隨著市場的不斷變化，對企業經營者的經營方式也提出了更高的要求，單純靠賣產品的時代已經結束了。今天跟大家分享的是一家內衣店。這家店不僅賣內衣，而且還賣化妝品，是跨資源整合運用得很不錯的一個案例。
任何模式實施之前你都要先有客戶。若沒有客戶，要麼花錢推廣，要麼到別的商家進行引流。如果你不能成功引流，就更別談後端賺錢的事了。
首先，這家內衣店老闆找了周邊的幾十家相同客戶類型的店鋪，有女裝店，女包店，美髮店，美甲店，女鞋店等等。而老闆要做的就是，免費贈送給這些商家，每家100支唇膏，每支價值100元，同時再贈送100元的內衣代金券。
關鍵是，她會選在節日的時候送，比如：婦女節，勞動節。這些商家是不是要搞活動？要不要引流？要不要回饋自己的客戶？搞活動需要禮品吧？我直接送你價值1萬元的禮品，搞活動的禮品錢你不就省了。但是，禮品不可能直接給你，因為給你後，客戶領完禮品就直接走了，根本達不到引流的效果。
所以，給出都是代金券，想領取禮品需要到內衣店裡來，這就是為什麼都選擇附近的商家，方便客戶領取禮品。當把客戶引流過來的時候，這僅僅完成了引流的最基本環節。重要的是你要把這些用戶留下來消費，要不然就是有多少賠多少，那客戶為什麼願意消費呢？這就看你如何巧妙的設計成交環節。
我們常見的都是這樣設計的，今天婦女節，全場八折或者五折等等，還有贈送小禮品。但是，她們不這樣搞，直接全場內衣1--2折。當然，他們的內衣都是高品質的，價格本來就屬於中高端。
然後搞一個捆綁銷售，今天只要購買本店的任何一件內衣，只需加9元就可以獲得價值200元到400元之間的化妝品，想獲得更多化妝品，就需要購買更多的內衣，而且還先給你試用這些化妝品。那麼當顧客試用化妝品感覺不錯的時候，那就必須先買內衣，買了以後只需加9元錢，就可以獲得這些高價值的產品。
很多客戶都覺得非常划算，9塊錢就可以獲得價值幾百元的化妝品，而內衣也是自己的剛需產品，很多客戶為了佔便宜就選擇購買內衣。大家可能不知道這些客戶為什麼願意下單？到底是擊中客戶哪塊癢癢肉？
其實，真正促使客戶下單的，就是這個9元的化妝品。當然，她們店裡還有一些絲襪絲褲可以賺錢的產品。通過這種模式，營業額直接翻了十幾倍，設計一個捆綁銷售模型，讓想佔便宜的客戶，必須消費你的主產品才能佔到這個便宜。
購買一個主產品再加幾元，就可以獲得另外一個產品。這種模式，麥當勞一直在用。現在一些服裝店也在使用，購買一件衣服，加1元可以獲得另外一件衣服，這就是標準的引流加打折模式了。
我個人特別贊同這句話，單純靠賣產品的時代已經結束了，如果一家店鋪沒有能力做到引流要怎麼辦？那就要去整合資源，借勢引流。互聯網時代背景下，整合資源至關重要，但憑一己之力就會舉步維艱。不妨借力助力，來個互利共贏。當然，線上的跨資源整合更加迎合現在市場的競爭的需要，有了跨資源整合的意識，也要藉助互聯網軟件來提高工作效率和推動企業的發展，這樣企業才能在日益激烈的競爭中脫穎而出。
閱讀更多 大連新計劃科技 的文章
