周末度个假，首选哪里？很多人第一时间会想到莫干山，但club med joy view和悦榕庄继JW万豪后，上周在安吉开业。安吉会在2018全域旅游年真正实现弯道超车，后来居上吗？
1、安吉VS莫干山
从行政地域上来划分，安吉是县级市，莫干山属于德清县下属的镇，貌似没有相提并论的可能。但就旅游的规划发展角度看，安吉和莫干山无疑是浙江旅游市场上的两块金子招牌，他们代表的已不仅仅是一个地域概念、而是两种旅游市场的发展迭代模式。
莫干山标签：民宿？洋家乐？裸心谷？
安吉标签：白茶？竹海？黄浦江源头？
这些都是表面我们能看得到的，这些年安吉迎头赶上的背后，其实有相当多的旅游产业开发数据，值得我们深思。
2、民宿时代已去，还是产业升级已来？
莫干山靠民宿起家，凭借洋家乐蜚声国际，被《纽约时报》评为“2012年最值得去的45个地方”。民宿这种非标住宿业态让沉睡中的莫干山重新进入国际视野，越来越多有理想有情怀的人士前赴后继来到莫干山。
莫干山的精品民宿不仅解决了乡村旅游住宿的基本需求，更让住宿变成一种有情怀的体验。引燃了全民休闲时代，并绵延至全国。毫无疑问，莫干山开创了先河，“洋家乐”为乡村旅游提高质量注入了强行剂，让整个市场为之一震，所以说它的走红有理有据。于是莫干山先后获得中国国际乡村度假旅游目的地、中国乡村旅游创客示范基地、全国跨界旅游创客基地、中国特色小镇、全国美丽宜居小镇、“洋家乐”发源地等荣誉称号。一夜之间前来取经者众多，一年近五十批“考察团”前来取经。坊间流传一句话：“民宿做不过莫干山，洋家乐更做不过。”
产业发展往往如此，首先抓住风口，量化，再考虑质变。游客从好奇、全国效仿、普及到重新审视。
2016年冬天，民宿忽然也像被冰冻住了，有数据显示，大量民宿入住率增长减缓甚至是下降，供给或已超出需求。截止发稿，莫干山镇登记在册民宿700余家，床位超过10000个，相比2017年初增长了近30%。产业集群凸显，莫干山开始考虑经验输出、管理输出、乃至品牌输出新阶段。至此莫干山面临的问题才开始出现。
3、两山理论的发源地，踏准步伐的安吉
安吉县是浙北的一个山区县，没有优越的地理环境，没有独特的旅游资源。2008年被发现为黄浦江的源头，由此吸引了上海寻源的游客，但是距离上海250公里，实际车程3个多小时。也曾因《卧虎藏龙》走入大众视野，留给公众一个山青水秀的印象。
近20年，安吉作为“两山”理论的发源地，顺应发展乡村旅游，充分挖掘自身的优势资源，转化为旅游业的发展动能，发展互联网小镇、基金小镇、梦想小镇、创意小镇等，推动产城融合。2016年，全县接待游客1828万人次，旅游收入233.16亿元。浙江省提出了大湾区建设，整个湖州拿到100亿投资，全部给了安吉。
很多人认为安吉的旅游产业快速发展得益于政策，安吉旅游产业的顶层设计逻辑清晰，可谓天时地利人和缺一不可。
2014年，安吉也曾膜拜莫干山，凭借着自然生态环境，发展民宿，但安吉的民宿作为整个旅游产业的补充，资本注入快，小规模转型发展迅速。安吉将开发集旅游度假村、旅游地产、马术俱乐部、商业小镇等于一体的商业综合体，随着JW万豪、悦榕庄，Club Med，阿丽拉的陆进驻背书，将整体提升安吉带来的旅游度假体验，或许这才是真正意义上的“乡村复兴”。
4、顶层设计是命脉
莫干山作为德清县下面的一个镇，民宿行业是单点触发，自下而上的发展明显缺乏清晰的顶层设计，最终形成了结构性的缺失，产业发展后劲不足。
纵观国内类似超越行政级别的“网红目的地”还有很多，比如亚布力、西塘、婺源、乌镇、平遥、井冈山，但有真正知道尚志、上饶、桐乡、晋中、吉安的人又有多少？这些地方的问题都是在于当地政府没有清晰的品牌顶层设计，城市品牌跟不上产品品牌的步伐，忽视了城市品牌在产品品牌后续发力上的作用。
旅游产业发展顶层设计需要做全盘性的考虑，通过清晰的品牌顶层设计实现品牌知名度的打造、完善配套设施建设，最终实现产业良性发展。对于浙江省经济常常排在尾巴上的湖州市来说，立足自身优势、发展旅游产业是无奈之中的最好的选择。
