當生產鏈條和銷售渠道已經接近成熟，提供更新鮮的消費場景成為了衍生品行業進一步考慮的事情。
作者 | 張一童
《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）獲悉，衍生品新零售品牌ROCK BEAR超級萌工廠（以下簡稱萌工廠）已經完成千萬級別Pre-A輪融資，由原創資本領投，聚卓資本跟投，星漢資本擔任獨家財務顧問。
在今年6月之前，萌工廠還不是獨立的公司，而是屬於衍生品開發公司奇域恆情下的一個業務板塊。奇域恆清由劉子誠創辦於2016年，在經過一年的發展後，在設計、生產和銷售等上下游的多個環節已經形成了較為完備的產業鏈，並擁有包括哆啦A夢、Hello Kitty等在內的多個國內外知名動漫IP的衍生品開發權。
2017年，新零售的火熱促使線下零售行業開始重新思考人、貨、場之間的關係。而另一方面，當衍生品的生產和銷售鏈條被進一步打通，IP所具有的文化賦能價值讓它與線下購物新場景的構建發生更多勾連，而面向C端消費者，衍生品公司自身也開始希望能夠在授權IP之外進一步打造屬於自己的品牌。
劉子誠便是其中之一。2017年6月，首家哆啦A夢主題的萌工廠在廣州正佳開業，在此後的一年時間裡，萌工廠在全國共開設了40家主題店，在線下投放了自動販賣機，並於今年6月成立了獨立公司（廣州萌趣文化創意有限公司）。
萌趣文化創始人兼CEO劉子誠向《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）表示，本輪融資將主要用於線下店的擴張，IP和產品儲備以及新人才的引入。到2019年底，萌工廠計劃在全國開設300家主題店。
IP+場景，打造精品店鋪
萌工廠已經開設的40多家店鋪，分佈在全國各大購物中心中，以哆啦A夢主題為主，這些店鋪並不大，面積在40坪上下，裝修風格和陳列擺設都圍繞主題展開，店中所售賣的衍生品也由萌工廠獨立設計生產，以3C潮流玩具類產品為主。
從開設主題店開始是劉子誠在一開始就做出的決定。“店鋪的大小是根據我們的運營能力和自主產品線的生產能力所決定的。另外在整體的產品結構上，小而精的店鋪更能把一個IP主題表現好，也能更好展現我們自己的品牌風格。”劉子誠說。
事實上，萌工廠手中還擁有眾多IP ，但考慮到IP 熱度和產品線結構等諸多因素，萌工廠最終選擇了多啦A 夢作為第一批主題店。目前，銷售量和營業額保持穩健的上升趨勢。
劉子誠表示，主題店之外，萌工廠還嘗試了向下發展：更為輕量的無人售貨機和迷你店。而在今年年初，萌工廠決定在主題店的基礎向上發展：開設規模更大的旗艦店。將於今年下半年開業的旗艦店面積達到400平米，將以IP+娛樂+衍生品為中心戰略，打造網紅娛樂店，依託於原有的IP故事，將整體店鋪和產品娛樂化，由萌工廠獨立研發生產的娃娃機也會放入其中。
通過無人販賣機、迷你店 、主題店和旗艦店 ，四種線下零售模式的互相配合，劉子誠希望能夠覆蓋更多消費場景，同時以大店輻射小店，產生更多品牌效應。
“對於大型的旗艦店，我們是一城一店，配合更多的主題店 、迷你店和無人店。”劉子誠告訴《三聲》（微信公眾號ID :tosansheng ）。
這種在同一城市甚至是同一商圈的配合打法不是萌工廠第一次嘗試，實際上，在第一批40家迷你店中，就有部分的快閃店是圍繞長期運營的店鋪進行聯動運營的。
排他競爭尚未到來
IP 的文化價值和新一代年輕人圍繞其不斷增長的娛樂需求讓衍生品生意順理成章地走到了線下。
當銷售場景從線上來到線下，一些附加風險隨之產生。在固定線下店中，單個IP 的是否能夠維持持續的熱度就是不得不思考的問題之一。
劉子誠認為解決問題的關鍵在於兩方面，一是能否通過成熟的產品供應鏈條持續推出消費者喜歡的產品，二是能否通過線下活動的運營形成用戶粘性。
另一方面，在線下場景中，對於萌工廠而言，對商鋪的位置和消費者吸引力的競爭不僅存在於同類型的IP 衍生品體驗店，傳統的買手店、名創優品等新型百貨店與其存在著一定的競爭關係。
劉子誠表示，在這個業態中的競爭並不是一種純粹和強硬的競爭。“首先每個IP 就有著自己獨有的用戶，同時，每一家所擅長提供的產品和服務也是不同的。”劉子誠說，“可能只有當同IP 、同產品、同類型的時候，才能算是完全的競品。”
對於萌工廠而言，在3C類產品中所積累的設計和生產經驗是劉子誠認為的壁壘之一。壁壘也包括在線下運營過程中所積累的經驗和團隊。現在負責新零售板塊業務的團隊，都是在零售行業裡有多年運營經驗的核心成員。
劉子誠判斷在未來，規模將會成為最重要的壁壘之一，這意味著，在已有的時間優勢內，店鋪擴張會被放在更重要的戰略位置。劉子誠表示，到明年年底，萌工廠將會在全國開設300家主題店鋪。目標是打造讓中國IP在未來新零售場景中實現商業變現的平臺。
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