先扯點別的，週末小編去郊區遊樂場，應有盡有，從迪士尼的‘賽車總動員’，到喜羊羊與灰太狼，所有的動畫ID都能被認出來，但又偏離很多，有的形象像‘鬼’一樣...
高級的正版的
這個現象反映出兩方面的問題：
1、國內人不尊重版權，打高仿擦邊球，不求創新
2、設計水平良莠不齊，懂點軟件都可以被叫做設計師。
其實我想說，國內的時尚市場中的‘陳列’，很多都是‘李鬼’，看似有章法，其實並沒有遵循視覺營銷的各個章法，有時候是‘神似’，但背後並沒有完整的視覺引導思路，更多的是譁眾取寵，今天小編來細數：哪些是‘李鬼’陳列····
一、‘花哨’的流水臺
對於店鋪中的流水臺，從功能上而言，是視覺的VP+PP，給顧客很多視覺的看點。所以很多人會將流水臺做成“藝術展臺”，誇張的不得了。但細究一下，我們會發現，這些花哨的陳列手法在國際一線二線品牌中是不會出現的，一方面是，看上去不大氣，所謂大氣，就是簡單中有亮點，絕對不是全部是亮點，這就失去了流水臺的作用，畢竟流水臺是要接觸到顧客的，而不是一個‘華而不實’的藝術品；另外一方面，花式陳列不利於歸位，陳列師不在店鋪的時候，如何歸位是需要考慮的，所以，不實用的‘陳列’是一定要摒棄，特別容易成為陳列師用來招搖撞騙的伎倆···
如此的牛仔褲陳列，是想告訴顧客什麼信息呢？又不是泰國床上用品
看似生動的陳列展示，但褲子的展示方式卻大大降低了服裝的品質···
知識點：流水臺陳列要注意
1，臨近原則：要根據臨近區域內的陳列風格和顏色，選擇流水臺展示款式。
2，減法原則：根據顧客購物習慣，減少在流水臺的陳列款式，因為顧客不太願意去翻或是碰觸桌上的東西，顧客也會怕弄亂，給店員增加麻煩。
3，主題性原則：根據品牌形象設計流水臺主題，利用一些軟裝進行陳列，把流水臺就成一個陳列道具使用，或是利用流水臺設計店鋪動線。
二、沒有主題的陳列
很多‘李鬼’陳列師，只注重色彩的協調，大面上看著還不錯，很舒服，但不能細究，首先，沒有主推的系列或者主題，如此的陳列並沒有給顧客清晰的購物指導，只是一味的色彩協調和‘看上去很漂亮’；其次，產品之間相互沒有關係，沒有搭配的思路，這樣的陳列無法起到幫助提升連帶率的作用，其實是沒有實際用處的；所以對於店鋪陳列而言，不僅僅要注意色彩的協調和均衡，更要體現每個區域的主題，或者主推產品，否則，這樣的陳列就是‘炫技’···
凌亂的貨場，增加了顧客購物的困難性；
知識點：
1，陳列規劃：陳列師要先做好陳列計劃，根據店鋪和貨品實情況，要做好不同區域內的不同陳列規劃，要做出系列感。再有就是按照顏色進場陳列，根據色彩的三要素達到視覺平衡。
2，陳列方式：做完陳列規劃後，要在不同的區域內有針對性的進行陳列。比如在店鋪入口處可以鮮亮的顏色組貨進行組合做陳列；試衣間附近要進行total look的陳列，方便店員做搭配。
3，主題節慶陳列：結合品牌或是商場進行主題陳列展示，這個時候陳列目標感要強，款式選擇也要精選，配合品牌或是商場活動，也可以提升品牌形象，增加好感度。
三、沒有數據的陳列
數據分析對於陳列而言，就如同魂魄於人，離開數據分析的陳列，就是沒有‘靈魂’的存在。有時候我們會看到很多店鋪中，銷售人員反覆的穿脫模特的衣服，很多時候是因為沒有看銷售數據以及庫存情況，只為了好看而去做櫥窗look搭配。對於很多成熟的陳列師而言，他們不會去將庫存2件一下的貨品進行重點的展示，因為增加店員穿脫的時間，事實上也是降低了顧客的購買率。所以，做陳列計劃的時候，就需要有一整套的銷售溝通或者銷售與庫存數據分析，進而制定出非常合理的陳列計劃，也才能真正幫助到店鋪的銷售。
知識點：
1，分析店內銷售（大類銷售、顏色銷售、款式銷售、TOP款和滯銷款銷售、庫存佔比），只有瞭解和分析這些數據才能讓陳列具有商業性，在做陳列計劃的也有了明確的方式，可以實實在在的給店鋪帶來更多的銷售。
2，分析連帶率、購買率，調整不同區域內的掛通陳列款式和展示方式，可以在銷售好的區域陳列高價值或是新款，再有就是可以根據數據豐富模特搭配，這樣模特搭配不僅僅是為了展示產品，更多的要提高連帶率。
3，和貨品進行溝通，根據店鋪銷售和客群，給與貨品反饋和需求款式。
四、沒有審美的陳列
很多時候，我們把陳列看的過於的公式化，尤其是品牌陳列手冊非常健全的品牌。陳列師非常容易將陳列做的公式化，這樣的好處就是陳列可以由店鋪人員來做，因為已經是規定好的，但我們要知道，店鋪是一個動態的過程，所有的衣服也不是一成不變的，當隨著銷售的進行，產品的系列已經被破壞，那麼陳列手冊就變得毫無意義了，這時就要看陳列師的水平了。
我們有時候會看到很多僵硬的陳列，為了陳列而陳列的感覺，很多時候讓顧客會感覺到很突兀，其實說白了就是缺乏美感和細節，色彩的不協調，細節整理不到位等等問題，都是‘李鬼’式陳列。
知識點：
1，配飾處理：正確運用配飾，做到風格統一，沒有色差。不能為了搭配而搭配，要做到畫龍點睛的作用。
2，陳列細節處理：要儘量簡單的進行衣服細節的展示，比如挽袖子和褲腿，這些都要精心處理，不要太過於花俏，以免不能
3，燈光處理：做完陳列後，陳列師都要進行燈光調整，包括掛通、中島、模特、配飾牆、櫥窗。
4，陳列培訓：完成陳列工作後，陳列師要給店員和店長進行培訓，講解陳列思路、以及模特搭配思路，還要做好陳列更換方案，以便保證陳列師不在店的時候，陳列也要具有搶眼的視覺營銷。
所以，作為陳列師而言，不僅僅需要具備擺貨的能力，更要有運營的思路和方式，視覺+運營才是完美的視覺營銷，才能真正的給店鋪創造最大化利益。
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