6月初，iziRetail曾寫過一篇傢俱家居等生活方式品牌進駐購物中心的文章，實地考察了十個傢俱家居品牌。
這其中，小編對美克國際旗下品牌yvvy印象頗深，不同於一般生活方式品牌的溫馨風，yvvy的風格更加現代、酷炫。
上週，小編再次實地探訪了興業太古匯的門店，並與品牌相關負責人深入聊了聊傢俱家居市場的發展趨勢。
從“專業賣場”到“購物中心”
“品牌化”概念深入人心
早前，消費者有家裝需求時，通常會選擇紅星美凱龍、吉盛偉邦、宜家這樣的專業賣場。隨著購物中心業態、品類的不斷豐富，美克國際（yvvy所屬公司）、E&E集團（Harbor House所屬集團）等旗下品牌陸續開始在購物中心開設獨立店。
同時，在家居品類中，品牌化、風格多樣化是一個趨勢，比如：yvvy想要做的並非常規的傢俱品牌，而是一個讓消費者耳熟能詳的耐用消費品的品牌，就跟潮牌一樣，有品牌的概念。
yvvy也會通過在重點城市代表性項目開店，來打造知名度，讓更多的消費者體會到家居品牌也可以呈現出時尚潮酷的風格。
時下，家已經開始變成一個社交場所，邀請親朋好友到家中聚會、轟趴是年輕人常做的事，消費者希望通過自己的置家風格來呈現自身的品味、個性，於是家居這個品類風格越來越多，也是為了迎合更多人個性化的需求。
不過，傢俱家居品牌雖然開始受到購物中心的青睞，但傢俱家居品牌進入購物中心都活得很累。主要是因為購物中心租金成本遠高於專業賣場，而且家居品牌為了打造氛圍，需要承租的面積也比較大。
探訪yvvy興業太古匯店
小編第一次體驗yvvy是在杭州嘉裡中心，與其他傢俱家居品牌店鋪門口多設計為櫥窗陳列不同，顧客走到yvvy門口，入眼的是四扇鏡面門，會產生好奇心，想進去一探究竟。
品牌負責人笑稱，經常有顧客看到門面十分好奇，以為是夜店或者咖啡館。
走過門口，看到的是一面灰色石牆，上有幾何形牆面裝飾，以及一套餐桌，桌上擺放著有富含個性特色的裝飾品，配色大膽、亮眼。
穿過石牆，呈現在小編面前的是一組組後現代的整體家居區域，用牆來做隔斷，呈現一間間房間的感覺。
主要陳列有客廳、臥室等整體傢俱，沙發櫃子、起居用品，豐富的裝飾品，包含擺設、牆畫、燈具等，配色十分大膽, 展現酷、潮、驚喜、獨特的視覺感受。
擺設裝飾品給小編留下深刻印象，有青蛙、河馬、貓頭鷹、鱷魚、斑點狗等生動形象，顏色亮眼，有金屬、陶瓷等各種材質。豐富的裝飾擺件讓顧客有“淘貨”的感覺。
店內一根立柱並不像是商場建築原有的，上面有不規則的一些紋路，很有藝術感。品牌負責人介紹說美克家居的創始人（畫家出身）曾設計了這樣一件藝術品放置在企業總部，店內這根是1:1仿製品。
yvvy位於興業太古匯3樓，店鋪正對面是人氣茶飲喜茶。品牌負責人認為，排隊買喜茶的顧客很多都是願意嘗試新事物的年輕人，和yvvy的客群非常一致，從日常運營上看，確實會導流一部分顧客到yvvy店內。
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探店之餘，小編與yvvy的負責人聊了聊品牌方面的內容：
集團化經營，打造品牌矩陣
yvvy所屬的美克國際，旗下有美克美家，yvvy， REHOME，A.R.T. A.R.T.西區等。集團品牌所要呈現的是一個多定位、全客層、多渠道的品牌矩陣。
集團有很強大的供應鏈，只要是集團開店的城市都會有自己的物流中心、倉庫，這對集團內品牌的日常運作起到至關重要的作用。如果在yvvy購買一套傢俱，有現貨的情況下，能保證7天內到貨，需要定製的話最長需要2個月。
設計與生產
yvvy所有的傢俱都是自己公司設計，國內外都有設計團隊，自己的工廠進行製造或者國外的工廠OEM進入國內。
裝飾品則是全球採購，會買斷某件商品的國內經銷權。店內一年有四次上新，傢俱和裝飾品分別有兩次比較大的更新，這也需要集團本身自有的供應鏈、配送、物流、倉儲等全方面支持。
傢俱與裝飾品
品牌有傢俱，也有裝飾品，從陳列面積上來講，傢俱多過裝飾品。從銷售額貢獻來講，60%來自於傢俱，40%來自於裝飾品。
關於出樣比例，yvvy做過研究，考慮到購物中心裡的大部分消費者大多都是衝動型購物，所以品牌選擇用衝擊力大的、個性化的裝飾品把顧客吸引進來。
即使沒有置家的需求，也可以買一些小玩意回去，裝飾品也是在做更新迭代的，這是增加客戶黏性的一種方式，讓顧客持續關注品牌，等到顧客自己或者朋友有置家需求時，就會想到yvvy這個品牌。
目標客群
yvvy針對的主要是年輕人，25-40歲之間的顧客居多，這個年齡段的顧客基本處於剛成家，或者換房等產生二次置家的需求。
市場拓展規劃
目前yvvy全國共7家門店，分別在青島萬象城、杭州嘉裡中心、上海萬象城、興業太古匯、溫州萬象城、成都銀泰in99、成都棕北美克家居。未來品牌會更加關注上海、南京、北京、成都、武漢等重點城市。
關於線上渠道的拓展，yvvy在京東有店，品牌負責人認為，居室文化除了通過視覺去感受，同時需要觸覺，聽覺，嗅覺。
傢俱的大小、質地、裝飾品材質等細節，顧客都需要實地感受。線上的流量確實很大，但還是需要線上線下互相配合。
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