日夜埋頭耕作閱讀三四百,一朝寫出爆文打底十幾萬,這樣的故事我們講過很多了。
隨之而來的,是不停湧進的留言,刷屏式的討論,沒有預兆的走紅,以及漸漸浮出水面的效仿者。
爆文誠可貴,但背後還有一個非常值得探討的問題:同樣是爆文,為什麼有些一夜漲粉數十萬,有些卻寥寥幾千,甚至幾百?爆文漲粉效率的差異來自哪裡?什麼樣的爆文留得住粉絲?
一篇爆文的誕生,或許只是真正考驗的開始。
有人漲粉十幾萬,有人幾百爆文漲粉率的落差有多大?
爆文的漲粉效率究竟如何,我們研究了最近兩年推出的一些案例,發現不同爆文間的漲粉率存在相當差距:0.4%-20%以上不等。(爆文漲粉率=漲粉數/閱讀數)
這裡說的爆文,不僅僅是閱讀量高的文章(如果僅看閱讀量,那麼有些頭部大號篇篇都能被拿來研究了),還指在某公眾號的日常推文中,傳播表現異常好的文章。
當然,如果是閱讀量直接向千萬及以上狂飆的超級爆文,那麼日常表現就當我沒說了。
在新榜後臺,我們也蒐集過一些類似的爆文漲粉案例,這些案例的漲粉效率參差不齊,但運營者們普遍認為漲粉不易,即便是爆文。
比如有運營者說推出過“360萬+閱讀的視頻鏈接”,然而增粉不到100,爆款漲粉率只有0.003%。(也歡迎大家在後臺分享自己的案例)
正如爆文變幻莫測,爆文漲粉率也很難被賦予統一標準,不過這些案例還是能反應一些普遍問題。比如:
1. 漲粉數與文章閱讀量不一定成正比,閱讀量高,不見得漲粉就多;
2. 公眾號粉絲基數直接影響閱讀數,但當傳播達到一定量級,這個影響會減少直至忽略不計;
3. 一篇爆文的漲粉效果與公眾號粉絲基數關係不大,大號常有爆款不常有,中小號也成為頭部爆款主力軍。
此外,我們還將去年與今年的爆款案例進行對比,不得不說今年的爆款雖然多,但漲粉效果整體不如去年,公眾號領域的用戶收割漸趨飽和。
什麼樣的爆文漲粉更多?一場從爆文開始的考驗
熱點不過三天,爆款也有自己的生命期限。
當一篇爆文誕生時,人們一擁而上拿出放大鏡圍觀,但很快又會拍拍衣襟繼續趕路,尋覓下一個爆款。
有意思的是,爆文對一個公眾號的影響,並未就此結束。爆文並不是終點,它只是一個切口,當被千萬人檢閱的機會擺在面前,接下來才是真正的考驗。
考驗主要來自用戶,包括:這篇文章是否足夠吸引我,我要不要關注這個號,要不要繼續關注這個號;對應的是用戶是否會繼續傳播,是否會關注,是否會持續關注或取關。
這也就是為什麼一篇爆文產生後,公眾號最近幾篇歷史文章和之後幾篇新推送的閱讀量,普遍高於爆文前。也就是上文提到的用戶檢閱。檢閱結果不僅與爆文閱讀量和漲粉率有關,也影響著爆文推出後的一段時間,公眾號的粉絲留存率,以及後續推文的閱讀數。
同樣是爆文,為什麼漲粉落差這麼大?什麼樣的爆文更吸粉呢?我們追蹤了其中一些案例的漲粉率和粉絲留存情況,暫時總結為幾點:
1. 爆文與日常內容調性統一,漲粉效率高
擅長長圖內容的“匡扶搖”,在談愛系列火了之後,又在教師節推出類似長圖內容,20萬閱讀帶來近2萬漲粉。
2. 自媒體品牌化,更容易留住用戶
自媒體品牌化在這裡就完全用得上了。突出的IP形象,鮮明的定位、排版設計…這些細節不僅能加深第一印象,也更容易留住粉絲。
3. 內容能否持續運營,決定是否繼續關注
很多憑藉優質內容吸引來的粉絲,在爆文紅利冷卻後,掉粉量也不會太高,但能否持續生產內容,決定了爆文紅利期過後的用戶留存。
4. 爆文背後的價值觀
讀者通過一篇文章看到了作者積累的修養、獨有的觀點、寶貴的價值觀,這也是很多爆文之所以能成為爆文的原因。
成為爆文與獲得漲粉,其實是兩回事
在新榜過往的採訪中,幾乎所有運營者都對爆文的誕生感到意外。有些影響朋友圈社交議題的爆文,最初可能只是作者為了給催更的粉絲一個交代,花一個多小時寫出來的。
爆文,尤其超級爆文的誕生難上加難。張五毛也感慨:現在再也找不到這種感覺了。關於爆款能否複製,上文提到的爆文作者對這個問題的答案也各不相同。
但爆文來了,然後呢?
為什麼能成為爆文和為什麼能漲粉,其實還是兩回事。雖然爆文是漲粉的一條重要途徑,但獲得傳播和關注,不一定代表獲得用戶和認可。
很多人可能經常會想,要怎麼才能寫出一篇爆文,或者要怎麼才能漲粉,而不是我怎麼做才能在寫出爆文後獲得認可和漲粉?爆文之後呢,能做點什麼?
或許把這兩個問題結合起來想,我們更容易回到寫作的初心吧。
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