蔣勳。
蔣勳語速不快，但90分鐘的演講始終讓人著迷。
“今天跟大家分享‘天地有大美’，這一直是我最喜歡的一句話，它是莊子的句詞……‘天地有大美’不止在講藝術，而是說我們在成長的過程裡，怎麼樣發現世界上唯一的一件最珍貴的作品？其實就是在座的各位，你是比《蒙娜麗莎》那個畫更珍貴的，你是比貝多芬的《命運交響曲》更珍貴的，藝術不可能比人的生命本身更珍貴。”
美學家蔣勳在大陸辦的第一場講座，不僅座無虛席，在蜻蜓FM、優酷、愛奇藝等平臺上也有上萬人圍觀看直播。
6月9日他在上海的講座，據說活動報名頁面一發布，不到兩天就被搶光。蔣勳說，非常不敢當讓這麼多朋友辛勞跑到這裡來，還有很多是從遠地來的。對於這些資深“薰衣草”（蔣勳粉絲代稱），主辦方蜻蜓FM安排他們坐在前四排，而後才是VIP、媒體、報名觀眾。
蔣勳分享了其數年來的藝術創作、手稿文件，指引大家在不同的思維層次上認知審美；亦從時空視角出發，省思當代“東方美學”。
“其實美這個字很奢侈，你如果在一個下午看到了浦東玉蘭花的樹葉在陽光裡綠的紛飛，你絕對那天是奢侈的，一定得有一份從容和悠閒才看到。”
跟著蔣勳的言語，彷彿時間慢了下來。初夏的上海，還沒有蟬鳴，但這一天卻很滿足。
蔣勳很謙遜，不僅處處細節透露對聽眾的尊重，也非常尊重他在大陸的合作伙伴。在講座開頭和結尾，他毫不吝嗇地給蜻蜓FM“打廣告”。
蔣勳。
情到深處。
這背後緣分，可能要從上世紀90年代說起。
很多人熟悉蔣勳，是從“聽”他的講座和音頻作品開始的。
90年代，蔣勳在臺灣第一次開講《紅樓夢》。在四年的光陰裡，他為當地的販夫走卒逐頁講解，成員從20人逐漸擴大到最後的300人，還受到了高雄市政府的支持。後來，他的紅樓夢讀書會不斷再開，聽眾也從升斗小民，到名人、企業家，都聞名而至。
林青霞也是其中的一員，她說：蔣勳的聲音是我的半顆安眠藥，能給予內心安定的力量。
後來，這些講座內容被整理為錄音集《蔣勳細說紅樓夢》，一開始以書籍和光盤的形式呈現。
隨著影響力傳到了大陸，蔣勳開始在大陸出版書籍。像《細說紅樓夢》《孤獨六講》到《中國美術史》《西洋美術史》，都是許多人的枕邊書。有的書籍隨附光盤，讓很多人愛上了聽蔣勳講美學。
在移動互聯網興起後，蔣勳的音頻作品也同步在網上播出，授權音頻內容也不夠多。蜻蜓FM希望能把蔣勳的音頻內容引進大陸。
蜻蜓FM的內部人士透露，幾年前，他們跟蔣勳互不相識，也沒有熟人關係。為了拉來蔣勳，他們幾次專程飛到臺灣，終於在一場蔣勳的講座結束後，找到機會與蔣勳介紹大陸的讀者市場和蜻蜓FM，最終用誠意打動了蔣勳。
蔣勳。
2017年，蜻蜓FM一舉拿下蔣勳的數年獨家音頻版權，靠的絕不是猛砸資金，而是蔣勳對該平臺細水長流的運營能力和包括創始人在內的認同感。2017年，蔣勳在池上改建的美術館開幕，邀請了蜻蜓FM的董事長張強出席。
在蜻蜓FM平臺上，除了授權內容外，蔣勳也在準備新的音頻節目。同時，蜻蜓FM對蔣勳的粉絲進行社群運營，邀請一些忠實粉絲加入“薰衣草”，並計劃通過對蔣勳進行衍生開發。蜻蜓FM還將蔣勳的內容授權給第三方平臺，讓更多聽眾能欣賞蔣勳的美學感悟。
這給蜻蜓FM帶來了可觀的收入。《蔣勳細說紅樓夢》在蜻蜓FM播放量已超過2.3億，蔣勳當仁不讓地成為平臺的“付費之王”。
久而久之，蔣勳讓蜻蜓FM聚攏了一批有獨特精神氣質的收聽人群，蜻蜓FM的聽眾更懂蔣勳，蔣勳也習慣了蜻蜓FM，形成了IP、平臺、粉絲三者正向循環的牢靠關係。
實際上，蜻蜓擁有的類似IP還比如方文山、高曉松、老梁等。就在最近，高曉鬆開播一年的《矮大緊指北》結束了最後一期節目，最後數據顯示，全年播放量達到1.1億，而當時上線首月即突破10萬付費訂閱用戶，也刷新音頻內容付費行業紀錄。
蔣勳。
蜻蜓FM首席運營官肖軼早前告訴《誰是獨角獸》，目前蜻蜓FM每月收入中，除了原先的廣告收入外，有一半來源於付費內容貢獻的收入。付費用戶佔總體比例很高，最近推出的包年或包月制的會員數量增長速度超出預估幾倍。肖軼希望今年目標實現100萬付費會員。
“我們發現，售賣蔣勳老師的《細說紅樓夢》，一兩百塊錢一套音頻節目，跟賣書一樣真的有人買。去年蔣勳的付費直播和今年春節後做的高曉松的付費直播，效果都非常好。用戶認為價值決定價格，我們很看好這些付費用戶和會員用戶的發展，提高了平臺整體的用戶黏性。”肖軼說。
“當然，這不意味著我們放棄免費用戶，我們仍然會把好多好的音頻作品逐步地解禁，限免，甚至乾脆免費。”肖軼說。
可以說，蔣勳等IP孵化的成功，驗證了內容付費是音頻平臺的重要商業模式之一，同時也體現出受眾對精神類型音頻內容消費的偏好趨勢。
目前，蜻蜓FM將付費領域的內容佈局，以原先頭部大V為主，擴大到人文歷史、親子教育等多個垂直細分領域。肖軼說，蜻蜓FM在原創IP方面將繼續投入大量成本。2017年蜻蜓FM在原創內容的版權投入資金達到億級，2018年則會翻倍，超過2億。
搭上IP快車的蜻蜓FM，目前擁有超3億用戶。最近蜻蜓FM宣佈，開始籌備IPO事宜，計劃在未來兩到三年內上市，有望成為中國網絡音頻第一家上市的公司。
“一個平臺要有自己的根，除了跟著熱點做內容，還需要有一些自己的堅持。文化類節目會是我們今年明年乃至後年的重心。”肖軼說。
作者：Paul Smith / 誰是獨角獸
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