銷售團隊領導，到底能起到什麼作用？我用兩句話來比喻：一、等著喂，二、自己吃，在我個人看來，一個團隊老大，沒有三把刷子（一、專業能力、二、領導責任或團隊擔當、三、與時俱進的謙虛學習能力）
如何做合格的老大？我們往往做上了老大位置，會上癮迷戀老大的位置，不太關乎在這個位置上應該擔當的責任與業績目標，一旦出問題總是有推脫的理由：客戶問題、團隊員工問題、公司政策問題、競爭對手問題，就是不說問題出在自己身上，我把這些團隊領導的工作表現形式，統稱為“等著喂”式的老大。
你會發現他們不僅不在成長，思想還在拉倒車，不斷埋怨別人對他幫助不夠，或這不公平那不公平，就是不問自己：在這個老大位置長久這麼待著，影響團隊共同向前發展公平嗎？見個客戶，需要手下人全部安排好，銷售業務會從不會主動組織或一針見血提出問題或解決問題，面對客戶，從不敢帶著團隊成員在市場風雨同中，總是喜歡夾著小包或某個地方獨自喝著咖啡，要麼把自己工作的時間，找個理由去旅個遊，總是把過去的業務經驗還“一塵不染”認為與客戶交流，還會獲得客戶認可與訂單，具備這些工作特徵的“等著喂”的團隊老大，其實就是在等死，只是時間長短而已！
那些“自己吃”的老大，知道自己不具備什麼多，知道自己具備什麼少！更清楚自己在團隊中“核心的力量”與“榜樣的力量”，他會時刻與團隊成員每天勇敢地衝向市場磨練自己“刀槍”，在困難面前，自己扛！在榮譽面前，讓自己團隊成員上！因為他深刻知道，自己主動獨立獲得客戶認可的訂單，才會真的“香”！與團隊一起分享吃下去，信心與影響力及專業能力會更強！
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