今天給大家分享一個免費商業模式案例，很典型，相信大家認真看完後肯定有所收穫！
市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，而且只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。這家公司只有4個人，他們只用了一招，年賺7000萬純利潤！
1、價值188元的女士睡衣免費送送
送！怎麼送呢？免費！如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。如果這件睡衣免費送給你，你會要嗎？當然會。
但是有一個要求，睡衣可以免費送給你，但快遞費你要自己出，23元一件，支持貨到付款，支持退貨，對消費者來說零風險。意味著你花23元快遞費就可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？也許你第一次看到可能不會動心，但是如果你發現同一時段竟然有157家網站都在為這個品牌打廣告，你會不會點開看一看？我相信至少有80%的人都會訂上一件。
2、23元快遞費，送1000萬件
既然免費送，送多少呢？第一階段送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，很多人都會想，這樣的公司可能腦袋有病，賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23元快遞費？
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是真賠錢賺吆喝？
3、解決貨源問題
下面我帶大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，那這50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？消費者覺得賺了，肯定開心！
4、解決快遞問題
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
5、解決廣告推送問題
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。
6、一件睡衣免費送還能賺7元
好，我們再算一筆賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。也就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
7、四個人什麼都沒幹，年賺7000萬
好，接下來，我們再算一下其他人的利潤，賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，這家公司什麼都沒幹就賺了7000萬的純利潤！
而且，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起才四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！
這就是商業模式的厲害之處！
總結
大家在學習的時候，應該吸取精華，採取“拿來主義”，而不是生搬硬造，如果一味的“生搬硬造”可能會使企業陷入“困境”，模仿加創新才是我們民營企業制定自己的商業模式的正道。
也就是說當一個行業你發現競爭比較大的時候，如何做到產品免費比收費更賺錢。教你如何花別人錢辦自己的事，花未來的錢辦現在的事！用免費模式，讓奇蹟發生！
本文由廣東壹玖 文化傳播 有限公司廖佳俊撰寫(微信jiajun19981227)，壹玖全國客服廖佳俊，分享是一種美德，轉發是一種境界。
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