智享单车以差异化商业模式破行业“寒冬”

共享经济近年来成为资本的新宠,这在交通领域表现的尤为突出,前有网约车如火如荼的发展,推动了立法的出台,后有共享单车在大街小巷随处可见,方便了大众的出行,无一不是很好的证明。

但是不论是网约车,还是共享单车都属于新鲜事物,属性决定了它们的发展必然不能够全无波折。而今天冬天对于共享单车市场来说,似乎有点冷,风波亦不断,小蓝单车的倒闭、小鸣单车的危机,甚至是ofo小黄车与摩拜单车也在频传合并,一时间共享单车走向何方,成为各界热议的焦点。为此,记者采访了刚刚推出4.0新品的智享单车副总裁李玉虎,以期探讨行业的发展和智享单车的商业模式又为何可以“逆流”而上。

公共出行一直是民生问题中的重要组成部分,互联网技术的发展为此提供了新的解决途径。共享单车的迅速布局,让最后一公里出行变得容易起来,但随之而来的乱象也遭受不少诟病。再加上资本推动,市场快速饱和,但盈利模式一直是行业的痛点,由此出现了倒闭不难而见。

李玉虎表示,造成目前共享单车的市场现状原因有多方面,比如,共享单车的启动及运营成本都非常高,需要有巨额融资相支持,对于资金链的持续性要求非常高;中国目前的社会环境以及相应的管理规范并不完善,所以对于产品而言,破坏率极高,对于运维而言,充满了不确定性。

“同质化严重,多家企业互相争抢相同的城市地盘异常激烈,所以分布不均,导致有些地方过度饱和,而有些地方又极度稀缺。” 李玉虎说。

那为何智享单车会在舆论环境并不是很好的时候推出新品?李玉虎解释,跟走资本路线的共享单车不同,智享单车走的是技术发展路线,像摩拜这类产品也可以认为是技术和资本结合发展。但市场上绝大多数共享单车则是模仿,并且在各项资源和实力不足的情况下只能面临淘汰。

据悉,智享单车发展之初就专注于智能硬件的研发,这也是与其他共享单车最核心的差异点。李玉虎认为,智能硬件是共享单车行业当下乃至未来最核心的技术基础。所谓共享单车,就是通过物联网技术把车辆、服务器、用户进行一个链接的系统。

需要注意的是,智享单车还将公众关注的押金问题“摆上桌面”。李玉虎对记者表示,押金的作用是规范用户用车、避免人为的损害车辆。但是,从实际情况的观察来看,押金缴纳与否其实并不能起到很大作用。并且,押金是实则是属于用户的“固定资产”,共享单车企业只应该是保管者而非使用者,因此,智享单车在12月份开始退还用户押金,开始零门槛服务模式,“未来智享单车将开发基于智享云的大数据平台,建立智享单车自有信用体系,引导用户正确使用单车。”

对于未来的发展,李玉虎认为,共享单车作为新生事物,真正市场化运营时间较短,还处于行业发展的初级阶段,但却是城市公共交通服务中不可或缺的一环,关系到数以万计用户的日常生活。一味的野蛮发展必然会导致一系列负面的问题,进而影响到日常出行,因此规范化管理甚至治理是政府和企业必须要考虑的问题。

具体到智享单车,李玉虎提出,智享3.0时,智享单车开启了景区差异化商业模式的探索和实践,并取得非常显著的成果;在智享4.0发布会上,智享单车公司正式发布了退押金的决议,通过“疯火轮“特有的商业潜力为企业造血。

“景区模式这样的服务方式正是景区所迫切需要的,能够解决景区内部的独特化交通需求。如今智享单车的签约景区或者意向签约景区已经有1500家之多,运行效果也得到了签约景区的认可和好评。” 李玉虎说。

此外,李玉虎表示,智享单车与中华环境保护基金会联手建立了绿色出行专项基金,推动行业规范的建立。


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