旅游产业发展作为乡村振兴的一种重要手段逐渐被越来越多的政府重视。安吉在此之前已经从工业产业的惨痛教训中迅速转型迭代，关停大量污染企业、叫停采砂场，追随“两山理论”的脚步，紧抓全域旅游的资源观、空间观、产品观、产业观、主体观等5个“总开关”，走出了一条符合安吉旅游发展的生态道路，成为全国首个“休闲农业与乡村旅游示范县”“国家乡村旅游度假实验区”。
5、产业比例合理化是根本
健康的旅游产业发展，看的是旅游综合收入和整体发展水平。在一个综合发展的行业里，各种业态发展缺一不可，绝对不可能存在独角兽纵横驰骋市场、立于不败之地。
在乡村旅游开发的过程中，不可以“就民宿而谈民宿”，民宿是乡村旅游开发的重要突破口，从游客体验和产业的长远发展考虑，丰富与完善区域休闲业态就变得更加重要。需要根据当地的自然、人文等资源特色，在住的基础上加内容，只有导入旅游度假产品，才能获得更长久、可持续的发展。“人要来的了、人要留得下”。
从这一点上来看，莫干山在多年前已经意识到这个问题，但是在宅基地的基础上发展起来的产业，因其供地有限，后备用地的数量决定了承载消费空间的能里。虽然也做出了许多创新，比如点状供地最早就是由莫干山发展起来。前后引进了Discovery探索极限基地、路虎体验中心、有机农场等配套建设，但是对于莫干山的游客来说，到莫干山更多的还是体验民宿。作为旅游目的地，这既是当年的骄傲，也是现在的痛点。安吉在打全域旅游牌上却因为没有“独角兽”，食住行游购娱之间的产业匹配比例适当，占得了“生态旅游”认知上的优势，加上宽裕的产业配套环境，为更多明星产品的引进提供了良好的本地孵化条件。
德清也提出了山上山下一体。山上利用自然条件优势，做出更加优质的产品，山下配合山上，打造整体配套，补足山上因用地不足导致的开发问题，这成为德清旅游产业需要解决的问题。实现产业联动，才能让莫干山真正追得上时代也记得住乡愁。
产业不平衡、单一业态必将引发产业结构调整，合理且完善的产业配比才是长远发展的根本。
6、目的地品牌化建设与发展是核心
随着旅游业的飞速发展，目的地品牌化建设与发展变得尤为重要。对游客重游、推荐意愿和游客忠诚度及目的地形象均有积极的影响和作用。莫干山的最有名的品牌排在第一位的必然是“裸心”，裸心不仅是莫干山旅游产业的革新者，也是品牌输出的先行者。之后有了法国山居、大乐之野、Discovery、国家地理信息小镇。但是人们还是觉得莫干山缺东西，缺这些城市人习以为常的东西。在一次莫干山的民宿主访谈中，当记者问到，你们现在最怕什么？他们怕大品牌酒店入驻带给民宿市场的冲击。而恰恰这是莫干山未来发展中需要的品牌顺风车。
品牌酒店度假村能解决的不单单是旅游目的地的住宿，还有一系列的食住行游购娱，能够在短期内解决让人留下的问题,比如club med。很不幸安吉凭借逻辑清晰的顶层设计先人一步引入club med joy view、悦榕庄、JW万豪、阿丽拉等等。还有Hello Kitty等一系列的主题乐园，一个之前被无数人嘲笑在安吉这样一个角落势必开不下去。事实证明安吉走对了。虽然莫干山也有裸心、郡安里君澜度假酒店。在一站式旅游上的确是杯水车薪。
一些在全球有影响力的品牌，拥有卓越的优势和与消费者之间高黏度的关系，所以品牌掌握量会是下一个五年竞争的核心。
7、品牌顺风车、大型建设是手段
这是一个变化的时代，唯一的不变就是变化。旅游产业亦是如此。同质化的产品消耗了高质量消费者的兴趣，消费者审美出现疲劳。媒体维护度也开始由媒体主动转变为自主竞争推广。高价位产品价格下跌，低消费的进入淘汰期。这是一个商业规律，消费升级也迫使产业需要转型升级、产品迭代。
好在我们不仅看到了安吉的奋起直追、大刀阔斧，也看到了莫干山的产业融合发展，凸显出产业由点到面的改变。旅游产业3-5年的迭代期，或许我们现在下结论还为时尚早。
没有永远的胜利，只有永恒的突破。
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文 | 旅游地产观察
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