同时再赠送100元的内衣代金券。
关键是，她会选在节日的时候送，比如：妇女节，劳动节。这些商家是不是要搞活动？要不要引流？要不要回馈自己的客户？搞活动需要礼品吧？我直接送你价值1万元的礼品，搞活动的礼品钱你不就省了。但是，礼品不可能直接给你，因为给你后，客户领完礼品就直接走了，根本达不到引流的效果。
所以，给出都是代金券，想领取礼品需要到内衣店里来，这就是为什么都选择附近的商家，方便客户领取礼品。当把客户引流过来的时候，这仅仅完成了引流的最基本环节。重要的是你要把这些用户留下来消费，要不然就是有多少赔多少，那客户为什么愿意消费呢？这就看你如何巧妙的设计成交环节。
我们常见的都是这样设计的，今天妇女节，全场八折或者五折等等，还有赠送小礼品。但是，她们不这样搞，直接全场内衣1--2折。当然，他们的内衣都是高品质的，价格本来就属于中高端。
然后搞一个捆绑销售，今天只要购买本店的任何一件内衣，只需加9元就可以获得价值200元到400元之间的化妆品，想获得更多化妆品，就需要购买更多的内衣，而且还先给你试用这些化妆品。那么当顾客试用化妆品感觉不错的时候，那就必须先买内衣，买了以后只需加9元钱，就可以获得这些高价值的产品。
很多客户都觉得非常划算，9块钱就可以获得价值几百元的化妆品，而内衣也是自己的刚需产品，很多客户为了占便宜就选择购买内衣。大家可能不知道这些客户为什么愿意下单？到底是击中客户哪块痒痒肉？
其实，真正促使客户下单的，就是这个9元的化妆品。当然，她们店里还有一些丝袜丝裤可以赚钱的产品。通过这种模式，营业额直接翻了十几倍，设计一个捆绑销售模型，让想占便宜的客户，必须消费你的主产品才能占到这个便宜。
购买一个主产品再加几元，就可以获得另外一个产品。这种模式，麦当劳一直在用。现在一些服装店也在使用，购买一件衣服，加1元可以获得另外一件衣服，这就是标准的引流加打折模式了。
我个人特别赞同这句话，单纯靠卖产品的时代已经结束了，如果一家店铺没有能力做到引流要怎么办？那就要去整合资源，借势引流。互联网时代背景下，整合资源至关重要，但凭一己之力就会举步维艰。不妨借力助力，来个互利共赢。当然，线上的跨资源整合更加迎合现在市场的竞争的需要，有了跨资源整合的意识，也要借助互联网软件来提高工作效率和推动企业的发展，这样企业才能在日益激烈的竞争中脱颖而出。
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