傳單:
對店鋪來說——是最直接有效的宣傳方式;
對顧客來說——神煩!又是小廣告。
想讓顧客不煩還樂呵呵地接過去,你需要掌握這些花式發傳單姿勢。
1
這些花式發傳單姿態
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為宣傳品牌,傳單是最便宜的廣告。
雖然你覺得自家傳單有心意,有創意,用最好的紙張印刷,請店鋪員工或兼職來發,精力和金錢都投入了。
但是,顧客依舊覺得煩,隨手就丟掉。
要知道,發傳單不是一味的“一發一收”,應該從視覺上感官上影響消費者去接收你的傳單。
比如,可以採用這些姿態:
△裝可憐式發傳單
韓國街頭,穿著萌萌噠的玩偶服,再加上“喪喪”的動作,就問你意不意外?接不接傳單?
△傲嬌狂拽式發傳單
發傳單的精髓在於“發”這個動作,動作誇張化,表演化,路邊的行人就會被吸引過來。
玩偶坐在紙箱裡,“傲嬌”、“狂拽”,回頭率簡直是100%。
△霸氣任性式發傳單
“一對一”派發傳單的方法,理直氣壯,簡單粗暴,就問你:收不收?
△魔性妖嬈式發傳單
跳著舞發傳單,驚不驚喜!妖嬈的“舞姿”+傳單,賺足了眼球。
△葛優躺式發傳單
原來還可以躺著發傳單,“喪喪”的樣子竟然有點可愛。
△萌萌噠圍觀式發傳單
讓派發人員穿著玩偶服,重點不是一個,而是一群,真的是太養眼了,吸引小孩子不說,還吸引女性路人。
△高難度發傳單
配合裝置發傳單,高難度技術吸引路人圍觀,直接給你遞上一張傳單。
△請明星發傳單
《明星到我家》綜藝中張柏芝兼職發傳單,惹來大量群眾圍觀。反過來想,請明星發傳單製造噱頭,吸引大量路人上前領取傳單,為店鋪帶來曝光率。
最後一種,走在路上突然一陣驚喜:
△是傳單無疑了
打開之後發現,竟然是張傳單!利用路人“看錢就撿”的心理,把傳單製作成人民幣的樣子,吸引路人“撿起來”閱讀。
但不要使用這種方法來印刷傳單,擅自印刷人民幣作為傳單是違法行為,傳單作用是為了提高店鋪的宣傳力度,這樣反而會造成店鋪的信譽下降。
傳單是一種傳播媒介,應該是使用正確的、有創意的方法來派發傳單,吸引路人的同時也會帶來高轉化率。
2
為什麼你的傳單讓人不想接?
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為什麼你的傳單沒有人接?
因為醜,還沒創意。
很多餐飲老闆覺得傳單應該“小面積多用途”,所以就把傳單當成菜單,把所有的東西都印刷在上面,巴掌大的傳單,噼裡啪啦在上面說了很多。
一張菜單式的傳單,涵蓋消息面多,沒有集中宣傳門店特色,優惠都沒有,消費者拿到只會把它當成“廢紙”扔掉。
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“美感”+“創意”:好的傳單應該這樣設計!
傳單既要做的美觀,也要有創意。
這是日本一家料理店的傳單,講述一隻純天然土雞夢想成為雞肉串,而歷經千辛萬苦到達餐館的故事。
△一張講故事的傳單
傳單有故事,有心意,雞為夢想都啟程了,你還躺著做一條“鹹魚”。網友直呼,看完我又要來一串了。
接下來這張是宜家創意傳單,將傢俱做成立體的卡片,雖然製作成本高,但是美感創意十足,試問消費者怎麼捨得丟掉呢?
△突破常規的立體式
麥當勞利用中國24節氣製作了一組創意傳單,宣傳自身的產品外,還宣揚了中國傳統文化,用美食詮釋節氣故事。
△有創意才會印象深刻
這樣多變,充滿故事的傳單,怎麼捨得丟,路人都會想把它們收藏起來。
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“實用”:把握消費者關心的點
傳單要做到“實用”,就要先了解消費者的需求。餐館應該突出菜品的特色,在傳單上印上優惠券,或者“掃碼關注送優惠”。
△還有互動
這是國外一張消滅脂肪的“可撕”優惠券傳單,貼滿優惠券是一個身材肥胖的女性,撕完優惠券之後,傳單中的女性就“瘦身成功”,創意十足,優惠券還非常實用。
試試傳單的另外一種表達方法,商家根據門店的特色製作有實用性且美觀的購物袋,這樣的傳單就是“行走的廣告”。
△行走的廣告
消費者關心點:有什麼好吃?有什麼優惠?有什麼特色?
製作傳單時應該多用心,瞭解消費者真正需要的東西,並且結合餐館特色,製作成一張有創意且有美感的傳單,宣傳店鋪的同時還增加客源。
3
發傳單的重點在於“發”
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傳單能夠直接給消費者帶來餐館信息,但不要為了發傳單而忽略路人的感受。
大多數發傳單的地點都是在商場、街邊,這時候路人都是忙碌的,對地推人員的情緒都是牴觸的,“傳單產品”不僅僅是傳單本身,派發傳單的人,和他說的話,該如何適應這個場景呢?
❶樹立端正形象,保持友善,熱情的面孔;
❷傳單應正面朝向行人,展現產品內容;
❸站在行人的過往路線上,不要擋在行人面前,這樣會使行人有壓迫感;
❹派發時傳單應給有空的人,逛街雙手提滿東西的路人,怎麼接過你的傳單;
❺當行人接過傳單時應該說聲“謝謝”,禮貌是最基本的尊重;
❻發傳單時,直徑5米內不能有自家傳單被當廢紙丟棄在地上,這樣傳單會非常掉價,路人看到後,更不願意接收傳單;
❼話不宜多,正在行走的顧客,沒有多餘的時間聽你長篇大論;
❽博取同情式話語,“抱大腿,求拿!”,“接個傳單,週末愉快!”等;
❾直接送優惠,“掃碼求關注!”,“掃碼有優惠!”
傳單是餐廳的直觀廣告,傳單設計上,應像自身品牌故事和食物一樣,有“味道”、有“故事”,發傳單重點在於“發”,表演化、創意化,會提升傳單的接受率。
想要利用傳單為自己拓寬消費客群,首先得了解顧客先要什麼。不要為了發傳單而忽略傳單本質,應該真正從傳單中得到轉化率,帶來客源。
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